“电商行业再起波澜，拼夕夕首日销售破亿！”
“全年预估500亿销售额，剑指淘淘！”
“电商新势力，腾达来助力。”
“隔空叫板杰克马，不服来战！”
“家电下乡以旧换新，新型电商显威风！”
……
“马总，这些报纸传媒就是胡说八道，拼夕夕首日1.56亿，谁都知道不可能持续下去的……”
阿狸的反应很迅速，私下耍阴招被戳破，丝毫不影响这艘强大的战列舰开始战略转向。
陆千禧在集团高层会议上，首先立下军令状，将竭尽全力阻击拼夕夕。
可嘴上这么说，回头看一眼张永，瞬间没脾气。
因为双十一筹备工作，进展颇为不顺。
发出去一千多封邀请函，回应者寥寥无几，大公司大企业对自家渠道建设都有规划，淘淘虽强，但更多是服务于中小商家。
对大企业制衡能力并不强，更谈不上二选一的强迫选边站。
压根没人理会。
等拼夕夕首日26万新用户，销售量1.56亿的数据一出，就更加没人在意淘淘的态度了。
为此，张永拿出临时弄出来的计划，“马总，淘淘商城品牌建设刻不容缓，长期以来，我们一直忽略大厂家……”
洋洋洒洒说了一大堆，就是没有跟进拼夕夕招聘几万大军，深入村镇开拓市场的实际计划。
明眼人一看，懂了。
又是加盟代理，老生常谈，让菜鸟网络承担更大责任。
可也不想想，菜鸟的基础是什么？
是提供最后一公里的贴心上门服务，可在它们手里，贴心上门四个字被删除，倒是让消费者自己上门寄存取。
顺带再把快递公司的下游彻底堵死，逼迫通达系不得不对淘淘妥协。
8块变5块的首单运输费用如此，必须将快递包裹寄存在菜鸟网络，最低给到客单价1-1.5元。
美其名曰出于保护淘淘客户的正常权益，及信息安全不泄露，反正借口多的是，总有一款适合用来抢占道德制高点。
实际就是典型的店大欺客。
放以往，通达系或许容易被各个击破，为了生存被迫妥协，但眼下真不好意思，先不说3.5-4元一单还有没有钱赚。
就青云系大举介入，拼夕夕异军突起，再加上京东让出一部分配送资源，有成千上万的厂家企业提供整车业务时。
通达系的态度异常强硬，加上顺丰五家在这個问题上同进退，隐隐透露出一个意思，降价是不可能的。
难道淘淘还能从无到有，凭空变出来这么大运力？
别以为有包裹数量，就能只手遮天，真逼急了，大不了一拍两散。
针对这个，淘淘也不惯着，一方面投资菜鸟网络旗下各子公司，同时在市场上积极寻找新生代力量。
譬如从宅急送出走的陈萍，其建立的星辰送，正和淘淘洽谈中，有望获得后者8000万软妹币的风险投资。
亲儿子百代也不甘落后，阿狸携手鸿海，正和银行商量，准备再增资1.5亿，以帮助百代扩充在县区的网点数量，及增加运输车次。
但显然没什么卵用，物流快递行业本身水就很深，遍及各地的豪强哪个不是坐地虎？
会眼睁睁看着竞争对手发展壮大？
青云通达系对付dds小青马的手段，还只是开胃小菜，根本没到放火，撞车的地步，淘淘真敢一口气取消通达系的配送接单业务。
后者就敢在全国范围内，针对为淘淘服务的车辆，人员进行最彻底的打击。
诸如什么人身威胁，线路堵截，失控及火灾，历史上又不是没出现过，那么多消失的快递公司，有哪个没被不正当竞争打击过？
打架？
小孩子才用这招，依靠规模优势，无底线低价竞争，就是让你降不下来成本，有一个司机挖走一个。
有一台重卡半挂，就毁约让你货物无法及时送达，总之先发优势从来不是一句玩笑话。
淘淘体量固然很大，可当它撕破脸皮，亲自下场介入，也无法将顺丰赶绝，因为市场需求摆在这里。
消费者需要时效性，这个必须市场你把顺丰赶出去，有替代品吗？
同样的道理，09年的通达系已经占据快递行业半壁江山，尤其是市内整车配送市场业务，跨区域工厂第三方物流业务，被开拓出来。
多重营收渠道，赋予企业更强大的抗风险能力，加上和蜂鸟快递互相持股，又确保在同城散件配送领域站稳脚跟。
通达系员工，也可以在蜂鸟众包兼职啊，一线收入大涨，人员的稳定性大幅度提升。
反过来又加强企业的护城河，盈利多说话就硬气。
这种情况下，淘淘想扶持新的快递公司，完全取代通达系，几乎是不可能的。
成本支出是个无底洞，没有百亿投入，没有几年时间布局，半点希望都没有。
陆千禧看明白了，张永也懂，杰克马同样清楚，所以他们不约而同选择继续为菜鸟网络加码。
只有菜鸟遍及全国的加盟网络建成，才有可能在接下来，快递行业主导权竞争中获胜。
“目前只能用阿狸国际的业务合作做筹码，换取企业的让步了。”
张永很烦，因为市场发展超出他的掌控，他亲自联系的几家大企业，都在推脱。
对企业来说，企业级海外合作渠道，又不是只有阿狸一家提供，尤其在09年这个经济危机影响，国际贸易份额暴跌的情况下。
扩大内需，下沉市场才是企业的未来。
杰克马第一次发现自己的软弱无力，除了在同城配送继续砸钱，抢占吃了么蜂鸟的市场份额，他似乎并没有太多手段。
可不幸的是，他从来没亲自下场，到一线去看过，人均收入两千的淘点点，菜鸟员工，凭什么能打赢人均四千的青云系？
别问，问就是加盟商员工，收入高低和我阿狸有什么关系？
……
阿狸那边一片愁云惨淡，青云系及其合作伙伴，喜笑颜开，就差开香槟办宴会庆祝。
因为所有人都清楚，1.56亿绝不是下沉市场的极限，它仅仅只是个开始……
“我不知道你们在开心什么，看看数据，本镇15万人，而我们昨天首日销售量才多少？
不到100万！
各位同仁，别的话我不想多说，在有一个全国第一单破十万的业绩加成下，我们才做到82万销售额。
相当于人均才花费5.5元钱不到，这足以证明，这个市场的潜力，我们连百分之一，不，千分之一都没挖掘出来。”
蒋孝义，拼夕夕浙省温市滨海站点店长，不过今天他又增加一个头衔，滨海区域经理。
整个团队算上他，一共17人，但第二批和第三批人员，正在赶来的路上。
东部沿海城市嘛，肯定是重点优先开发区域，像西南一个县的团队，五个人的都有，马马虎虎第一天做了万把块钱销售额。
“话我放在这里，昨天晚上和公司老总开完会，到月底，我们站点的销售任务是300万，完成了，公司额外有重奖。”
蒋孝义说完，还不忘给众人打气，“昨天完成公司第一个十万级订单。
带动了现场销售气氛，一口气增加好几个万元订单，大家电更是连连爆单！
可各位别骄傲，如何利用做好售后服务，比如家电运输上门安装调试的过程中，要向周边其它村民及时宣导……
总之一句话，要利用好公司渠道优势，让本地居民相信拼夕夕的品质……
好了，除留守门店的人员外，今天分成三组，按照选定路线，开车带货下乡，趁着昨天打出的热度，再来一次全品类下乡推广。”
布置好任务，蒋孝义分别把几个小组长叫进办公室，着重叮嘱注意事项，尤其是涉及钱款，一律专人负责，决不允许私下截留。
“公司的规章制度和国家的法律法规，相信不用我多说吧，你们的档案，都是都督府移交过来的，你们的家人公司都有联系。
每个人都给我记清楚，不是自己的不要胡乱伸手，只要发现有一次私自截留，马上移交司法机关立案处理……”
中饱私囊是打垮一支销售团队最快的办法，最好就是提前定好规矩，触及红线立即处理。
蒋孝义吩咐完事情，又把储备店长叫来，“小赵，除了店里的日常经营销售，向上级公司对接的人事，人员，会计出纳对账工作。
都交给你了，没有太大问题吧？”
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