第一个差距：优秀的销售经理，会主动的寻找和发现新产品、好产品、好企业、好老板。因为这些才是真正影响销售结果的根本原因。普通的销售经理，只会卖力的销售产品，虽然兢兢业业，但是，销售业绩总是不会有很大的收获。根本的原因，就是产品、企业、老板，而不仅仅只是销售人员之间的差距。而影响这个差距的，是销售经理在一开始的找工作的时候，就埋下的基础。
这就体现了优秀的销售经理和普通销售经理的第一个差距。优秀的销售经理，会主动寻找并发现优质的产品，有发展前景的企业，或者优秀的老板。而不是为了工作机会，随便找一个销售工作。
如果一个销售经理不愿意花费时间和精力去寻找好产品、好企业、好老板的话，那么，这个销售经理还有什么理由，说自己可以成为一个好销售经理呢？优秀的销售经理，从来不会随便找一个销售工作。只要产品不好、企业不好、老板不好，是绝对不会去做这个工作的，或者是绝对不会换工作的。
第二个差距：优秀的销售经理，不但会把销售做好的同时，还会主动寻找新的发展机会、新的市场需求、建设社交圈子、人脉关系、甚至会帮扶其他的销售人员完成任务。
普通的销售经理，通常只关注销售业绩，而忽略了市场新的需求、新的发展机会、也不在意销售同事的业绩，也不会关心他人的销售业绩。甚至会自私的阻碍他人的销售。为什么这样呢？其实，这也是正常的行为，因为销售经理的私欲越高，往往个人销售业绩也会很好。
但是，时间久了之后，优秀的销售人员，已经具备了销售经理的资格，或者提升了销售经理。而普通销售人员则还是销售人员。为什么呢，就是因为优秀的销售人员，不但会完成自己的销售业绩，同时还会主动帮扶他人销售业绩。如果一个不愿帮助别人，也没有担当的销售经理，永远都做不好销售经理的。
第三个差距：优秀的销售经理应该想着要实现多赢局面。优秀的销售经理要想着为企业盈利、为手下盈利、为自己盈利，还要为客户盈利。而，普通的销售经理，只想着怎么完成任务。所以，一个优秀的销售经理，不但做好工作的同时，还会注意市场里新生的商业机会。一边工作，一边培养自己的事业。这样，不但做好了工作，一旦辞职创业的时候，还能直接带着团队去创业，还会获得客户的支持，甚至会获得老板的支持。而普通的销售经理，往往没有这种机会，即便有一天辞职去创业了，才发现方方面面困难重重。
第四个差距：成就你的销售成功的，到底是企业，还是产品，还是你自己的能力？
人要有自知之明，尤其是销售经理，更要有自知之明。如果一个销售经理，连自知之明都不了解的话，那么，失败是早晚的事。
很多销售经理在一个优势企业，或者一个优势产品的时候，销售做的比较好，是一件很顺理成章的事。这个时候，还并不代表你的销售能力很好。因为这个时候，成就你的是东家，或者说成就你的是产品。而不是你成就了产品，或者成就了东家。电视剧《乔家大院》里曾经有一句经典的台词，是“乔家成就了你，而不是你成就了乔家”。这句话可以警醒很多自以为是的销售经理。
这也是我经常给销售新人做培训的时候讲的一句话，不要以为你穿着西服系着领带，卖宝马车的时候，你就会比那些开着面包车来试驾宝马车的顾客高一等。看清楚本质，你只是一个卖车的，而那些开着面包车来的顾客，才是真正的宝马车的车主们。
第五个差距：优秀的销售经理一直在销售过程中广撒种子，而普通销售经理，只懂的眼前利益。
对于优秀的销售经理，往往在工作中会有意识的播下很多对于将来有利于销售的种子。比如说，热情、乐于助人、分享有价值的信息给他人得利、培养和发展有价值的信息或者是人等等。但是，对于那些普通销售经理，往往只看得见眼下当前利益。
“这就是我对销售经理的职责认知，以及我认为的销售经理的区别之处。”高川说。
高川说完，立即获得了米德达的热烈掌声，老叶跟着鼓掌并跟米德达交换了一下喜悦的眼神。只有***一时半会儿还得消化一下，才能理解高川讲的这么多内容。不过，***也毫不吝啬的跟着他俩一起为高川鼓掌。
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