柴林笑道：“我还以为什么事情呢，神神秘秘的，原来是想做代理啊，看上哪个地方直接去找周福谈就行了，周福是大掌柜，这些事情都是他负责。”
“我找了周福，也做了河间府的代理，可是周福批的货太少。实际上我的市场是整个大辽，辽人多半吃牛羊肉，手上油腻的很，太喜欢这种能去油的香皂了，辽国冬天又冷，四轮马车热销。手压井和木工工具就不用说了，很好用。我希望柴大人能加大供货量，咱们共同发财。”蓝馨儿说。
柴林说：“香皂，你就别想了，现在咱大宋供货都供应不过来，等明年下半年估计才能大量供货。四轮马车、手压井、木工工具可以供货，不过要想放开了供应给蓝老板，蓝老板有什么好处吗？”
蓝馨儿一抹鬓角的头发，说：“大人看我不美吗？”
柴林气的翻白眼，啥样的美女没见过？还是八辈子没见过女人了，还用这老掉牙的美人计？
柴林笑道：“蓝老板花容月貌，不过呢我还是喜欢说点实际的，你那要是没有点好货咱们怎么谈？”
“柴大人真是快人快语，爽快，庄主且看看这个药材。”
蓝馨儿说着拿过一把蒿草，递给柴林，柴林虽然对草药有所了解，可毕竟是皮毛。
“这是什么药？”
蓝馨儿说：“这是从西域商人手里交换的东西，叫做蛔蒿，这种药材专门治疗人、牲口的蛔虫病，这属于最常见的病，尤其是养殖牲口中用途最广，牛马不上膘，取这草药半钱，煮水喝，当天见效。”
“这是自然，可是西域千里迢迢运输这草药过来恐怕也是天价了吧，我庄上有神医，治疗蛔虫也有别的办法，没必要买这个药材。”柴林表示对 这个药不感兴趣。
“不然，这药是最好的驱虫药，比大黄好用。当然，这药材我也不指望赚柴大人什么钱，权当见面礼，只有五十斤而已，不过我花费千两银子买了十斤种子，就送给柴大人了，将来你要培育出来了，可要便宜卖我草药。”蓝馨儿说。
“那就多谢蓝老板了，等我回去安排郎中实验，如果真有好效果，那就大面积推广种子，也算是为百姓造福了。”柴林道。
蓝馨儿给柴林说了详细的使用方法，柴林找笔一一记下来。
蓝馨儿引领柴林来到马厩，里面十几头矮小粗壮的草原马正在吃草呢。
“柴大人是行家，能看出来和你们购买的草原的区别吗？”蓝馨儿问。
柴林仔细看了看，说：“个头一样的矮小，只是感觉更壮了一点点，蹄子的颜色更深了一些。”
“大官人观察细致入微，咱们平常说的草原马其实分着好几种，眼前这种就是草原马里的铁蹄马，由于生长环境地处山区，身体更加的强壮，而且蹄子非常坚硬，号称铁蹄，可以不用打马掌。”蓝馨儿介绍说。…
柴林隐藏着心中的狂喜，这就是几十年后名满天下的百岔铁蹄马，如今在大辽国的地位还是三等马，常用作肉马、耕马，平民用马。
“货卖一张皮，这马也就是个拉车耕地的用，我买来培育骡子，再无他用了。”柴林说。
蓝馨儿对这个可是非常了解的，这种草原马个头还没毛驴子高在市场上非常难以销售，普通百姓宁肯花十五两银子，二十两银子买一头骡子，也不要草原马。因为骡子脾气好，吃得少，不像马这么容易暴躁。
“曾头市的事情柴大人知道吧，短短七八年的时间从默默无闻，到成为山东道上的首富 ，靠的就是马、驴、骡子，大牲口的利润非常大。以柴大人的能力，把马匹寄养出去，几年就后就能收回数倍的骡子来，那可都是白花花的银子。假如大人寄养出去一万匹母马，那五年后最起码有三万匹骡子，一匹骡子按照十五两银子算，那就有三十万两银子。”蓝馨儿给柴林算了一笔账。
柴林说：“账不是那么算的，养马用草用料，耗费时日，而且有句俗话，家财万贯，带毛的不算，做这种生意，要承担着巨大的风险。说说你的价格，能供应多少匹。”
“我给大官人的是底价，八两银子一匹，河间府自提，大部分是成年母马，少量公马和马驹子。”蓝馨儿说。
“蓝老板是不是以为我没去过草原啊，这种马在草原上不超过一两银子一匹。几十斤茶叶，一口铁锅就可以换一匹马，一把好斧头就能换一匹马。要知道这些马可都是生马，干不了活，拉不车，要花费多少时间去训练？公马可以没训过，但是母马、骟马都要求训过的，七两银子一匹，母马年龄不得超过五岁，如果有带的小马驹按照八两银子算，而且要送到柴家庄交货，合适就成交。”柴林说。
蓝馨儿有点纳闷，柴林对草原上的情形咋这么熟悉，辽国虽然丢了半边天下，但是草原非常的巨大，马匹多的如同天上的星斗一般，一来一去那可是十倍的利润。
“好，成交，一个月供应一千匹左右铁蹄马。四轮马车我一个月要一百辆，木工工具要一千套，手压井要五百套。”蓝馨儿提成了她的条件。
柴林说：“没问题，不过咱可得说好，我们柴家庄的产品可不往大辽国销售，那属于你们经销商私下里的交易，和柴家庄无关。”
“这是自然，大人放心，不管是辽国还是大宋的边军，我们蓝家都畅 通无阻，断然不会出什么问题。”蓝馨儿说。
柴林这么撇开关系也是有苦衷的，大辽、大宋百年的仇恨难以开解。所以和辽国做生意都是私下暗地里操作，不可以拿到台面上来的事情，至于蓝家在大辽国势力如何那不是柴林考虑的事情，谁还没点秘密。
蓝家商行就和周福签订契约，双方现款现货供应。先交付蓝馨儿一百辆四轮马车，一千套木工工具，然后等立春回暖后，蓝家交付第一批训过的铁蹄马。
回去的路上柴林欣喜若狂，脸上高兴的很。
典正南说：“哥哥，你这咋这么高兴，像是相亲谈妥了一样。”
柴林无语，这典大头武艺没得说，就有时候脑子有点不好使。
“你又不种地，哪里懂得骡马的重要性。哥哥刚刚谈妥了一万匹马的大生意，现在沧州的农户用牛马耕地的比例非常低，只有百分之三十左右，我要用三年左右的时间，把这个比例提高到九成左右。到那个时候耕地、拉车全部用大牲口，可以节约出数十万的劳动力从事别的别行业。”柴林说。
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