下午两、三点时，一下子来了两拨儿签约的，都是王子的客户。两拨儿其实也可以算是一拨儿，因为购房的人是一个公司的两个股东。他们的公司就在附近，早就关注到博大花园这个楼盘了，觉得离公司近，方便。本来想过来看看，结果听说有氨气，就没过来。现在又听说氨气没什么事儿，就又过来了。
两个人对合同内容没什么意见，但是要求将宣传资料里面配套双语幼儿园、园林景观等内容补充到合同里。
苏启航对他们的要求详细地进行了解释。她告诉他们，他们的担心是没有必要的，配套双语幼儿园的办园公司已经和博大地产签订了协议，并且实际参与了幼儿园的规划设计。园林景观也是如此，绿化公司参与了设计，也签了协议。并且，如果宣传资料内容具体明确的，影响购房决策的，即使没有约定进合同，法院也会视为合同内容的一部分，并据此约束开发商的。
两个人接受了苏启航的解释，决定签约。但是，过程中确也出了点儿意外。陪着其中一个人来的女士对于苏启航解释时的态度不满意。
这位气质优雅、衣着极具品位、年龄五十上下的女士，用一种近乎教训的口吻对苏启航道：“小姑娘！你这个态度非常不好！你作为律师，对于你自己专业知识的掌握是一件极其正常的事。但是，你不能因此对外行人有丝毫轻蔑之意！你要想做得好，走得远，首先要学会尊重别人！”
苏启航脸唰地红了，小声争辩道：“我没有！”
那位带这位女士来的男士，赶紧打圆场，“小苏律师别介意，她说话就是这么直！我们赶紧签约吧，一会儿我们还得赶回公司去开会。”
到了晚上六点，苏启航正准备下班回家时，又来了一位客户签约。这次很顺利。下午那位女士的话对苏启航产生了影响，这次面对客户时，苏启航努力表现出对客户的尊重，始终面带理解的笑容，坐姿也更倾向客户的方向。
苏启航自我评价，经过一段时间的调整，自己的签约工作已经有些得心应手，和销售员们的关系也处得还可以。但是，事实证明，苏启航错了。
春节前，叶烨律师将苏启航叫回了所里。
“小苏啊，你来的时间不短了，对自己的工作有什么评价啊？”叶律师靠坐在他的大黑皮椅里，隔着大老板台问苏启航。
苏启航坐得笔直，不假思索地老实回答道：“我觉得总体还可以。我按照您的教导，一直在努力，也一直在进步，现在对于律师工作越来越有感觉了。”
叶律师嗤的一声笑出了声，“你还真不谦虚！”
苏启航尴尬的笑笑。
叶律师伸出一只手，两个指头在桌上敲着说：“知道博大地产的销售员对你的工作什么评价吗？”
苏启航挠了挠头，不确定地说：“不知道，应该还可以吧？”
“还可以？”叶律师好笑地看着苏启航，道：“他们说你，不坚定，太弱势，对客户太谦卑，说服不了客户，导致他们的客户最后没有签约。”
“什么？”苏启航一着急，站了起来，“太谦卑？我怎么谦卑了？”
“坐下，坐下！”叶律师抬手做出让苏启航坐下的手势，道：“别这么沉不住气！不像个律师样儿！”
苏启航坐了下来，听叶律师继续道：“你是不是跟客户签约时，身子往前躬着？”
“什么？”苏启航感觉很不平，她解释道：“坐在沙发上隔得远，茶几又低，我不往客户方向前倾，看不清他们指的是哪条。这怎么就成谦卑了？再说，房子卖不出去，能怪到我头上吗？前面出了氨气事件，后面有竞争楼盘横空出世，是他们自己房子卖得贵，怎么能怪我？”
叶律师摆了摆手，道：“行了！没人会听销售员的！房子卖不出去，没人会真的怪到你头上。不过，这件事你也要吸取教训！销售员说得也不全是错的，我们做律师的，时刻要维护己方客户，包括客户的形象，所以你面对对方客户时，尊重没有错，但是要有个度，不能太尊重，这样就可能让自己的客户不舒服了，心生不满，觉得你弱了本方的气势！明白了吗？”
苏启航将叶律师的话细细品味，虚心受教，“明白了，叶律师，谢谢您！”
“好了！今年辛苦了！明年回来，继续好好干！”叶律师说着，递给苏启航一个信封。
信封里是苏启航两个月的工资，这就是传说中的年终奖了。苏启航双手接过来，高兴地大声回答：“谢谢老板！我一定好好干！”说完，鞠了个躬，退出了叶律师的办公室。
晚上回到家，苏启航一进门，就迫不及待地献宝似的将信封举给司徒看，高兴地拉着司徒去吃火锅大餐！
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