“怎么不回信息了？”禾苗。
莒句把手机放进口袋，没有理会她。
过了一会，何苗抱着一堆文件，笑眯眯的走进了会议室。毫不避讳的对着莒句说，你以为你不回信息，我就找不到你了？
这样一弄，宋再问跟欧阳樱梓就傻眼了，相互看看，在相互看看莒句，这又是什么情况啊？
莒句尴尬地低着头，笑了笑，没有解释。
倒是何苗很大方的自我介绍说，我是何苗，欢迎你们。说着坐下来，接着对莒句说，莒总，咱们开始吧？
莒句抬起头，惊讶的问，就你一个人？你是……
何苗笑着挡了一下嘴，说，别瞎想，老板等会过来，我也是这个项目的负责人。
莒句这下觉得占到优势了，说，天啊，你这意思是让我在这里跟你讨论讨论情趣娃娃是怎么使用呢，还是怎么卖呢？说完，莒句哧哧地笑了起来。
何苗被他这样一个反攻，就是再脸皮厚，也觉得不好意思了。挡着嘴，忍不住地笑着，佯嗔到，讨厌呀。
说到情趣娃娃，欧阳樱梓也跟着脸红了，心想，自己到底来干么吗，晕死。尽管欧阳樱梓早就知道久保春日是日本最著名的一家情趣用品企业，但是，她还是没有想到，今天谈论的产品项目是情趣娃娃。就算自己再那个，毕竟还是一个女孩子，这下好了，今天只能尴尬的当个哑巴了。
莒句也忍住笑，说，好吧，谈正事。接着说，这个……既然是谈产品项目的营销方案，是不是也得有个样品什么的啊？
大家又被这句话给逗笑了。
何苗又矫装怒容的瞪了他一眼，说，产品册子上有照片，剩下的自己脑补。
莒句刚想说什么，何苗又追加了一句，实在不行，你走的时候，送你一个，回家慢慢体验，只要你不怕你老婆打你就可以。
说着，大家又哈哈大笑。
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莒句摆正姿势，说，先谈正事。
接着打开电脑，接通投影仪，打开PPT。介绍情趣用品的市场方案与营销计划书。
莒句瞬间找回职业感，介绍说：首先，中国是全球人口最多的国家，随着受教育程度的逐步提升，消费者的消费意识和具体的消费产品，也越来越开放，逐渐接近日本或者欧美发达国家。这其中就包括情趣用品和情趣娃娃。
从市场需求角度来分析，随着中年人的离婚率，已经年轻人的单身比例，使得市场需求在快速提升。随着中国市场消费者的购买力提升，消费者对于这类产品的精致度、功能化、以及智能化的要求越来越高。
从市场供应方面，目前市场还存在着相对比较低端的产品系列，对于高端的需求越来越明显。但是，现在存在一个两难的问题。欧美国家市场上的高端产品价格太高，也存在技术壁垒和知识产权的保护，导致，国产的产品一直被压制在低端领域运作。所以，这个时机，久保春日推出的替代化的过程中产品就显得尤为重要。
从产品来看，久保春日的情趣娃娃带有体温和智能控制系统，仅凭这两点，就完全一步提升了产品对高端消费者的需求。利用中国的产能优势和成本优势，又进一步降低了售价，使得产品具有了足够的价格优势，加上前面的产品优势，我们分析之后，认为，这个产品应该会快速打开市场，并可能会得到火爆销售。
从市场渠道来看，我们建议久保春日采用给电商供货的方式，这样可以快速的打开市场。比较传统代理经销和区域代理的渠道方式，电商销售渠道无论是打开市场的速度，还是覆盖市场的面，还是在宣传角度，都是传统市场渠道无法比拟的。
所以，我们建议放弃传统的代理渠道销售，采用全网全电商供货制的方式来打开市场，久保春日公司当做自己是一个电商供应商的身份。
……
何苗听他介绍完只有，接着问了一个很专业的问题。这个问题足以证明和让莒句知道何苗不是花瓶。
何苗问，采用电商模式快速打开市场我认可，但是，至于做电商的供应商模式，我有一个问题。
莒句说，请讲。
何苗问，这个电商的供应商身份，是品牌供应商身份，还是仅仅只是生产制造商或者OEM代工制造商的身份？
莒句接着说，这个问题问的很好。要想确认这个身份到底是什么，这就要看久保春日这边怎么看待打开市场的速度与利润要求。为什么这么说呢？如果说，久保春日要想更快的打开市场，那就要给TOP级电商大卖家直接OEM代工，这是大卖家们都希望的结果。如果说，久保春日要想利润最大化，那就是品牌商供应商的身份。
何苗接着问，难道就没有两者兼容一点的方案吗？
莒句很肯定的说，有，但是，不建议这么做，这样做会很混乱。接着说，虽然久保春日对产品有着完整的知识产权的保护，但是，这并不能解决代理商的销售积极性。
我们试想一下，如果让代理商按照自己的品牌销售是一种销售态度和积极性；让代理商按照久保春日的品牌销售，又是另外一种销售态度和积极性。这其中还包括了电商售价是否一致性的矛盾，因为电商乱价是一个通病，如何有效的解决电商乱价，一直困扰着电商卖家和供应商之间的关系。如果供应商不控价，价格必然会快速乱价，如果供应商严格控价，又会导致代理商失去了销售的热情和积极性。
所以说，要想两者中间得到一个相对兼容，只有给部分大代理商提供OEM代工，再给部分中小代理商授权品牌代理的许可，这样或许可以解决乱价和速度和利润之间的若干矛盾。
何苗听完莒句的介绍之后，站起来为他鼓掌。
这边刚刚讲完，久保春日的老板姗姗来迟。
莒句很自然的反应，心里在想，这家伙是不是故意设计的这个时间呢？
何苗为大家介绍说，这是久保春日中国公司总裁永田西津先生。
永田西津弯腰鞠躬。
他刚刚直起身，准备跟大家握手的时候，眼睛忽然在欧阳樱梓那边停住了。
还冒出一句，樱梓？你怎么会在这里？
还是一句地地道道的中国话。
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