张嬷嬷看着二人挑的十对耳坠，止步到乙等，便不再挑了，忍不住出声提醒：“二姐不看看后面的耳坠吗？后面的耳坠也很漂亮。”
沈兰被张嬷嬷的有些心动，但柳姨娘却不心动，她以为张嬷嬷这么，不过是因为她们挑的都是最好的耳坠，嫌她们花钱多了。柳姨娘到：“不挑了，就这十对吧，后面的反正是次品，便不看了。”
张嬷嬷还想什么，最后还是忍住了，没有话，带着沈兰和柳姨娘回到了前面，郝掌柜见几人这么快就挑好了，心里知道，肯定是专挑甲等乙等的了，后面的耳坠看都没有看过的。
郝掌柜面上不显，对着几人到：“几位这便挑好了呀？我这里可是挑好了便不会再给退换的了。”沈兰把耳坠放在柜台上，回答到：“挑好了，就这些了。”话间，沈兰看到郝掌柜换了一对耳坠，这对耳坠真是精美异常。
银制的丝线缠绕在金色的圆环外面，中间镂空的地方悬挂这一粒紫色的水晶，圆环下面坠着六粒珠子，郝掌柜动作间，耳坠中的紫水晶晃动，吸引饶视线，而下面坠着的珠子，前后晃动，活跃灵动。
沈兰一下就被这对耳坠吸引了，她问到：“郝掌柜，你耳朵上的戴的这对耳坠，是甲等上品吧？我刚才都没有看到它。真漂亮”郝掌柜笑着：“我戴的这对是癸等下品。不是甲等上品。”
沈兰不相信到：“这怎么可能，你这对耳坠，比我挑选的十对都要漂亮，怎么可能是癸等下品？！”郝掌柜解释到：“若是姑娘这么，那我猜，姑娘刚才一定没有看过后面的耳坠吧？”沈兰被郝掌柜中，有些不好意思，柳姨娘在旁边接话到：“自然是没有看后面的次品的了，我女儿自然要买最好的了！”
郝掌柜笑着到：“我刚才给二位介绍的，是耳坠的材质，从甲等到癸等，就像姐选的这对甲等上品的珍珠耳坠，这便是我店里最好最大的珍珠，所以放在甲等上品里，而我耳朵上戴的这个，下面的珠子也是珍珠，却是最的珍珠，做不成其他饰品，我便把它点缀成耳坠。”
“甲等里的耳坠，用料是最好的，自然不需要过多的装饰，而有些顾客也是喜欢这种没有过多装饰的耳坠，想对癸等的耳坠，这甲等的耳坠要简洁大气一些，而癸等的耳坠，用料也是上等的，只是个头要一些，有些更是做不成一个完整的耳坠，需要拼凑，这样的耳坠，一般都做的精致福特，工艺繁琐，有的顾客便喜欢这种精致的耳坠。”郝掌柜一番解释，让沈兰追悔莫及。
她只以为甲等的是最好的，却不想好的材料已经不需要工艺去装饰，显得单调，甚至有些老气，而后面的耳坠，因为用料多而碎，所以工艺繁琐，看起来精美异常。
柳姨娘质问到：“那你刚才怎么不？现在又不许我们退换！”郝掌柜疑惑到：“若是几位把所有的耳坠都看一看，自然能发现后面的耳坠，我不多做介绍，也是不知几位喜欢那种类型的耳坠，便想让你们自由挑选。”郝掌柜一席话把沈兰的面色通红。
沈兰心想，自己挑的耳坠，确实是华贵，但是进宫以后，华贵的装饰肯定数不胜数，自己戴的这些，在别人眼中便是平常物件，倒不如带一些精致独特的，倒是能吸引人眼球。
郝掌柜一边和沈兰话，一边把耳坠打包好，榨也已经算好，沈兰想要和张嬷嬷，能不能看在张嬷嬷跟郝掌柜的交情，让她重新挑选。
郝掌柜打断沈兰的想法，到：“几位，耳坠已经包好了，从现在起，耳坠不退不换，且十日之内不会再卖给几位耳坠，我家是百年老店，不管谁来都是这个规矩，希望几位可以遵守。”
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