项目上线

“入群了，入群了！夏之寒入群了！”叮叮作响的工作微信仿佛是战壕里拉响的警报，筹吧公司里所有工作人员顿时都进入了“备战”状态。最不希望发生的事情还是发生了，但仔细想想这也是必然之事，秦皇岛水产基地这么大的项目上线众筹，前期还做了那么多的铺垫和对外宣传怎么可能不引起夏之寒的关注。侥幸心理不该有，眼下最重要的是做好应对的准备……

筹吧是一家做互联网众筹业务的公司，主要为民间的“草根”项目进行融资，小到图书出版，大到民宿、酒店，这几年筹吧凭借情怀和独到的运营手法快速在赛道上杀出重围，成为了业内绝对的独角兽企业。秦皇岛水产基地项目绝对算得上是公司上线众筹业务以来最大的一个项目，光标估值就超过一个亿，全公司上上下下包括CEO在内，都格外重视，从筹备起就不断在宣导全公司上下必须全力以赴，不容有失。

夏之寒是筹吧平台很多项目的共建人（钱与情怀一概而论便会变得低俗，筹吧并不是以用户或投资人这个冷冰冰的词来称呼投钱参与项目的人，他们称那些投资参与项目的人为一同筑梦的“共建人”。），绝对称得上是平台的“一号粉丝”，她一直很神秘，让人琢磨不透。从她戴着高级墨镜的微信头像推测她应该是位30岁左右的中年女性，懂得打扮，略有几分气质，因为定居国外，没人见过她的真面目，也不知道她从事的职业，由于早期出手阔绰，不少人猜测她是一个被富豪包养的女人。夏之寒本人喜怒无常的性格就跟微信名一样矛盾，时而热情，时而刻薄，她说话从不拐弯抹角，她称赞过平台，也诋毁过平台，给平台造成过很多舆论上的麻烦，甚至公关危机，夏之寒对筹吧的业务了如指掌，从BD、风控、运营、客服没有她没怼过的人，敢于挑战“权威”的人总会被冠以英雄主义继而被盲目崇拜，她因为敢做敢说在平台“俘获”了很多慕名的追随者，大家都相信她是那个能以一己之力撼动偌大的筹吧公司的女人。

项目上线前一天，夏之寒入群，随即，CEO亲自带着项目负责人和几个高管开了紧急筹备会：“秦皇岛海产基地项目，公司花了很大的心血，绝对不可以让夏之寒影响其他共建人，影响项目筹款，所有人员必须重视，所有TL必须亲自参与，决不允许出现失误，让她抓住把柄，否则后果自负。”CEO一席话直截了当，但却愁坏了在场的公司成员，他们都知道夏之寒是个难对付的对手，白炽灯下，大战仿佛一触即发，会议室里，烟雾缭绕，火星燃烧烟卷的声音呲呲作响，大家都在疯狂地准备话术，安排人手，预演着所有可能碰到的问题及应对方式……

白熊是这个项目的BD，是地道的北京爷们儿，能说会道，整个项目的商务环节都是由他负责，从外拓拜访，策划包装，敲定条款，再到上线筹资白熊足足花了1年半的时间，可谓是费尽心血，得知夏之寒入群，他自然是最焦虑的那个人，项目上线当天他一大早就拨通了项目发起人戴总的电话：

“戴总，咱们的项目会在今晚八点在平台上线，我们已经拉好了预热群，上线前，我们的工作人员会不断地邀请对项目感兴趣的人入群，投放咱们这个项目的介绍物料，并配合进行流程上的答疑，届时会有很多感兴趣的共建人在群里提问，请您务必安排好对项目的答疑工作，这对最后能筹到多少钱至关重要。”

“好的，这个工作我已经安排下去了，除了这个之外，还有什么需要我做的吗？”电话那头的戴总是一位中年男性，他正是秦皇岛海产养殖基地项目的发起人，这个地处渤海经济圈中心地带的海产基地项目总面积 305 平方公里，海岸线长 30.5 公里。计划筹资1000万，出让10%的股份。

“除了答疑工作外，还要麻烦您快点跟我们的法务敲定协议，项目上线后咱们平台的共建人会通过缴纳一定比例的金额认筹参与，之后会组织参观项目，公示协议，最后签署并缴纳全款成为共建人。有些钱多问题少的共建人，为了抢占名额，很可能不会参加路演就直接缴纳全款签署协议，所以时间上您要加快，依据以往项目的经验，我们把周期压缩的越短，留给他们考虑的时间就越少，筹集的资金就会越多。”白熊回答道。

“好的好的，都听你的。”戴总是农村出身，养了半辈子鱼，口音很重，说话不拖泥带水，两人很快就结束了通话。这个项目的前期宣传投入了很多成本，加上请了业内的名人站台，吸引了非常多的关注，很快微信群就满了，白熊按照计划让客服帮忙拉了第二个群，第三个群……超过了2000人的关注，群里筹吧的工作人员机械式地发着项目的介绍，群规，挑选着有“标准答案”的问题回复，就像没有感情的AI机器人，戴总也亲自上阵，拿着手机一遍一遍地发着欢迎，感谢和红包，群里气氛热烈，有的表示对戴总的崇拜，有的装作专业地问着投资回报的问题，有的干脆在问海鲜的烹饪方式，平台和项目方也有条不紊地分着工，回答着属于各自的问题。白熊和他的领导马克时刻盯着暖之夏所在的群，不敢有丝毫懈怠，距离夏之寒入群已经近10个小时了，她一直还没说话，这反而让他俩和公司的人不安，不过也只能选择静静等待。

晚上八点，项目准时上线，励志的文案和精美的宣传片一并放出：富饶的海域上，浪头击打着礁石，一位半鬓白发的中年男子卷着裤腿在船上眺望着海洋中心，讲述着自己是如何用二十年的时间从一个闯关东的小养殖户发展成一家现代化的海产业集团公司。镜头一转，巨大透亮的海蜇从养殖基地里被捞出，在工厂里被装箱，装车，运往全国各地，几个敬业的员工认真地测量着水温，调配科学的微生物饲料。视频最后，男子自述道：

“辽阔的海域，虾蟹贝参无尽，蓝色的水下经济，这片海域既守护了我们，也成就了我们，‘老骥伏枥，志在千里，烈士暮年，壮心不已’壮志凌云的人士即便到了晚年，奋发思进的心也永不止息。现在我们想用剩下的时间，与你一起继续这蓝色的海产梦！”

这样的宣传视频怎会不激起人们聒噪的灵魂，项目一上线，认筹金就打破了平台的记录，一下子名额就满了，咨询的人络绎不绝，不少共建人沉醉在梦想的世界里意犹未尽，不等看过协议就交满了5万、10万不等的余款。项目的火爆，让平台的工作人员暂时松了一口气，但经验丰富的白熊心里明白，只要夏之寒还在就不能放松警惕，最好的办法就是趁热打铁，继续营造哄抢的氛围，让共建人快速打完尾款，为避免夜长梦多，他再次拨通了戴总的电话。

“还没休息吧？戴总，我是白熊。”白熊客气地问道。

“还没呢，白经理，我还在回答共建人的问题呢，您辛苦了，后面需要我们做什么？什么时候能打款？”戴总一边回答，一边继续问道，平日里戴总休息的很早，今天却毫无睡意，当初只是抱着试一试的心态跟平台达成了合作，没想到效果会这么好，戴总毫不掩饰自己激动的心情和对白熊的感激，就连对白熊的称呼也从小白变成了白经理。

“按照平台的规定，共建人在打余款前，还需要咱们进行项目路演和签订协议，一般这种大项目我们都是建议安排一次线下参观的，但是为了快速让共建人打完余款，我们的建议是把路演安排成线上直播，越快越好，明天我们的工作人员会给所有缴纳认筹金的共建人单独拉一个群，我建议直接在群里公示协议，通知共建人名额有限，可以先打钱，逾期我们将取消共建的资格。”白熊说道。

“好的好的，都听你的，那什么时候你们能把钱打给我们呢？”戴总问道。

“一般是要等到项目展示的时间结束后，我们把协议都签完，法务归档完成再进行打款，但如果提前筹满，项目就可以提前下线，也就可以提前打款了，所以我们要快，越快，筹的就越多，越快，他们思考和反悔的时间就越少。”白熊回答道。

“好的，我明白了，那协议我看过没什么问题了，我是不是让我那个担保人签好字，按你们的要求拍好照片发给你们就行了？”戴总继续问道。

“担保协议和投资协议都要每个人签好才行，照片可以先拍好，股权质押协议是您和我们公司签的，这个抓紧签，不用等他们没关系。”白熊解释道。

“好的，我知道了，我明天就找我弟弟把照片拍好，给你们发过去。”平台有规定，所有的投资都是有期限的，到期都需要股东进行回购，为了保证到期执行，所有的项目都会找担保，对于金额特别大的项目，还需要进行股权质押，做双重保证。人在金钱面前都是没有理性的，面对这么大的金额，对于在筹资方面四处碰壁的戴总而言，平台的众筹金无异于最后的救命稻草，只是他没想到，抓住这棵稻草，拔出来的竟是数倍于自己想象的“大萝卜”，一改平日甲方的强势，此刻的戴总在白熊面前仿佛变成了一个言听计从的小孩。

“那我们保持联系，您辛苦了，早点休息。”

“好的，白经理，您也是，十分感谢。”通话结束了，但戴总和白熊都没有休息，一个在群里继续发着语音和红包，一个继续监视着群里的互动，尤其是夏之寒的动作……