向哥听完我的介绍点了点头说道：
“你们公司的产品还挺好的，公积金贷款利息挺低啊，然后还有现在市面上没有的保单贷，贷款车的贷款项目。那你们上个月放多少钱啊”
问了我一个我不知道的问题，不过我突然想到开夕会的时候杜宝木说我们的任务是1000万，便对向哥说
“上个月放款1000多万吧，现在件均比较高一般都批10多万，前几天有个保单客户一单就批款30万，当天就放款了”
没想到我现学现卖的这几句话好像戳到了他的某个点，他眼睛放光的追问我
“一个客户就批款30万？我知道别的小贷公司都说能批款30万，但是在我们的这个城市，从来没有一家真做到的。”
我马上拿出手机翻看沈小冉的朋友圈，因为我记得她批款的时候特地发了朋友圈，我翻到之后把图片保存到手机上，拿过去给他看
“向哥你看这是批款那天我在公司系统拍的照片，从填表到下款一共就用了3个小时左右，就是一个月还款得1.5万左右。”
这个向哥直接把高额的还款忽略掉
“那这个人是干啥的啊，资质得老好了吧”
“这个客户和他爱人就是普通上班的，主要是他的保险单每年缴费2万多，他就凭借这个保单带出来30万，我们公司保单批款特别好，利息不高额度都挺大的”
这个向哥听后点了点头说“那这个市场可大了，现在交保险的人挺多的，我自己就交PA的保险，以后我也能在你们这里带点款哈哈”
“向哥净开玩笑，你还能差这点钱吗。对了向哥你这手里现在有我们能做的客户吗，要不您上个件试试，看看我们的批核和我说的是不是一样”我半真半假的也和他说笑着
向哥看了看我又从自己面前的文件袋里面拿出一张纸递给我，我接到手里一看是一个人的身份证正反面的复印件，我不解的看着向哥。
向哥解释说“这个人是咱们下面乡镇的一个银行员工，你拿着这个复印件回单位看一看能不能在你们这里进件，如果能的话就用他试试件，这个资质可没问题，看你们能批啥样了”
他顿了顿又说道：“老弟有个事情咱们得先说前面，件我可以给你但是返点你给我多少啊，这个咱们先确定下来”
我知道这个问题是我以后能不能从他那里拿到件的最关键的地方，我从王风那里得知他给别人正常返2%，有时候甚至全返，我不想干白忙乎的事情，稍微权衡一下我对向哥说
“向哥，我们单位都给返2%，不让多返发现就罚钱，但是向哥你这块我给你2.5%，希望咱们能一直合作下去。另外千万别和别人说我返这么高的事”
向哥听完之后沉思了起来，而我则紧张的等待着结果。这种心情就像大学考试我想同学发出要答案的信号后等待同学给自己传递答案的心情是一样的，就怕我都交底了，同学最后不给我传答案了。
不过美好的事情总在不经意间发生，向哥最后还是同意了我2.5%的返点，而我要做的就是把这个件做好，和中介向哥建立起合作关系，最终赚取返点的差额。
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