“你这工作做的可以，半天了解了这么多，怎么做到的？”
“这不难啊，”陈珂的语气稀疏平常，“这些基本情况，诚心买房的客户，只要是你问了，都会回答的。
这个刘国栋又看了这么多房子，想要什么他很清楚，我不过是问的细了点。”
“不错，不错。”
张泽夸赞了句。
陈珂满意的笑了笑，又推销起了自己：“所以我给你打下手，你也不吃亏吧……”
“……”
刘国栋几分钟后就到了27号楼下，他是开车来的，所以直接将车停到了地下车库。
张泽跟陈珂赶到了地下车库去迎接，时间点正好，他们到的时候，刘国栋的车刚好停好，从车上陆续下来了他们的一家四口。
见面简单聊了几句，张泽便领着刘国栋一家，坐电梯到了四楼。
今天房东没有过来，昨天来了一趟以后，感觉等着客户看房比较麻烦，就把钥匙委托给了持盘人孙正豪。
其实对于刘国栋来说，实地看房更像是走个过场。
这一个多月，兰湖地区的房子他看了很多，同等户型的都已经看了好几套。
这套又是毛胚房，只要了解了楼层、户型跟价格，实在没有什么好看的了。
所以进门只看了几眼，刘国栋就开口问道：“这套毛胚，是新出来的吗？”
“对，房东昨天才挂牌出来，性价比很高。”
“怪不得没有看过，”刘国栋喃喃一句，又问道，“听小陈说，这套是550万，怎么会这么便宜？”
看房多的人其实有看房多的好处，至少他们对市场是了解的。
“550万是房东的到手价，这套房子满五不唯一，本来需要房东支付的33万的增值税个税，需要你来承担。”
刘国栋在心里盘算了下：“那也就是53万了。”
“如果你看过这个小区的房子，这个价格你应该是清楚的。”
刘国栋没有立即表态，他又领着家人在屋子里转了一圈，时而站在阳台眺望一下，时而给两个小孩开玩笑似的分着卧室。
张泽跟陈珂耐心的等在一旁，两人对这一单，都很有把握。
几分钟后，刘国栋像是跟家里的人商量好了，拿定了主意：“房东今天方便来吗，我们当面谈谈？”
“房东方便是方便，不过550万这个价格你能不能接受，房东昨天已经明确的表过态了，他这个价格少不了了，如果有差异，房东不一定会来。”
张泽看出来了刘国栋还想议价，而且看了那么多套房子都没有成交，定是难缠的客户。
所以为了减少等会面谈时的阻力，张泽先顶了下价格，做了个铺垫。
刘国栋也是精明，他沉默了下，没有给个明确的价格。
“买卖哪有一口说死的，房子的市场价我也知道，我这边给的价格肯定差异不大，要不然我也不会浪费时间要求面谈。
我今天之所以把小孩也带来了，是本来没想到今天能看中房子带他们来兰湖玩的，我也是很诚心的。”
虽然刘国栋的心理价格没有套出来，但是通过刘国栋的话来分析，张泽想要的铺垫已经完成，至少他已经知道房东的心态很好，价格出的太低，谈不成的。
“可以，那我先跟房东说明情况，沟通一下。”
“好……”
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