等送走赵卫东、女主人这两对夫妻，梁静还有种恍然如梦的感觉。
张泽察觉到梁静有些失神，关心的问道：“怎么了？”
“我这是开单了吗？”
梁静的语气很不确定，张泽明白了梁静为什么会走神成这样，刚上班几天，就开了买卖单，确实有点难以置信。
“你说呢？”
张泽反问。
“来之前我同学还说卖房子很难，一套好几百万，哪有人买。
现在感觉自己什么都没做，就开单了呀。”
张泽摊了摊手，云淡风轻的说道：“别想复杂了，卖房子就是这么简单。
没有听说过一句玩笑话吗，有人买房子就像是在买菜，所以我们卖房子也就像是在卖菜。”
“是吗？”
“不是吗？”
“额，好吧，”梁静像是反应了过来，突然笑了，兴奋了起来，“虽然什么都没做，但是过程我还是很紧张的，听他们讨价还价，我紧张死了，我还以为会谈崩呢。”
“从这单里你学到了什么？”
张泽觉得梁静还算聪明，打算教她一点东西。
然而梁静一脸迷茫。
“什么？”
“你不是听见他们讨价还价了吗，就没点感悟吗？”
梁静认真的回忆了，还是没有感悟到什么，所以嗫声说道：“没有……我只是觉得房东比较被动而已。”
“这就对了，”梁静的语气虽然很不确定，但是张泽很满意她能想到这一点，“这个房东被动原因就是因为过早的亮了底牌。
这种在谈判中不叫真诚，叫傻，很容易失去主动权，如果是我们中介来谈，没了主动权，谈案子会很吃力的。
估计你前期带客户也会这样，新人都有这样一个过程，后面你会慢慢明白，越早报底价，越是沉不住气，单子谈崩的概率越大。”
“你的意思是让我报价比房东底价要高一些？”
“这是一方面，我们中介面对的是房东跟客户两家，要想占据主动，有引导的权利，是要摸清楚他们两家的底牌，然后根据情况慢慢去放。
而不是一股脑的把底牌全部放给一方，这样会很被动。
我们做中介的一般都是三分真七分假，我不喜欢这样，更喜欢三分精明七分厚道。
做事需要方法，谈判需要技巧，懂了吗？”
“哦……”
梁静听完以后所有所思，一副似懂非懂的样子。
张泽没再解释什么，等她做的久了，就会明白。
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