第35章：二龙抢珠（一）

第35章：二龙抢珠（一）

王兴邦说过：“职场永远不要被动，永远都要掌握主动。”

一切都是注定，一切都不能重演，虽然没有彩排，但命运自有鼓点。有些事不愿记起，并不代表没有痕迹，有些人不愿提起，并不代表可以忘记。起初，揣着糊涂装明白，后来，揣着明白装糊涂。并不是愿意活得稀里糊涂，而是不明不白才能久存长在。

出了董事长办公室，楚羽凡主动请求参与约谈业主，调换房源。金盛筑笑呵呵的说：“楚经理，您刚来，努力是应该的，但不要太辛苦！”

楚羽凡当时没有明白，简单的理解是金盛筑的关心和体贴。之后的晨会中金盛筑多次强调，团队利益高于一切，一切行动听指挥，公司严禁越级汇报。

约谈业主，调换房源，工作推进的有些缓慢，金盛筑迟迟没有给出合适房源给楚羽凡。一房两卖，业主步步紧逼，公司领导高度关注，楚羽凡能否交出满意的答卷。

楚羽凡小心琢磨，大胆求证，准备做局，上演二龙抢珠。

先发制人，后发制于人。楚羽凡决定主动出击，登门拜访，诚心谈判。经过分析，楚羽凡决定先从顾胜利入手，直奔胜利汽贸公司。

胜利汽贸公司位于老城区的近郊2间民房内，民房年久失修，外部稍显破旧，门头上的喷绘布久经风吹日晒微微有些泛白。房间内陈设简单，只有两组藤条编织的四人位的藤椅和划痕明显的谈判桌。

莫红莲主动上前介绍说：“顾老板，这位是楚经理，负责解决您房源的问题。”

顾胜利的态度不是很好，说：“楚经理，没听过，你们蒋经理呢？让他来谈。”

情况不妙，楚羽凡主动上前把莫红莲护在身后，毫不畏惧的盯着顾胜利说：“顾老板，您先不要激动。蒋经理公司另有安排，一房两卖的事，我可以全权代表公司和您谈。”

顾胜利的气场不弱反强，毫不客气的说：“我不认识什么楚经理，如果蒋浩杰不能来就让金盛筑来谈。”

楚羽凡知道此时才是关键。谈判分两种，弱势的拖延和强势的果断。楚羽凡明显不喜欢前者，已改往日的随和，颇有几分混江湖的味道，说：“顾总，谁来谈不是关键，能不能帮你捞点好处，让您从中获益才是关键。既然公司委托我来，给了我绝对的授权，与其兜圈子，不如咱们当面鼓对面罗的把事情摆上台面，有什么要求，您尽管提。”

“好，痛快，我要的不多，赔我20万，否则免谈。”

20万，莫红莲有点懵。楚羽凡处变不惊，面无惧色，平静的回复，说：“顾总，您的意思我明白了，我会毫不打折的向公司上报。在此次之前，有个不利的消息我必须要告诉您！”

顾胜利眉头紧锁，问：“你什么意思？”

鱼儿上钩了。楚羽凡露出他久违的微笑，熟悉他的都知道，微笑背后的含义，也是楚羽凡“笑虎”外号的由来。楚羽凡歪着头熟练的点上他谈判时常抽的苦烟，略显匪气的叼在嘴里，说：“顾总，您不用紧张，也不是什么大事，红莲，您给顾总说说吧！”

莫红莲拿出早已准备好的购铺位置图，当然，为了顺利谈判，楚羽凡在购铺位置图花了些功夫，做了些手脚，销控了部分房源。莫红莲分析，顾胜利所购商铺的两边都是自营户，买了以后绝对没有经营形象店的空间。

顾胜利投资完全忽略了此处细节，心底翻起了恐惧的浪花，虚张声势，说：“空间不小，我2间就够用了，不行，我可以去租其它的位置。”

楚羽凡不再争辩，说：“顾总，既然这样我就不打扰了。”楚羽凡故作离开，临行前，楚羽凡再次向顾胜利施压，说：“这次公司拿出了每间5000元的优惠，两间合计是1万，另外一组客户基本上谈妥了。1万元的优惠说多不多，说少不少，您是自营户，公司有意照顾您，既然您不需要，哎，算了！”

公司给予的底线是每间优惠1万，两间合计2万。谈判切忌暴露底线，楚羽凡有意而为之。楚羽凡毫不迟疑的果断离开，独留顾胜利在空旷的展厅里盘算。