产品马上出炉。杜精盛尝了尝,心里犯嘀咕,总觉得缺点什么。晚上,他在居民区里瞎转悠,用眼瞧这些未来的主顾,想着他们真正需要什么呢?那些穷光蛋就不要说了,主要是退下来的老干部,收手不干的二道贩子,他们既不是大款,手里还有两钱,吃白菜萝卜不甘心,加上现在整天闻臭味,身体感觉差,就缺吃一口让心里舒服的稀奇玩意,有面子,口味好,吃一两年有效就行。那么看来是缺一种调味剂。他看着通向高楼大厦的臭水管子,心说就那臭水管里的底料吧,用最臭的调味,没准能调出最香的味道。
功夫不负有心人,杜精盛带领着一帮以前干农活的闲杂人员,很快从地沟里取出剧臭水,提取出了剧臭精,调入后居然有了奇异的香味,让人吃着会上瘾。好了,开卖!在医学院尚勇等穷光蛋的带领下,真清扬保健口服液大批量地冲进了市场。
起初程澄乐不可支,看着投入的钱很快就能保本了,但是才过了半个月,由于全国各类商人都突然意识到元大都这里有一个大商机,大量保健口服液的品牌涌入市场,而元朝的市场准入机制不健全,各类货品良莠不齐,造成真清扬保健口服液不得不卷入价格战,利润直线下降。同时,严如虎背后撑腰的紫玉牌口服液、马锡铭的小舅子出面开发的太子西口服液等背景深的产品也挤进市场,雇佣的还是庆丰大学医学院的那帮穷孩子做销售,小财神去了紫玉牌,王胖子去了太子西牌,造成局面更加失控。
怎么办?程澄焦虑地看着杜精盛,希望大师能想出招来,度过难关。女人娇媚而忧伤的眼神让杜精盛既心旌摇荡,又鼓起了拼搏到底的决心。他没日没夜地在城里转悠,想找到更便宜的原料。终于,他找到了,那就是元大都中央大鱼塘卖鱼时刮下没人要的鱼鳞,对,把鱼鳞熬制成鱼鳞粉,口感更好,又省了一道工序,价格会更便宜。
这样的新产品能不火吗?他们的产品又赢得了市场,投入的钱开始有利润了。
严如虎和马锡铭是不会善罢甘休的,他们立刻组织庆丰大学医学院的高才生彻夜不停地研究,很快研制出新生代的调味剂,使紫玉牌、太子西牌口服液重新强力冲击市场,销售量直线上升,一举占到整个市场的百分之七十。这下,真清扬口服液入不敷出,直接面临破产倒闭的威胁了。
要战胜这些正规军,只能用野路子,越野越好,这是杜大师入行以来深谙的大道理。他在城市中央转悠,把目光从鱼塘移到鱼塘和花园的上空,想到坊间曾流传宫廷里的一个笑话,说元大都曾到处弥漫过的一种出奇的臭味是中央花园里的臭水味与中央大鱼塘的臭鱼味混合后发生化学反应的产物,那么好了,把这种奇臭找到,也许就找到了更好的调味剂了。他立刻安排手下人搭上梯子到这附近的上空取样,回去连夜用炉子加热化合,很快,他尝了一口,差点臭得背过气去,太好了,又有新突破了!
真清扬口服液再次有了生命力,小财神的紫玉牌、王胖子的太子西牌一时乱了阵脚。小财神、王胖子气不过,在市场上碰到尚勇的时候,曾经的兄弟翻脸,大打出手,小财神趁尚勇躲闪不及,一铁锤砸下去,打断了他的一条腿,让他半年下不了床。
这样也不能解决问题啊。严如虎可不是等闲之辈,找了几路高人商量,觉得突破口在销售人员,得找更穷的,哪种人更穷呢?当然是没衣服穿的,穿得越少的越穷。他们找来找去,发现裸着身子在商场里、广场上、居民区里做模特表演的男男女女穿得最少,最穷,就是他们了,严如虎立刻组织模特队改行杀进了口服液销售市场。
明摆着,紫玉牌、太子西牌成本降了一块,降价后又火了起来。杜精盛气啊,找,自己也找,找那穿得还少的不就成了?找来找去,他们如获至宝,真有穿得还少的,就是在河里、池子里游泳的脸皮厚的只穿了小裤衩的男人,他们穿得最最少了,也就是最最穷的了。
到这里竞争够惨烈的吧,该到头了吧?不,马锡铭不信这个邪,他还要折腾。他的背景深,又愿意豪赌,不惜花大价钱买通了进入医院售卖口服液的通道,裁减了一大批销售人员,成本下来一块,又占了上风。那严如虎也是左右逢源之人,马上出巨资打通路子,也进了医院销售这个渠道,再加上产品好,再次风光无限。
杜精盛这大半年操劳过度,人瘦了几十斤,肚子是没有了,头发也白了一多半。程澄更惨,病倒了,住在医院里爬不起来,精神都快崩溃了,只有汤姆还算坚强,勉强支撑着上班。不过汤姆这样比他以前还健康,以前他夜生活过度,身体更差。
杜大师不能在这里把金字招牌砸了啊。他一整夜一整夜地着磨,始终围绕着元大都的臭气想解决之法。在城里转没有头绪,他开始出城往外面转,跑了好几个县。正当程澄越来越感到绝望的时候,汤姆吓得不敢去见她,杜大师满脸笑容地出现了。他说:“澄澄,我们有救了。”
杜大师打开一张地图,指着元大都北边的一带山区说,这里是目前唯一不臭的地方,要不了多久,这里就会形成度假区,元大都的人会成群结队地去那里度假。我们现在就下手,开发出一座山,我们来命名,要跟马有关,我想了,就叫神马山,我们把它开发成旅游度假区,打出名声后,再做我们的产品。“
”什么产品,还做保健品吗?“有气无力的程澄疑惑地问。
”对,也不对。只有卖这种消费类的日用消耗品才能挣大钱。不过,待我们让神马山成为元大都著名的度假区后,我们从山里开发出一种神马牌饮用水,不是保障品,但却是一种有保健功能的水,不需要加工,纯净的、没有臭味的水,我们一定还能赢。“
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