闲谈几句后，许卫东步入了正题。
“蒋小姐，那你能说说为什么要离开健力宝吗？毕竟你都做到大区经理这个位置。”
“那许总，你知道坐商和行商的区别吗？”
蒋梦雨没有回答，反而主动出击，提出了自己的问题。
许卫东摇摇头，示意自己并不清楚。
“坐商，就是在当地开发几个大的批发商，然后由他们卖货，生产厂家只负责生产。
行商就是四处游走，不断出击，可以理解为批发商零售商。
健力宝自从赞助了奥运会，一炮走红，公司高层专注于体育事业，不断赞助奥运会。
这种方法固然让健力宝成名，但也限制了健力宝的发展空间。
这几年，公司人浮于事，不思进取，控制权之争愈演愈烈。
根本没有人，真正的关注企业发展。
前年落成的健力宝大厦，给企业造成了巨大的困扰。
健力宝也从早期的行商慢慢转变成了坐商，失去了前进动力。
我曾经给李总经理打过电话，专门就企业发展问题，说出了自己的看法。
可惜，李总有自己的一套思维方式，完全听不进其他人的意见。
我在华北大区推行的销售策略，由于太花钱，公司不愿意支持。”
蒋梦雨停下来，小口喝了一下咖啡，总结说道：“这就是我为什么离职的原因。”
许卫东以前还好奇，健力宝说不见就不见了，原来内部问题这么多。
不过，别人的公司，他不知道内情，不想评价。
“那请问，蒋小姐说的销售策略太花钱是个什么概念？”
“我提交的计划书，只要投入三到五千万，就可以使购买人群扩大。
保守估计，可以使公司价值翻两番。
可公司的那些人，觉得营销方案太激进，我的想法简直是异想天开。”
“那能简单说一下你的方案吗？”
“对不起，商业机密，还不能告诉你。”
许卫东一脸遗憾，转而开始了一个新话题。
“蒋小姐，对桶装水有了解吗？”
“桶装水？不太了解！”
“那你觉得要是推广桶装水的话，前景如何？”
蒋梦雨快速计算了一下市场规模，说道：“如果桶装水包装精美，价格上有优惠，在北上广这些地方，消费潜力还是很大的。
粗略估计，至少会有一千万人口的市场规模。”
许卫东笑着说道：“那你觉得，多少价格，算是一个比较优惠的价格呢？”
蒋梦雨父母家里就有桶装水，她知道一桶水差不多十二块钱，桶押金二十元，饮水机还要另算。
“八元吧，我父母买的桶装水十二块钱一桶，差不多一星期就要换桶水。”
“那你呢，你自己不想喝桶装水吗？”
“可能是没这个概念吧，我一般都喝瓶装水。”
“我们新生水业的目标就是让大家都喝上桶装水。”
蒋梦雨笑了笑，说道：“你这个目标，听起来更像是传销人员给人洗脑。”
“你一说，还真是有点那个意思。”
许卫东觉得蒋梦雨完全有能力胜任销售副总这个位置，现在问题的关键，取决于蒋梦雨本人是怎么想的。
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