雷卫东和阿维-阿拉德的第一次会面，双方交谈了一个午，临近中午吃饭的时候才结束。
谈这么久，是因为双方都倾向完成这项交易。
而没能达成协议的原因，主要是在授权费用和后期分成比例，双方有分歧。
漫威想多卖一点，米高梅则想少花一点。
不过没关系，一次谈不拢多谈几次就是了。
时间在雷卫东这边。
超级英雄电影还需要好几年才会兴起，有时间等。
漫威就不行了。
随着贷款到期，卖儿子筹钱是唯一办法，这些年漫威都这么过来的，这次也不例外，不是阿维-阿拉德台就能改变的。
当然，如果漫威放得开，也是能搞到钱的。
毕竟是美国最大的漫画公司之一，对其感兴趣的人除了雷卫东还有很多人。
但这些钱都不是好拿的，条件苛刻不说，关键会影响阿维-阿拉德的在漫威的权利和威信。
对于刚当漫威董事长没几年的阿维-阿拉德来说，权利至关重要，不允许任何人威胁。
“我们真的没有办法了吗？”回到纽约的阿维-阿拉德把公司的高管招在一起开会，商讨也不要和雷卫东合作。
看着手下愁眉苦脸的样子，阿维-阿拉德有气无力的问道。
“办法不是没有，银行那边说了，可以放缓还贷时间，不过需要我们拿超级英雄的版权作抵押，而他们有……”
财务负责人没有继续说下去，不过他的意思大家都明白。
银行，特别是资本主义国家的银行都是吃人不吐骨头的存在，只是借钱还好，抵押，一旦逾期的再想收回的可能性很低。
“银行那边不用考虑，和他们合作还不如和电影公司合作，最起码我们还能拿后期分成，银行可就是一锥子买卖了。”
高管史密斯说道。
“史密斯说的对，相比银行我更希望和电影公司合作，不过有一点要注意，那就是后期的分成，我可不希望出现神奇四侠那样的事情了。”一高管附和道。
“后期分成的事情米高梅倒是同意，就是授权费对方咬的很死，一步也不退让。”阿维-阿拉德说道，
“开的价格很低是一方面，更主要的是米高梅要的角色都是名气比较大的超级英雄，如果把这些卖给他们的话，漫威就彻底空了。”
“可是不卖的话我们能怎么办，难道引进新的投资人，就好像卡尔……”史密斯问道。
“这个时候引入新的投资有点不合适，漫威还不容易稳定了一段时间，我可不想再像以前那样把精力都花费到扯皮。”
对于史密斯的提议，很多人表示反对。
实在是前几年内耗太过严重，让很多人都怕了。
“也就是说米高梅是我们唯一的选择，难道就没有竞争对手了？”有人问道。
“竞争对手倒是有，但实力都不是很强，就好像艺匠，听到米高梅参与进来直接不和我们玩了，至于其他巨头。
米高梅又不是收购漫威，只是购买一些角色的版权，他们就懒得过来竞争了。
“可是米高梅出的价格太低。”
“价格低可以谈，实在谈不来的话我们可以多要点后期分成。
“能要一点，米高梅不是傻子，蜘蛛侠和绿巨人这些一线超级英雄签的百分之五的票房分成，都是我们历经千辛万苦才谈下来的。
二线、三线的超级英雄，票房分成要百分之五不可能，除非米高梅疯了。“
“有没有先例做了之后才知道，谈判就是了，以百分之五为底线，多要一点是一点，必要的时候可以下浮授权费用。
相比于一锥子买卖，我更希望有一个长期稳定的客户。”阿维-阿拉德说道。
确实。
阿维-阿拉德的话让众人点点头表示同意。
电影公司的后期分成，如果漫威真的参与进去，其收入远远不是授权费能比的。
统一了内部意见的漫威，在阿维-阿拉德的带领下继续和米高梅继续谈判。
双方拉锯了两个月，终于达成了共识，并在律师的见证下签了协议。
那就是米高梅公司以1800万美元的费用，拿下了漫威旗下四十五个超级英雄以及相关联的角色的版权。
之所以授权费用这么底，是因为米高梅公司在电影票房分成方面让了步，从标准的百分之五的票房纯利润分成，让步到百分之六点五。
看着一点五个百分点不高，但别忘了超级英雄电影如果大爆的话，票房是以亿为单位的。
如果再算玩具、DVD、电视台等渠道方面的分成。
漫威也就是在授权费吃了一点亏，其他方面都大获全胜，别说神奇四侠了，就是前几年卖蜘蛛侠的时候都没有这么好的条件。
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谈判的过程中，雷卫东也就在一开始露个面，后面全交给张蓉和罗伯特负责，因为相对于漫威，雷卫东更重视网飞，这个后世巨无霸的公司。
在雷卫东要求做互联网租赁业务之后，张蓉等人雇佣的调查公司就开始在硅谷寻找合适的公司，最后把目标放到了奈飞身。
为了得到详细资料，调查公司甚至派人混入网飞公司，成为职务不低的员工，当然花费也不低，远远超过调查漫威的花费。
但收集十分详细的资料，让雷卫东了解到网飞崛起的缘由。
那是1997你那，网飞的两位创始人，马克·伦道夫和瑞德·黑斯廷斯就职于同一家软件研发公司，过着朝九晚五的枯燥生活。
据说那时候的瑞德·黑斯廷斯知足常乐，小富即安。
马克·伦道夫总是唉声叹气，抱怨生活没有挑战。
不久后，二人就职的公司被大企业收购，但新岗位没有两人的位置，也就是说两人要被裁员。
马克·伦道夫听说自己要被裁，激动的跳了起来，好耶，我要拼一把，自助创业。
而瑞德·黑斯廷斯则是一脸的沮丧，心灰意冷的他，打算卷铺盖回老家当教师去了。
幸好马克·伦道夫拉住了他，说，“兄弟，我们两人大干一场吧。”
原来，早在公司打工的时候，马克·伦道夫就看中了新兴的DVD行业，认为其中有利可图，收集了不少资料。
在录像带盛行的时代，但敏锐的马克·伦道夫发觉到，硕大笨重的录像带，很快就会被小巧便捷的DVD所取代。
最终，瑞德·黑斯廷斯被口齿伶俐的马克·伦道夫说服了，一拍大腿，立马开干。
只是正在要干了，两人才发现，录像带过渡到DVD的生意不是那么简单的。
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