曾册忙着挣开他的臂膀道：“还有许多要紧事商量，还是叫酒菜在这里吃吧。”
冯掌柜乐呵呵地附和道：“正是正是，外面人多口杂，还是在客栈里边吃边说的好。”
还没等胡运来开口，成快脚已经挣开了他的臂膀拔腿向外就跑，眨眼间人就没了踪影。冯掌柜呵呵笑道：“小官人，你这兄弟好快的腿脚。”
三人回到房间里，冯掌柜一五一十地把田乔来的经过讲了一遍。果然不出曾册意料，田乔代表没里安说要出货。所许诺的价钱就是当初没里安要收购胡家货物的价格。冯掌柜是商场老手，当场就说自己没有太多现银，不会吃下他们的货物。除非价格再低上几成，他们才会四处筹措现银收购。胡运来凶狠的直接把价格压到田乔出价的一半。田乔当然不敢答应，他提出了另一个解决办法，就是用粗货换细货，这样就能抵充不少现银。冯掌柜他们当场拒绝。胡运来坚持半价收购，否则免谈。田乔称自己只是账房主不得事，他回去跟鞑子东家商量。
胡运来咧嘴笑道：“这回我给他来了个以其人之道还至其人之身。告诉姓田的我们两天后就走，没功夫等他们。”
曾册听得很认真，手指夹着铜钱翻转如飞，心里也如那枚铜钱一般迅速地盘算着。当他听到田乔提出要用粗货换细货的时候，心里不由一动：没里安着急把细货送回辽国，不知这是什么原由。
曾册问：“冯掌柜，按照田乔出的价，没里安的货到辽国能赚钱吗？”
冯掌柜一拍大腿说：“岂能不赚钱？要赚上翻倍呢。”
胡运来见曾册点头，以为他要答应田乔的出价，连忙说：“兄弟，咱可不能这就答应了。现在可是他们求着咱们，价钱即使不能砍去一半，至少也要砍去两三成。你可不能心慈手软。”
商场如战场的道理曾册当然懂得，后世不还有句话么：趁你病，要你命。曾册绝不会手软的。但他想不清没里安着急出细货的原因。见曾册仍在手指间耍弄铜钱，胡运来道：“兄弟，你可说过，买卖的事交给我们。我不会让你白白便宜了鞑子。”
曾册笑道：“我怎么会便宜鞑子呢，我还要从鞑子那里赚最多的钱。”
胡运来一听以拳击掌，道：“说得好，鞑子的钱也都是骗来抢来的，不赚白不赚。”
曾册问：“冯掌柜，你说这鞑子为什么要用粗货换细货呢？”
胡运来抢道：“这还不清楚，他们不是说了么，咱们现银不够。”
冯掌柜摸着下巴道：“这个么，我还真没想过。”
曾册问：“他们送货单来了么？”
冯掌柜经他一提，立即说道：“有，不过只有货物品类，没有数量和价格。”
说着，冯掌柜递过几张纸来，上面罗列着没里安想交易的货物，无非是绫罗绸缎、珍珠宝玉、茶叶瓷器和文盲四宝之类。曾册看了一会思考着问：“冯掌柜你看，这些货物跟咱们带来的货物比有什么差别？”
冯掌柜说：“咱们带的货既有他们这些高质优价高的细货，也有物美价廉的粗货。细货都是辽国王公贵族买，粗货都是给普通百姓的。”
曾册听罢心里有了计较，他又问：“细货和粗货哪个更赚钱？”
冯掌柜笑道：“当然是细货了。那些富贵人家只要货好，并不在乎价钱。”
听到此处，曾册基本上可以断定没里安是要保证辽国那边高?市场的需求，进一步推断没里安是怕辽国的王公贵族们买不到需要的货物。
曾册于是对冯掌柜道：“我的钱就全买这些细货吧，一切全听胡兄的，狠狠的压价就是。”
接着曾册又提出要刘把头负责招一些车伕力工。胡运来和冯掌柜满口应称下来。冯掌柜说：“其实鞑子那边的人都是现成的，只要让刘把头选两个人管着就是。平安镖局也要赶紧定下来。等到下午就过去。”
曾册想起那个神秘的张大郎，立即说：“我也要去，长长见识。”
吃过午饭，冯掌柜吩咐人挑选了一些礼物装了辆小车叫人推上。几人一起结伴直奔平安镖局。镖局设在城南的一条大街上。镖局的正门十分宽敞，足够一驾四马拉的车通过。门前两侧立着拴马术桩和上马石。院墙外栽着一排柏树，显得有点肃穆。曾册跟着胡运来和冯掌柜一道从小门进了院子。礼物车进不小门，只好在外面等着。
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