路演

“早，雪松，去秦皇岛的票我帮你买好了，酒店我订的全季，我俩住一间，回头你看下微信，我们明天下午出发。”第二天一早，白熊在雪松的工位上跟雪松说道。

“好的，我一会儿看下，谢谢，辛苦你了。”雪松回复道，言语间夹杂着一丝疲惫。

“是昨天准备资料太晚了吗？你看起来好像精神状态不是很好。”白熊见雪松顶着大大的黑眼圈，关心地问道。

“没事，一会儿中午休息下就好，东西我都准备好了，PPT，计划书、资料还有合同，数据我都仔细核对过了，路演的时候应该不会出什么问题。”雪松说道，“还有，我们运营组昨天开了一个策略会，这次我们打算做点激励，路演结束后前几名缴纳全款的共建人，我们可以让项目方给到一些产品或者权益作为回报，以此激励共建人赶紧打款，你觉得如何？”说着，雪松打开了桌上的文件。

白熊扶着雪松的椅子弯下身子，眼光扫视着雪松鼠标所指的地方，一面听着雪松的讲解，一面快速地思考着。

“你把这个发我微信吧，我一会儿好好了解下，这个办法很好，我相信我们通过塑造这种氛围一定能把这个项目筹满的。”白熊对雪松说道。

“嗯，好的。”雪松说着把文件发给了白熊，继续问道：“最近经常见你在楼道里抽烟，最近压力挺大的吧？”

“是啊，群里这帮共建人一个比一个难伺候，人傻脾气还大。这两天都没睡过踏实觉，做梦梦到的都是这些破事。”平日里打碎了牙齿往肚子里咽的白熊，此刻也没忍住冲着雪松吐槽了几句。

“可项目成功了你们有提成呀，不像我们，哎，做得多，拿得少，无论多晚，无论是否节假日，不管在做什么，对于共建人和项目方的问题都要放下手边的事情第一时间响应，没日没夜，还美其名曰‘客户第一’。”白熊一席话，像是打开了水龙头，见状，雪松也全然不顾影响，在白熊面前卖起了惨。这份工作卑微之处就在于此，皱着眉头揪着心抱怨几句，还不能给共建人、项目方和公司领导听到，抱怨完了还得继续“卖笑”，否则挨着投诉，吃亏的还是自己。

“哎，出来混，都不容易，你们才是公司最坚强的‘后盾’，没有你们地默默付出，公司肯定不会有今天的发展。”雪松的抱怨带着对公司的不满和讽刺，看着双眼早已失去激情的雪松，白熊不禁感到同情，可他又不想过多地展开，一碗水难端不平，有人体恤他们，那谁来体恤自己呢，这个项目他还要靠雪松来帮自己完成呢，他可不想雪松的负面情绪影响了项目，“那我先上去了，还有点事情，明天别忘了把行李带过来，我们一起从公司出发。”说完白熊回到了自己的工位开始工作去了。

时间很快到了路演当天，白熊和雪松顺利来到了目的地，虽然他俩都不是第一次来秦皇岛了（之前拍摄项目宣传资料的时候二人一起来过），但看到大海，还是难掩内心的激动，似乎只有面朝大海，才能够让他们忘却烦恼，在繁忙中拥有一丝短暂的宁静。

“你们来啦，快请进请进，戴总正在会议室里接待几位共建人呢，你们也一起吧。”出租车很快将白熊和雪松送到了戴总的公司，一位工作人员盛情接待了他们。

“白经理来啦，快坐快坐。”会议室里，戴总正和几位共建人聊着天，大屏幕上放着的正是白熊发给戴总的项目PPT。

“戴总好，各位共建人好，我是筹吧的工作人员，我叫白熊，这位是我同事，负责运营，是群里的雪松。”白熊笑着打完招呼，快速弓着身子找了个椅子坐下。

“辛苦白经理和雪经理远道而来，这几位都是报名参加这次路演的共建人，我给你们介绍一下。”说着，戴总开始介绍来访的共建人，其中有一位姓左的女士引起了白熊的注意，简约的穿搭配上干练的短发，脸颊略施粉黛，淡淡的眼影，笑起来时非常知性有魅力。简单相聚后，大家各自自由活动等待路演的开始，雪松跟着戴总去了办公室认真校对着路演的工作安排，而白熊则与左女士攀谈了起来，左女士告诉白熊自己是一名自媒体从业者，这是她第一次在平台上共建项目，因为住得近，加上平时爱旅行，所以报名参加了这次路演，权当是一次旅行，她半开玩笑地说自己回去还能写写推文，免费给项目作宣传。白熊礼貌地表示了感谢，跟着也介绍起了自己，两人交谈甚欢，白熊跟左女士聊了很多工作和生活上的事情。

路演即将开始，园区的大巴载着共建人和工作人员缓缓驶向目的地，达到后，共建人将要登上小艇去参观海上的养殖基地，这次的路演主要分两个部分，第一部分是参观项目地并进行实地直播，第二部分则是由戴总在公司里亲自讲解商业计划和众筹方案。待共建人一行全部登上小艇后，路演第一环节正式开始，雪松在共建人的群里放出了直播的链接和入场口令，工作人员有条不紊地引导着共建人进入直播间观看直播。秦皇岛今天的天气很好，阳光映衬着大海，铺进眼睛的碧蓝，沁人心脾，辽阔得引人遐想，仿佛只有置身其中，才能明白海阔天空的意义。工作人员举着专业的防抖支架一路进行着介绍，可能是职业习惯在作祟，左女士也“不甘示弱”，自发地在发在群里发着自己拍下的照片并配文介绍，白熊和雪松见状都很高兴，白熊心想，这个左女士果然“说到做到”，调侃着说回去一定要把左女士挖到公司来做运营。

美丽的景色引得所有人流连，说这里是被上帝宠坏的地方毫不夸张，在疲倦了都市的生活后，能够坐在海边，北望旅顺老铁山，南观蓬莱阁殿，沐浴夕阳，海上垂钓，完了再享受海鲜盛筵，这是多么令人憧憬啊！回过神来时，大伙儿已经坐上了去往公司的大巴，在车里，白熊跟共建人侃侃而谈，介绍着自己是如何与项目“邂逅”，又是怎样决心“克服万难”将项目运作上线的。相比之下，雪松则细腻很多，因为他不太擅长交际，胡吹乱嗙的事他更是不会，一路上雪松都在细心地解答着线上共建人的问题，一条一条，逐一回复。

到了公司以后，大伙儿在准备好的报告厅里落座，荧幕里正在循环播放项目的筹吧的宣传片和项目的宣传片，大伙儿都到齐后，白熊照例先上去做了个开场。

“我一直在直播间里，没有看到群里的动态，群里怎么样？夏之寒有什么动静吗？”雪松在自己的工作群里问着。

“没有，除了一位左女士一直在发项目地的照片之外，没有什么交流，我想有可能是大家都在看直播吧？”雪松的同事在群里回复着。

“好吧，这个左女士是参加路演的共建人，可真是太给力了，一个人把我们和项目方的工作都做了。有时候，我们说再多都比不上共建人说一句来的顶用，路演结束了一定得让戴总好好谢谢她，哈哈。”雪松忍不住夸了左女士几句，继续说道，“没有问题就好，我不多说了，你们多帮我盯着点夏之寒，直播间里也都是昵称，不一定都是微信名，我也不知道她是不是正在看直播，有什么事情记得打我私人号码，不要打我工作机，会中断直播的。”

“嗯，好的，一定。”雪松的同事回复道。

“秦皇岛海产基地这个项目，是我个人在筹吧以来筹备最久的项目，相信大家今天也都被项目所震撼到了，那么接下来，我们就请项目发起人戴总来为我们正式介绍项目吧，有请！”白熊的开场完毕后，用掌声引上了戴总，戴总趁着共建人参观项目地的功夫，换了一身正装，笔挺地走上台郑重地鞠了一躬，像是此时在台下的不是几十个共建人，而是几百几千名挤满学术报告厅的共建人：

“大家好，我叫戴志国，是这个项目的发起人，相信很多人都在群里跟我打过交道，我干海产行业差不多有20年了，今天我非常激动，能够站在这里跟大家分项我的经历和我的项目。在我小的时候，生活还没有这么富裕，大饥荒小饥荒，为躲避饥荒，我母亲带着我一路来到辽宁营口的海港边，后来我们辗转着来到在这里扎根，可以说，是大海给了我们全家生命，我们就在这里，依山傍水，靠海吃海。对于别人来说，海鲜可能只是餐桌上的一道菜，而对于我而言，却有特殊的意义，是它赋予了我生命，也正是那个时候开始，我便暗暗发誓，将来一定要将这片养育我的大海传承下去。为了这片海，我奋斗了将近20年。我毕业后就在区海洋局工作，在研究院和规划局都待过……”戴总一边翻动着PPT，一边介绍着自己的经历。

“2008年，我离开原来的工作，开始当起了‘渔民’，那时候都流行下海，我这个可真算得上名副其实的下海了。水产养殖是一件需要持之以恒的事，很多人觉得投入精力大，风险高，那是因为以前的渔民只知道靠水吃水。播种的日子，大中小的鱼苗一股脑撒到海里，捕捞的季节一张网全收上来，没长熟的，捡出来丢回大海。产能低，效率更低。而我的这个基地呢采用的是立体养殖法，海域被分成了各个“学区”，海底生长海参，微生物与海藻作为虾蟹的食物，利用它们之间的相生、相养、相帮、相克的关系，生产我们所需要的水产。我们将整片海域打造成了一个拥有完整生态链的“海洋牧场”，所有产品无饲料投放，自给自足。”说到这儿，戴总不禁露出了自豪的表情，继续说道：

“南方很少人知道，高品质的海鲜，大都是从东北运过去的。我想要谦虚一下，可是忍不住地骄傲。2017年，我们做过小范围的试点，基地成功了第一批海参，在南方市场上供不应求，还未到最佳时节，就已经脱销。因此，我非常有信心，这次大规模的投产，一定会带来非常不错的收益。”戴总继续说道，“这次我们准备融资的金额呢是1000万，我们会出让10%的股份，财务预测明年的分红大概在20%左右，同时我们提供了12%的保低收益，是远高于市面理财和借贷产品8%~10%的收益的，我们敢这么给，也代表了我们对自己的项目有充足的信心和把握。投资期是5年，逐年分红，5年后回购本金，提供大股东的担保和股权质押，本金安全上，各位共建人可以放心。”

戴总不愧是戴总，商场如战场，能在这样的龙潭虎穴里混出名堂的人，一定是饱谙世故之人，戴总的表现，也印证了那句老话“人不可貌相”，虽然相貌平平，但朴实中带着真诚，他的演讲说不上口若悬河，字里行间却给人一种得道者多助之感，此刻他完美地塑造了一个为人厚道，诚实守信，努力奋斗，自助者天助的商人形象。白熊听到了共建人窃窃私语讨论的声音，也看到了频频点头的大部分人目光里带着肯定的赞许，不禁暗自窃喜，此事应该稳了。

随着最后一张PPT放映完毕，第二环节的路演宣告完成，耗时1个小时，戴总完美的讲演不仅收获了掌声，更重要的是收获了在场共建人的信心。

“在场的共建人，项目介绍完毕，有任何问题可以向我提问，还有手机荧幕后的共建人也是，我知无不答。”戴总眼神扫过在座的共建人，最后定格在了支搭在三脚架上的手机，微笑着伸手示意。可在场的共建人私底下讨论的多，发表见解的少，像极了读书那会儿耻于下问的学生，谁都不想做那个提出无知问题而被陌生人嘲笑的人，人的傲慢和虚荣就是这样，越是要求他们怎么做，他们就越是要违抗你。只有几个共建人问了一下后续流程和如何打款的问题。

没想到“囚徒困境”竟然真实存在，早就想好可能会被现场“刁难”的戴总和白熊似乎也没意料到现场竟然会是这样的情况，如此顺利，还有像左女士这样“意外的收获”，大家都舒了一口气，仿佛是取得了阶段性的胜利，剩下的就是庆祝。最后白熊上台做了个总结，双手合十，弯腰鞠躬，表示对大家伙儿的感谢，随后戴总接过话筒说道：

“各位共建人，为表示感谢和支持，我在隔壁饭庄定了位置，如果不着急回去，我们可以一起吃个晚餐，要一起去的一会儿跟着我们一起走。”