“陈总，根据我们市场部过去一月的调查，目前使用mp3的主流群体是学生，占比超过了百分之三十五，排在第二位的是IT行业从业者，占比在百分之二十三左右。”
“从年龄结构看，使用mp3的人群主要是年轻人，超过百分之八十的使用者都在16岁到30岁之间，其他年龄段的使用者一共不到百分之二十。”
“价格方面，目前市场mp3的价格普遍受受存储空间所影响，1G以的价格都超过了1600元，512M的都在千元下，最低配置是128M，价格大概在400元下。”
“除了价格之外，消费者对品牌也非常关注，同等配置下，three星和夏谱的MP3价格会卖的更高。”
华心科技公司，会议室中，章婷正在给陈峰汇报关于mp3市场的详细情况。
“很好，你们的工作做的很扎实。”听完章婷的汇报，陈峰点了点头，而后朝她问道：“章婷，你觉得我们要抢占夏谱的市场份额，应该采取什么样的策略？”
“mp4目前是我们公司独有的，应该走高端路线，就像之前的超薄手机那样，只在各大城市的直销店铺货。”
“mp3这块，我觉得应该高中低端，齐头并进，高端我们卖质量，价格要定的比夏谱的更高一些，低端我们卖价格，打造平民款，让大众消费者都买得起。”章婷说道。
“很好。”陈峰听得点了点头，同意了这个策略。
买得起高端产品消费者的是不太会去关注价格的，他们更注重产品的质量，而低端产品面对的是低消费人群，自然以低价为主。
“陈总，我觉得这次mp3的销售应该采取更灵活的策略，大量引进渠道商，让他们帮助销售，快速铺向市场。”章婷又提了一个意见道。
“说说你的理由。”听到章婷要对销售策略进行调整，陈峰朝她问道。
“mp3的消费人群和手机不同，相对更为分散，而且根据我们的调查，这款电子产品降价周期非常快，几乎每一两个月就会将一次价，时间非常重要，有渠道商的合作，我们就可以在短时间内建立全方位的销售网点，打夏谱一个措手不及。”章婷说道。
“你说的有道理，这件事就按你说的办。”章婷一番话，让陈峰听得点了点头，而后又看着在场众人道。
“这次能不能击败夏谱，把他们的市场份额抢过来，就看大家的了，希望你们能够拿出一百分的精神状态，把这件事情做好。”
“放心吧，陈总，这次就算是拼了老命，我们也要把这家冬洋鬼子的公司赶回老家去！”销售部众人站起来，齐声应道。
这次陈峰进军mp3市场，抢占夏谱的市场份额，从某种程度来说是为了给他们出气，他们可以说是最积极的。
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