第二天一早苏慕羽便找来管家鲍叔,关照他关注百盛动态,鲍叔眼里心下不解,眼里只闪过一丝疑惑,便答应着出去了。
这日,百盛钱庄的门前自辰时起就开始便陆续有人来提款,至巳时已络绎不绝,柜上已将告急,幸亏万清宸早有准备,从其他钱庄以高于寻常一半的利息调度了一笔款子到账上,但是也经不起银子这样流水一样的出去。刘敏着实慌了神,找女儿商议请哥哥刘浩出面,母女俩思忖再三,杜若依然觉得不妥,耐心劝解道:“母亲,舅舅是官家人,这事不该他管,储户提前取款,折了利钱本钱是他们自觉自愿,这事官府不好插手,何况舅舅一个粮运使,手里掌管着国家的官粮,牵涉到银子的事,回避都还来不及。”
刘敏急得气短。
万清宸浓眉深锁:“这时候非有一大笔银子进来不能解困,而现下能筹的银子已经都筹了,或者……”
杜若立刻追问:“或者怎样?”
“或者有法子让储户对我百盛重新建立信心,堵住银子外流,哪怕缓一缓也好。”万清宸拿眼看着杜若。
杜若明白了。
做钱庄这行无非一个“信”字,储户把钱存进百盛是信赖他的多年基业,信任他这么多年风风雨雨都能闯过一道道难关,把钱存进百盛就是存给了“可靠”。如今百盛不惜到处借贷、筹款、调集资金,无非也是为了维护一个“信”字,为了让储户相信钱庄,相信今天的百盛依然有实力、有诚信。只要这种信任不崩塌,百盛就稳固,而今百盛交到她杜若手里,那么就必须让储户相信,只要她杜若不倒,百盛就不倒,百盛不倒,储户的信任就不会倒。
杜若抬起头,语气平静地对万清宸说:“清宸哥哥,我们一起去吧。”
万清宸给了杜若一个赞许和信任的微笑,鼓励地微微一点头。
柜前储户们都在争相提款,杜安竭力沉着应对,不在储户们面前表现出一丝慌乱。储户们七嘴八舌,各种抱怨,拿到钱的叹息舍利折本的无奈,没有拿到钱的更是议论纷纷,争相竭力向柜前靠近。
杜若给了万清宸一个眼色,万清宸对大家说:“各位,各位,请不要着急,今天所有想提款的人都能如数拿到你们的银子,大家仅管放心!……”
万清宸的声调沉稳、音质醇厚,带着天然的感染力,让闻者宽心。柜前秩序逐渐稳定下来,心慌意乱的人们渐渐安定。
万清宸接着说:“各位储户,我是百盛钱庄的掌柜万清宸,各位敬请放心,百盛的老板虽然刚刚过世,但是这对百盛没有任何影响,绝不会影响到大家存在百盛的银子,我保证,你们的银子分文不会少……”
“你保证,你拿什么保证?”
“万老板,我们不是不信你,可是你也不过是百盛的掌柜,说到底也是一个伙计,明日的百盛会怎样,你也做不了主啊。”
“是啊,银子拿在自己手里才放心!”
……
刚刚安静下来的秩序又被打破。
万清宸还欲说什么,杜若向他递了一个眼色,万清宸转而向储户们介绍说:“各位,我的话大家以为不足信,这位是我们百盛今日当家人,杜府嫡女杜大小姐,她的话总必能作数。”
杜若站在众人之间,面带微笑,亲切环视,目光所到之处噤声安静。
“各位储户!”杜若的声音清澈透亮,一下子就吸引了所有的听力,“杜若感谢大家多年来与百盛风雨同舟,家父在世的时候常教导我们姐弟,百盛钱庄的储户就是我百盛赖以生存的依靠,储户的利益就是百盛的利益,无论遇到多大的困难,百盛都必须保证我们的储户不受一丁点儿损失,而今家父虽然不在了,但是家父的教导言犹在耳,无论在何种情况下,杜若就算拼尽家财也必定保证各位储户的利益。”
人们纷纷点头赞许。
杜若对着人们端方地微笑:“所以大家不用担心,杜若保证各位都能拿到自己存进百盛的每一文银子,只是杜若希望各位拿到的不只是今天这点银子,而是更多的银子。”人们瞬间议论纷纷,都带着希冀等着杜若说下去。
杜若顿一顿,接着说:“大家把钱存进百盛而不是其他钱庄,这是为什么?其一是大家对我百盛的信任,百盛自我曾祖创业以来,靠的是广大储户的信任才会历经两朝四代而不衰,饱受战乱纷却不倒;其二是百盛具有让大家足够信赖的实力,我杜家人世代勤勉创业,至我父亲手中,百盛已从一家银号发展为四家,杭州、湖州、巴蜀皆有我百盛钱庄分号,一家遇困三方支援,彼此支撑牢不可破,我百盛近六十年的基业就是足以令大家信赖的实力保证。”
“其三么……”杜若顿一顿,妩媚一笑,“不知大家还记得否,过去大家把钱存进钱庄是没有利钱的。”杜若故意停顿片刻,容大家回忆的时间。果然,有人窃窃私语,频频点头。
杜若接着道:“不仅如此,钱庄为储户保管银钱还要收取管理费,自我祖父开始,我百盛钱庄不再向大家收取管理费,自我父开始不仅不收取管理费,还给大户发放利钱,只要金额超过一千两银子,存期一年以上的,都有比例不等的利钱。”杜若停下来,再引人们思索回忆。
“今天百盛钱庄发展到我杜若手中,我想,唯少数人独享其乐不如众人同享其乐,从今天开始,凡是在我百盛存银者,无论多寡,皆有利钱。”杜若的话让散户们沸腾起来,“只要大家信得过我杜若,选择继续相信百盛,那么,百盛与大家同享其利!”
人们不再涌向柜前提款,而是三五一簇或商议或计算。杜若一转眼正撞上万清宸欣悦而肯定的目光,二人不约而同相视而笑。
殊不知,这时候背后还有一双温柔而赞许的目光正久久地凝聚在她身上……
人群里一个颀长挺拔的身影力排众人径直走近杜若,带着一抹捉摸不透的笑容道:“杜小姐,别来无恙。”
杜若一见笑容瞬间凝固,莫非……?但是杜若很快展颜微笑:“苏大人是来提款的吗,请苏大人随万掌柜里边请。”
“我是来存银的。”杜若的神色变化尽在苏慕羽眼中,他后悔自己没有立刻说明来意,心里责怪自己带给她那一瞬的不安,转而面向众人,高声说道:“存银一万两。”
杜若仰头看着苏慕羽,惊得一双杏眼更大了。
而万清宸的笑容却僵在了脸上。
人们看到苏大人这时候存了一万两,对百盛疑虑顿消,更是纷纷效仿,原意提款的不仅不提款反而改为了存款。
苏慕羽见局势扭转,告辞离开,并未刻意逗留,也并未故意搭讪,翩然而去。带走了杜若的感激,也留下来万清宸的不安。
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