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第五十四章 宣传广告

之后镜头切换到花海之中,丈夫载着女儿、妻子一起外出踏青游玩。

旁白语:“你说安全要保证,因为它承载着一家人的出行。”

切换放鞭炮画面预示过年,一对老人贴完了对联,路灯下正在家门口张望远方。不一会,一道车灯光由远及近,红色的华夏公主踏板车出现。丈夫开车载着妻子和女儿一家三口,提着沉重的礼物回父母家看望父母。

加上旁白:“你还说不管多远,过年总是要常回家看看,因为家是我们民族永远的根。”

“砰”

画面中一朵大烟花在夜空中绽放。

然后镜头转下,来到一家三代五口人吃除夕团圆饭的热闹场景。

这时旁白语加入:“中华心,华夏情!”

从饭桌全景镜头拉伸,往门口天井移动固定在了一辆崭新的华夏牌公主踏板车全景上。

同时旁白结语:“我们懂你,懂你说的,懂你没说的。”

最后以华夏品牌大写h的商标lg一闪而过结尾,把华夏品牌推向全国观众认知。

旁白再次重复:“中华心,华夏情!”

这个30秒完整版的广告取得了巨大成功,观众们都被广告中所描绘的细腻感情所打动。

其中“我们懂你,懂你说的,懂你没说的”,更是让许多有人生阅历的人深有同感,引起了强烈的情感共鸣。

华夏摩托的宣传口号“中华心,华夏情”,也成功地被观众记住,大家都喜欢上了那辆红色的华夏公主踏板车。

由于是标王,所以央视才特意腾出了30秒的广告空间给华夏品牌,不是这个关系的话有钱也上不了,因为档期都排满了。

央视知道华夏品牌一掷千金成功了,明年就会有更多的企业蜂拥而至,因为有成功者在前。何况价钱上华夏厂也给到位,另外购买的广告位没有太过还价。

“中华心,华夏情”也成为继”孔府家酒,教人想家”后的又一成功流行广告语。华夏厂投放的广告符合自己标王的身份和地位,让华夏品牌一下子在顾客人群中亲近起来。虽然华夏牌摩托车没有宣传自己是民族工业代表,但无形中传递出来信息就是民族品牌的骄傲,国货当自强希望大家多多支持。

第二天,所有华夏摩托专卖店都迎来至少增加10倍的人流,许多人都想亲眼目睹看看那辆红色踏板车真实模样如何。红色也成为顾客下单最多的颜色,远远超过黑色、银色、白色各种颜色加起来翻倍的总和。

尽管经销商耐心解释由于产量有限,实在不能全部满足顾客要求过年前提车的要求。因为还有20多天就过年,产量库存都无法支持。但顾客还是愿意加价也要提车过年,毕竟过年骑着大红色的华夏公主车载着一家人外出拜年,已经成为许多顾客心目中向往的景象。根源在于,品牌广告无意中刮起了一股潮流,就是骑着红色踏板车拜年是一种很时尚的行为。

但更多地方是没有销售华夏品牌摩托车的店铺,许多人想看车买车都无法实现,只好悻悻而归。现在销售网络勉勉强强在浙海省铺设完毕,至于苏吴省、南粤省的网络正在起步之中,另外其他省份基本还是一片空白。

韩皓恨不得自己三头六臂,化作千千万万个分身一口子在全国各地把经销商网络遍地开花。可惜这只是美好的愿望,饭要一口口吃,他估计整个1995年自己工作的重心之一都会用在销售网络建设当中。如果韩皓愿意招收大代理,那么估计用不了三个月覆盖全国省份的网络就会建立起来。但这一切跟他的长远目标不符,自己追求的就是农村包围城市,用建立广泛的根据地深耕细作,因为城市都禁摩托车上牌,农村自然就是未来的主战场。大代理不受自己控制,而且以后长大了会尾大不掉又增加渠道成本。不如以县级单位扶持小个体,永远不会威胁自己,形成星火燎原之势。

庞爱国笑得嘴巴都合不拢,华夏摩托车现在真是太受欢迎了。就凭一款公主踏板车型,就卖得供不应求,人们都仿佛抢大白菜似地抢车。在央视打了广告提升的效果实在太明显了,许多人来都指名道姓说要买电视上那款红色华夏车。

“就那个一家人骑回家过年的摩托车!”

说不出公主型号,顾客就以广告所见代称。

庞爱国准备在虎山自己家所在的沧海镇开设第2家经销店,以此和县城的第1家店形成犄角之势。沧海镇处于县里三个乡镇交汇处,还有国道省道经过,所以经济发展很迅速。镇中心的商业街道面积足以相当13县城街道水平。

韩皓鼓励这些经销商从县把触角下沉到乡镇,因为这样的话就能更好布局掌控整个基层网络。经销商可以在自己所辖的区县内发展代售点或者维修点,统一归他们自己掌控。

就近销售就近维修,方能贴近潜在顾客。庞爱国还发明了一种广告宣传方法,就是在道路交叉路口两侧民房墙上刷上大字醒目标语,例如“华夏摩托,中国名牌,民族骄傲。”花的钱不多,却能保证长期效果,尤其只要从路边经过就能一眼看到。这在乡镇上,可是非常接地气的宣传方式。

韩皓一看这方式可真不错,于是赶紧向自己的经销网络推广,要求经销商他们尽快在所属县的国道省道上,寻找合适民房墙体刷广告标语。刷广告的钱会在提车款中扣除,半个月不到,浙海省内大小道路上都能见到华夏摩托的广告标语。

临近过年时,华夏厂又有新产品准备上市。

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