“这一点，我搞不懂。”
“鸭腿饭来了。”沙县小吃的老板，端来了三份鸭腿饭。
一一放在了叶枫、黎强、许明的面前。
紧接着。
叶枫给许明告知了小米公司的企业文化。
“咱们虽然有钱，但有钱也不能可劲造。”
“要用有限的钱，买到最适合自己的产品。”
“简单地说，高配！低价！”
黎强拿起了沙县小吃中的鸭腿，放在嘴里嚼嚼。
吃了一口鸭腿，再吃一口饭。
“叶总说的是我们做手机，每个零部件都要拿到最优惠的价格，这样才能低价出售。”
“你如果当了我们小米的营销总监，我们可没有太多的钱，给你造。”
“你必须要学会四两拨千斤，以一块钱，甚至不出钱，达到最大的营销效果。”
许明简直惊呆了。
这世界还会有公司，要求以一块钱，达到四两拨千斤的营销效果。
要知道，并不是所有的营销，都是有效营销。
有时候花了钱，投放了广告，却没有经济回报，是再正常不过的事情了。
叶枫又叫来三份乌鸡汤。
自己喝了一口，缓缓开口：
“在小米手机的第一阶段，我们放弃在电视打广告。”
“同时，也放弃在公交站牌做广告，放弃任何实体店。”
“也就是说，我们只在网销售，只做互联网营销。”
许明点了点头。
赞同叶枫的想法。
只有采用互联网营销，才能起到四两拨千斤的效果。
有时候，一个爆点，就能引发全民狂欢。
互联网，很容易形成一股浪潮。
十字路口的大屏广告、公交站牌广告、游街展示广告、发传单……
这些都是花最多的钱，却没有想象中的丰厚回报。
“现在还没有手机企业，真正认识到互联网营销的重要性。”
“也就是说，小米手机，要砍掉大量的营销费用。”
“小米手机的定位，是一台互联网手机？”
经过和叶枫的三言两语交谈，许明已经搞清楚了。
至少，到目前为止，以及可见的将来。
小米手机不会如联想、三星、苹果那样，在线下开设大量的实体店。
如果有，那也是五六年后的事情了。
“不做街头巷尾的实体店。”
“也就是说，砍掉了实体店老板的利润，同时也砍掉了渠道费。”
“这样小米手机，也能卖得更便宜。”
许明拿出兜里的华子烟，给叶枫、黎强分别递过去。
三人抽着烟，开始商量着小米的未来。
叶枫喝了口乌鸡汤，掷地有声：
“未来，将会是电商的世界。”
“我已经投资了马芸的龙国黄页。”
“小米1，将不在任何手机店售卖，直接在网零售。”
黎强、许明差点喝乌鸡汤喝噎着。
什么？
纯粹在网卖？
还没有一款手机，开过先例。
“叶总，不至于吧？”黎强有些神色复杂。
“这样的小米手机能卖一百台都算多得了。”
“现在，人们还不认可网购物。”
没想到。
叶枫语出惊人，一来就放了个狠招。
叶枫放下汤勺：
“我要做的，是一款感动人心的手机。”
“有了好的口碑，自然会渠道运营商找门来。”
“目前，渠道商是强权。”
“但是，如果有一台自带流量的商品，商家会主动找你要求经销权。”
“听过海底捞吗？海底捞的广告费用是零，各个商铺还减租给海底捞，就是因为海底捞就是流量！”
“海底捞？”他们还没听说过。
但叶枫所说的“自带流量”的产品，倒是引起了他们的注意。
叶枫要做的手机，就是这样一款自带流量的手机。
许明大概理解叶枫的用意了。
“您的意思是，想方设法削减掉造手机、卖手机的成本。”
“并且将这些实惠，让利给消费者。”
“现在手机不都是越卖越贵，哪有越卖越便宜的？”
再听叶枫所说的1999软妹币的定价。
有些山寨机，卖得都不止1999了。
手机，对于目前的龙国人来说，还是奢侈品。
叶枫这是想要所有人，都享受到科技带来的福利，把手机的价格打压下去。
同时……
也间接地消灭所有山寨手机啊！
1999软妹币，完全不给龙国几百家山寨手机的活路！
叶枫酒足饭饱后，凝望着许明。
“你也曾是一名连续创业者，你也知道我的难处。”
“在创业的初始阶段，一块钱，要掰开，当成两块钱，三块钱来花。”
“对于小米手机的营销，你有什么好的想法没？”
叶枫要做的事情。
无论硬件、软件、还是营销。
都要做到四两拨千斤，以最少的花费，做到最大的成果。
不是一般人，这个担子还真接不下来。
许明微微一笑，他掏出了HTC手机。
“目前，我们只有MIUI系统，就应该把MIUI系统的优点，发挥到极致。”
“将MIUI在一台手机做深度优化，譬如HTC。”
“然后我们再请一批米粉推广，让它自然传播。”
“MIUI系统的影响力，从量变引起质变。”
“自然会有人愿意降价，给我们提供手机零部件。”
叶枫点了点头。
许明的想法，的确不错。
他们还从没有深度优化过一部手机。
现在推出的MIUI版本，都是大众版本，有了针对性，流畅性才会更好。
而且MIUI系统的软件专利，是掌握在自己手里，如此一来，也少了后顾之忧。
许明接着献言献策：
“我们邀请100位米粉，让他们担任我们的梦想赞助人。”
“我们给每一位梦想赞助人，都免费发一部搭在了MIUI深度优化的HTC手机。”
“让这100位梦想赞助人，为我们免费传播MIUI，让更多的人知道MIUI。”
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