吴克永点了点头，说：“对。一个成功项目的投资，除了分析人之外，还要分析产业、企业、股票市场等等。三项内容再往下分，能分出十几个门类来。这哪是几个人能够决定得了的。另外，你们不能总是等着项目上门儿，应该主动去找项目。十年前，西国有两家公司就是这么做的，名字不提了。一家负责扫描产业内有潜力的处于创业初期的公司，然后把信息透漏给另一家。另一家出面收购，对创业项目进行孵化，等项目走完第一步后，再卖给之前的那一家。对于第一家来说，他们少了项目失败的风险对第二家来说，他们扩大了自己的项目池，卖给既定的买主，赚到了不菲的资金。第一家为什么要这样做？其实就是要把可能的竞争对手提前招安，消除潜在威胁。咱们再回到你们的商超集团。都知道商超集团的竞争要害在物流，你们就布局物流。可互联网上发生了什么事情，你们了解吗？或者说有人去替你了解吗？如果你想做一个产业投资者，那你必须得去想办法介入互联网商城。”
唐之信频频颔首，然后把自己的战略布局告诉了吴克永，吴克永听后摇了摇头，问：“商业模式的根本是什么？”
唐之信答：“创新。”
吴克永说：“那我问你，一个完整产业链布局的公司和未完成产业链布局的公司，区别在哪儿？”
唐之信答：“成本和效率。”
吴克永说：“具体点儿。”
唐之信说：“因为上下游是自己的，所以成本可以降低，另外可以用同一组织方式，如臂使指，效率最高。成本和效率是产业竞争的本质。”
吴克永说：“两者选其一，例如西班牙的zala服饰成本很高，但为什么还成功了呢？”
唐之信恍然大悟：“产业统一于效率。”
吴克永说：“对了。产业竞争比的就是效率，企业竞争也是。你在线下完成了商超集团的整合，设想了原产地商超物流消费者四位一体的构想，这很不错。你的效率是很高，但你重视的，同时也是你忽略的。”
唐之信惊讶：“您是指效率”
吴克永说：“是的。互联网商城的伟大之处在于提供了几乎无限的免费的商铺位置，以价格机制促使商家降低成本和售价，折价给消费者。你一个商超集团合起来的商户也没有人家百分之一多吧？众人拾柴火焰高，他们单个和比相比当然远远不如。但他们集合起来，远远比你强大。汇细流以成江河，汇江河遂成大海。他们的效率远远比你高得多。你可能会跑赢所有的竞争对手，但你会输给这个时代。”
吴克永的话意味深长，让唐之信深为震惊。吴克永所分析的很有道理，相对于线上线下开店成本不可同日而语，以低成本和商铺数促进效率，以效率缩短竞争的时间，以速度换取行业的吨位。
这是互联网商城的本质。
唐之信说：“所以他们只把利润当成了过渡性指标，像国内商城，自成立以来就没有盈利过，但行业排名已进入前三。”
吴克永说：“如果哪天它盈利了，它就不值钱了。他们布局的是未来，未来是可以无限想象的。接下来咱们又回到了刚才的问题，商业模式的本质是什么？”
唐之信一语中的：“效率。”
吴克永说：“那就对了。你们集团有资金，再加上这一两年的管理升级，目前进可攻，退可守。你该腾出手来，看看互联网哪些机会是属于你们的？瞧准了，可以进行布局。不过我提醒你啊，综合性线上商城已经没有机会了，再进去也是徒劳，互联网赢家通吃，你必须做到第一第二才可以。不过，垂直行业倒是有机会，有你线下基础设施的辅助，应该没有什么大的问题。”
唐之信点了点头，表示认同。他又问：“吴老，这垂直行业的机会在哪儿啊？”
吴克永笑了，他知道唐之信这是在征询他是否加入云鼎。他幽默的说：“在我这儿啊，这可以让老树林儿去帮你找。你掏钱就行。”
唐之信不解：“老林？”
吴克永说：“他真名叫林驰楠，专门研究产业的。前几年，还写了一本书，叫产业大势，论述就是各个产业未来走向。我看了，写得有鼻子有眼儿。我俩是一伙儿的。”
唐之信不失幽默的问：“这么说，我掏钱就行？”
吴克永说：“不光是钱，还得掏人。最好是有行研底子的。像国内比较有名的南国资本、德成资本都有自己行研团队。我指的是有真功夫的，假把式的你就不要往这边儿派了。”
王东阳插话道：“刘淳算是有真功夫的吧？”王东阳忽然提到的这个人，就是今天他给唐之信提到过的接下来要接管云鹰行业团队的人。关于刘淳，只要是接触过行研的人，几乎都听过他的名号。某隆集团如日中天时，他作为核心高管之一，频繁在公开场合露脸儿，他是当时的行研明星。吴克永这样的行业顶级高手，不可能不对刘淳进行研究和了解。王东阳的猜测最终得到了证实。吴克永略微惊讶，他问：“你把刘淳请来了？”
王东阳说：“确切来说，还没有请到，正在接触。他对我们这边儿也很感兴趣。他现在担心的是自己年龄大了，体力可能跟不上。”
吴克永说：“如果他能来，那你们集团就如虎添翼。他的实力是有目共睹的。你们是怎么找到他的？”
王东阳说：“他倒也不难找。十几年前从某隆出来后，他就淡出了资本市场。六年前，他开了一家管理咨询公司，专门为没有上市的企业提供管理咨询。帮助他们寻找产业机会，优化管理结构。我一朋友是开服装厂，代工的那种。厂子上规模后，想图发展，就找到他进行咨询。他对我朋友说，代工利润很低，有自有品牌才是未来突破瓶颈的路径。我朋友说，自有品牌不是没有想过，要建一个品牌需要很长时间，他等不了那么长时间。于是，他就给我朋友出谋划策，说，品牌不一定非得自己建。西欧现在经济不景气，有些服饰公司的品牌和专利可以低价收购。东国有亚麻原材料和加工优势。收购一完成，你就是跨国企业了。然后利用跨国企业的优势，组织分销商，往各个地方铺货。然后再利用服装终端搜集顾客信息，把顾客信息再反馈到总部设计师那里。这样就完成了一个正向循环。我朋友听了，一阵佩服。于是他又和我朋友一块去西欧国考察，结果用了200万欧元就收购了一家濒临倒闭的服饰公司。同时纳入囊中的还有这个公司的三个服装品牌、几十项专利和一个完整的设计团队。收购完成完成后，他们又开始拓展销售渠道，提前订货，资金到位后，组织生产。一个完整的服装链条就这么打通了。后来，他又告诉我朋友，可以找一些人来投资，我朋友想到我了，于是我们就在一块吃饭。说服我投资的就是刘淳，后来他被我说服了，同意等唐总回来后，来我们这儿看看。”
唐之信说：“你自己决定就行。不用等我。”
王东阳笑道：“他是最合适带云鹰，你直接管理的，这事儿可不归我啊。”
吴克永说：“要不咱们去见见他？”
唐之信说：“这样最好。”
四人从苏南春那里出来，没待王东阳和刘淳联系，吴克永便说，不用打电话，我知道他在哪儿。
唐之信驾车，吴克永坐在副驾驶上。
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