创业者是没有节日的,不过郑唐的国庆假期,还是收获到一个好消息。经过父亲和俞晋伊先后联络,终于把伯尔尼合雷克里实验室最新研制出来,在五千度高温下都不会融化的耐热材料专利技术搞定了。父亲从国外回来,还专门把这其中的曲折,和郑唐说了下,也算是给他传授点做生意的技巧。
原来,郑师航去到伯尔尼访问,因为合雷克里实验室与华夏,本就有许多合作关系,所以了解信息时,人家没隐瞒,确实做出来了超高温耐热材料。只是,人家一听华夏的人,对这种耐热材料很感兴趣,便坐地起价,直接开出了一亿欧元的专利授权费。
郑师航虽然不是商场老手,可是长期在商务局工作的经历,让他对这价格的第一判断,便是不靠谱。因为知道郑唐是和俞晋伊说过,以后由他们来生产,便直接联系了俞晋伊,询问怎么压价。俞晋伊给他的建议,是让他不但直接拒绝谈这材料的事,而且也拒绝再和合雷克里实验室,谈其他领域材料后续合作的事。
郑师航陪同领导在欧洲访问,只见了合雷克里实验室的人两次,后来便去别的国家,合雷克里实验室多次提出要续签过去合作的十几项材料协议,郑师航所在团队的人员,都没有给予回应。拖了快好些天,急得耐不住性子的合雷克里实验室高管们,便再也高傲不起来了,主动跑到葡国,一定要见这时已经在葡国访问,准备回国的钱江省政商联合访问团。毕竟,如果之前一系列协议不续签,那对合雷克里实验室来说,意味着超过十亿欧元的损失,而且可能永远失去华夏的合作渠道。
为什么合雷克里实验室,会有这样的担忧?原来,在郑师航拒绝谈判,冷处理的同时,华夏境内一些科技类报纸,关注科技问题的网络大v,不时报出消息,说华夏攻克了这项材料技术,攻克那项材料技术。当然,这其中来自报纸的消息,大体都是真的,而来自网络大v的消息,却真假掺半。在报出来的消息中,有七八项科技,便涉及到合雷克里实验室的材料技术。
西方科技企业对华夏合作的惯常伎俩是,在华夏某个领域处于完全空白的情况下,相关设备、技术一定要抬高十倍乃至百倍的价卖,敏感的技术更不会卖。而一旦有华夏正在研制某方面技术的消息,则马降价,五倍、十倍、百倍地降,直到打消华夏自己研发的动机为止。如果华夏在某个领域真的突破了,那他们便只能低价把技术卖掉,最后挣一把钱。长期的历史经验表明,只要某项先进科技被华夏突破,西方相关领域的生产和研发,就再不可能有任何竞争力。
真真假假的消息,因为关乎自己的利益,合雷克里实验室又不可能完全了解其背后状况,即使内心不断猜测,这可能是人为操控的媒体战,但心惊胆颤,日夜不安。而本来要来谈续约之事的钱江省代表团,又突然不谈了,当然更加剧他们的猜疑。钱江省正是用他们的材料最多的省,如果钱江省不续约,大体也就坐实了相关材料华夏很可能真破解了。
一个月的冷处理,最后的结果,不但郑唐想要的材料,合雷克里实验室同意降价给华夏授权使用,就连原来钱江省其他企业打算续约的材料,合雷克里实验室也一并降价了。只是,究竟降了多少价,郑师航却和郑唐卖关子,说,“俞总连我都没透露噢,只让我告诉你,专心做,灯在二十天之后就能出来第一批,一千来只,到时候先试用,顺带检测。”
郑唐让俞青沄问他父亲,得到的答复也一样,“反正比打五折六折的力度都大,具体的你们就别管,专心做你们的事。这种新材料除了你们那边有用,我们还可以开发其他很多领域的用途,买得很值。”
国庆期间赶工,按国家的法律,是要给三倍工资的,不过陈焕新等人,死活都不肯拿,坚持按正常工资给。最后还是侯鹏宇一个提议,解决了郑唐和周皓晟心中的顾虑,“把他们加班几天的加班费,折算成入股股份,这一来不用支现钱,免得互相推让,二来他们既然决定留下来在农场工作,给点股份也算激励。”
对于股权激励不怎么熟悉的郑唐,还没来得及多想,便被俞青法接过了话岔,“这个主意好,我们做企业,不能只着眼于现在,不能只想着咱们几个人小打小闹。要用情感、利益、技术、关系等诸多纽带,把有价值的人,与我们的事业捆绑起来,这才是未来事业越做越大的动力。陈叔他们虽然贫穷,也没什么知识,但是有农业种植经验,为人又勤恳踏实,在农场里不只能做农活,能做装修。而且自从他们提出要留下来之后,你们看,咱工地连保安的工作,他们都自觉承担起来了,我原先还想着这边要不要另雇保安人员的,现在看来都不需要。所以,这样的团队,用股权将他们与我们捆绑得更紧,不但能激励他们,而且对未来吸引更多踏实可靠的投资人,很有帮助。”
“对,我也是这么认为,况且,给得不多,他们这样的状况,以后在决策中,也始终是坚定站在我们一边的。以百分之二多点的股份授予,换来两个总计二十三人的民工团队,踏踏实实地在这里工作,我觉得值。”侯鹏宇很赞同俞青沄的话,“他们的股份,可以从我的比例份额中析出,毕竟是我引过来的,不能让你们几位吃亏。”
郑唐当然不会让他这见外的提议通过,后来大家一致决定析出百分之二点三的股份,作为陈焕新一群人的激励股份,这些人干劲更足了。十月六日,整个农场的装修全部完工,俞晋伊送来的第一批样品灯泡一百一十七只,在其中一个角落里也装。只是,第一次开灯,便黑了九只,持续通电后,又黑了十来只,把在现场充满期待看试通电的全明青沄,窘得差点哭了出来,当场就要拿起电话,打过去骂自己老爸。
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