顾歌琢磨不明白对方的意思了，不就是拿漆刷几遍而已。
“你要用多种颜色拼接，可能会变色，如果做工师傅等颜料干燥再去，就多一些人工费。”
“而且我一般不建议客户用深色的背景墙漆，因为深色那个颜色不好调。”彭东说道：“师傅一般都是现场调的那个颜色，调少很难补色，而且深色，这里多抹一点，那里少抹了一点，那个色差是很大的。
做出来，可能会很难看。”
彭东还有一句话在考虑要不要说出来。
这句话就是：当然，如果您嘞有钱，那这些都不是问题，大不了人师傅多做几遍，这个人工费材料费，给你一起附加进去就得了。
想了想，彭东还是说了。
比较眼前的青年那么大一座馆，如果真想做，应该不在乎这千把块钱。
不过，顾歌还是摇摇头，打消了做深色背景墙的念头，因为，顾歌觉着，这玩意，它会掉色！
“不用了，我用浅色就可以了，深色感觉太压抑。”
顾歌从桌子上拿起一份CAD图纸，就是彭东做的原始结构图跟平面布置图。
“这里是楼梯位置，这儿是进门口。”彭东细节性观察客户言行，给顾歌指了指户型。
“我大致还看得懂。”顾歌笑了笑。
彭东顿时不再说话，他等着顾歌自己看着哪里不满意主动说。
这一类，就是懂的、有想法的客户，不需要多逼逼。
像面对杨大妈这种中老年人，吃的就是一个服务，她才不管你技术高低，只要你能满足她的需求，服务态度优良，她就乐意把单子给你。
这种时候，你就要多说话，把能吹的牛逼全吹出来，但又要表现得自己憨厚老实，尤其有一点非常重要。
你要给她看到一点优待，固然是表面的，没有什么实际价值，但这样人家才会觉得赚了你点。
接下来就……你懂的。
“你们这儿，吊顶不做……石膏线也不走的哈？”顾歌扫了两眼预算单，随口说了一句。
彭东才说道：“不包，不过你真想在我们公司做的话，我可以给你免费走一圈石膏线。”
反正石膏线才二三十块钱一米，实际造价走完整栋房子也不过几百块钱而已。
几百块钱换几十万。
傻逼才不做。
“啊……哈，这样啊。”
悟了。
顾歌悟了。
原来是这么个套路。
难怪都说，装修公司大坑，乱喊价。
人家根本没有把真实价格抬给你看，就等着你砍价，你要是不砍，你就是冤大头，你要是砍，人家就跟你扯，慢慢磨，给你洗脑，然后不知不觉就跟你签合同。
大店价格贵，小店缺乏竞争力，只好在价格上取得优势。
做人，需要多一点真诚。
顾歌深深地看了一眼彭东，就像深林里的野狼瞅见了小白羊。
“其实……我是其他装修公司的探子。”顾歌忽然低声跟彭东设计师嘀咕道。
“怎么可能，别开玩笑了。”彭东挥手笑道。
装修公司对广告位的关注度高着呢，什么地方交房，什么地方开盘，门儿清。
多多少少看到过设计大赛的广告，再加上杨大妈说过顾歌是干什么的，彭程是不相信。
“真的，对面那家装修公司之一。”顾歌眺望一眼，“中艺，就那公司。”
顾歌悄咪咪把预算单藏起来，跟彭东说道：“他们跟我说，只要我把你们公司的预算价，还有运营模式套出来，总价给我打六折。”
“不可能。”彭东直接甩脸子，六折，骗鬼哦？自己像傻逼吗？
打个比喻，十万打六折，变成六万，设计师从里面抽成拿两千，销售员拿三千，老板别说赚钱，不赔就上高香咯。
啧，这么果断？
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