许志良爷爷脑出血没的早，只有奶奶和老叔一家生活在一起。
房子是前几年换的宅基地，新盖的三件大瓦房。
许志良把车开到门口时，听到声音的许文方一家和许志良奶奶早已经在门口等着了。
“哎呀，大孙子！都多长时间没来了！快给奶看看，瘦没瘦？”一个胖胖的老太太一把拉住许志良的手，这儿看看，那儿看看。
然后不住地说道：“瘦了瘦了，赶紧进屋，今天刚让你老叔杀的大鹅，就等你们到了出锅呢。”
许志良叫了声奶，搂着老太太的肩膀，朝许文方和他身旁的女人打了个招呼：“老叔，老婶。”
“大哥！大哥！”一个虎头虎脑的男孩儿大声叫道，抗议许志良忽略了他。
“志军。”许志良摸了摸他的脑袋，说道：”在学校调皮捣蛋没有？”
“没有！”许志军大声答道，像个猴子一样围在许志良身边上跑来跑去。
良爸良妈也和许文方夫妇互相打了个招呼，一家人颇有些其乐融融的往屋里走。
许志良看着这幕画面，心中不禁想起了几年后两家人之间种种的不愉快，暗道一声都是没钱闹的。
进屋后，把身上的厚衣服脱下来挂到衣架上，又脱了鞋和外裤，只穿里面的棉裤坐到炕上。
良妈、老婶和奶奶一起去厨房忙活去了，三个男人带一个小男孩儿坐在炕上。
许志良把许志军按在自己身边儿，然后把电视频道给他调到中央一套，果然，许志军的目光顿时就被里面正在播放的西游记给吸引住了，老老实实地坐在许志良身边一动不动。
九九版动画西游记对当时的小孩子来说，吸引力是无穷的。
既然来的路上已经和良爸谈妥，许志良就直接和许文方说道：“老叔，春城那边儿的人和收购事宜，我已经谈妥，现在就看你这边儿了。”
许文方给良爸和自己点了根儿烟，说道：“我这边儿你也不用担心，风声我都放出去了，随时都能开始。”
“老屯这边儿十一个村子，一个村儿收个几百斤不成问题，这就是几千斤甚至上万斤了。”
“周围的几个乡，都可以收。”
“这是多少？这就是几万斤了！”
“你要多少，只需要给你老叔我说个数，十万斤以内，包在我身上！”
许志良笑着点头，说道：“我自然是信得过老叔的，但我还有一些设想，老叔照着这个路子做，事半功倍。”
许文方点头说道：“你是高中毕业，和你妈两个人是咱家文化水平最高的，你说的路子，肯定可行。你说，老叔听着。”
许志良道：“老叔，说这个之前，大侄儿想先和你说件别的事。”
良爸瞥了许志良一眼，说道：“都是一家人，直接说就完了，磨磨唧唧的不像个爷们儿。”
良爸直接对老叔说道：“你大侄儿的意思是按照他的定价在乡里收山货，倒手卖出去后的利润，你拿两成，他怕你嫌少有意见。”
许文方擦了一声，说道：“那是说啥话呢，大侄儿？老叔帮你就是为了钱吗？啥一成两成的？咱都是一家人，你有啥想法，老叔帮你忙活那不是应该的么！”
许志良心想，要是两家人能一直这么融洽该有多好。
会的！
这一次，一定会的！
许志良暗暗对自己说道。
他笑了笑，朝许文方说道：“怪我，老叔。但是您帮大侄儿忙活，大侄儿也不能让你白忙活，最后扣了成本，纯利润的两成归您。”
“您就负责收货，我一个小兄弟负责带人往春城运货和收款，纯利润的一成半，我要分给他。”
“你们是这笔买卖最重要的两级！”
“只要你们两端不出问题，买卖，就不会出问题。”
许文方点头表示同意，但还是皱眉问道：“让你的小兄弟收款？会不会...”
许志良明白他的意思，说道：“他拿不到现钱的，我会和对方把结算方式定成银行转账，他只需要跟着对方去银行转账，然后给我来个消息，我确认收到钱后，再交货。”
“好，就这么办。”许文方再无意见。
其实许志良把分给华强的钱降低半成，是有他的考虑的。说白了，给华强的分成比许文方少，一方面是因为华强的重要程度还没有许文方这么重，另一方面也是为了让许文方觉得，许志良还是向着自家人的。
毕竟，没有山货，一切都是空谈。
良爸他们毕竟已经离开老屯太久了，关系基本都在安城里，和十里乡的打交道，远没有许文方有优势。
既然许文方没有意见，许志良就从兜里掏出一张纸，递给许文方和良爸，说道：“这是我定下来的我们在乡里收购山货的价格，以及我最终卖出去的价格。”
“这样一来，老叔你就会知道我们一共收了多少东西，每一样各多少，最后能卖多少钱。到时候我再把收购之外的其他成本列给你，你就可以很清楚地算出我们的最终利润了。”
许文方点头，看着纸上写的许志良卖给春城钱进他们的价格，不时砸吧砸吧嘴，自言自语道：“黑，你小子真黑啊！”
良爸也瞅了许志良一眼。
那纸上写的卖给钱进的价格，自然就是许志良和钱进谈妥的价格。
猴头菇的价格钱进加了半成，给到了特产店价格的一半儿，一百块钱一斤。
许文方和良爸感觉这个价格是许志良心黑，其实一斤干的猴头菇卖回去，钱进他们赚的绝对比许志良多的多！
要知道，这些可都是山里的野生猴头菇！远不是后世那些人工养殖的可比的！
钱进他们最终卖给那些大酒店的价格，至少是许志良的两倍甚至更多。
而那些大酒店呢，就算三百块钱收一斤干的野生猴头菇，可是这一斤干的猴头菇泡发之后，重量至少翻两到三倍吧！一斤变三斤，再配上其他名贵的材料，能做出多少盘儿菜？这些菜哪个不都得三位数甚至四位数？
所以，无论什么产业，都是上游赚大钱，下游赚辛苦钱。
比如后来的芯片之争...
说远了。
许志良说道：“老叔，你的路子再广，不可能覆盖安城所有乡镇。”
“所以，我们要控制源头，同时金字塔形发展下线。”
许文方知道许志良要说他的设想了，聚精会神的听了起来。
良爸则优哉游哉地坐在那儿抽烟，看向许志良的眼中，满是骄傲。
看谁还敢再说我儿子是不务正业的二流子，只知道耍钱的完犊子货。
我儿子比你们所有家的孩子都强！
许志良听不到良爸内心骄傲的独白，他拍了拍许志军的屁股，说道：“老弟，去给大哥拿根儿笔，再拿个本儿。”
“好。”许志良屁颠屁颠的下了炕，眼睛却一直没有离开电视。
在放在沙发上的小书包里，翻出一支钢笔和算草本递给了许志良。
许志良揉了揉他的脑袋以示鼓励，然后用钢笔在算草本上画了起来。
他先画了个方框，在里面写了个许字，说道：“老叔，金字塔的顶端，是咱们老许家。咱们定价去收他们的山货，所以咱们在最顶端。”
“其次，我们要在周边各个乡，去发展下线。”
许志良在许字的下方又画了一个方框，里面写了一个乡。
“周边甚至更远的其他乡，我们可以每个乡发展一个下线，让他替我们去乡里收。我不管他用多少钱收上来的，最后我们都按照定价把他手里的货全部吃掉，同时给他返总货款的十个点。”
“但是这类人，要给他们定一个门槛儿。”
“比如交一笔会费，或者一次交货不得少于两千斤这种。”
“具体该怎么操作，我们还需要斟酌。”
“而这些乡代理人，可以在他们乡下面的村子继续发展下线，比如每个村儿一个下线，或者几个村儿一个下线。”
许志良在乡的下面，又画了个方框，写了个村。
“这些人赚的，其实就是个信息差的钱。”
“老叔你可以自己做咱们老屯这个乡的代理人，同时看看自己在周边乡里有没有什么说话比较管用的朋友。毕竟，这下线，也不是什么人都能做的。”
“这样，一方面可以减少你的工作量，避免每个乡每个村里的每一家都直接来找你卖货，那样你就是三头六臂也忙不过来。另一方面，也可以让我们的收购范围达到最大化。”
许文方有些惊讶的看着许志良，他是个种了一辈子地的农民，但这些和山里的东西挂钩的买卖，他凭借骨子里那股独属于农民的精明，敏锐地察觉到了许志良这种发展方式的可怕。
在这一瞬间，他想到了电视里法制栏目常说的一个词。
传销！
但许志良做的事情，却又和传销那种损人利己的方式不同，确实让十里乡的人们得到了切身的实惠。
他又有些看不懂了。
不过他还是说出自己的建议道：“大侄儿，我觉得你这个想法很好，但有一点，就是你说的这个门槛儿。让他们交会费是不可能的，他们都和我一样，是种了一辈子地的农民，让他们还没赚到钱就先从兜里给你往出掏钱，那是不可能的。”
“你在其他乡设代理人这个事儿，我明白你的意思，但是我觉得这个代理人的定位要略微修改一下。”
“哦？”许志良来了兴趣，他这种方式其实是从后世的微商发展模式借鉴来的，但又不太一样。因为微商是位于金字塔最顶端的团体定下零售价格，然后按照你拿货数量的不同或缴纳会费的多少，按照不同折扣成都，低价把货卖给你，你最后赚的是这个折扣带来的差价。
但许志良面临的情况则和微商不同，因为他要发展下线，就要让下线看到好处。
所以许志良选择了给回扣这个方法。
他把自己想出来的这个模式，叫做类微商模式。
但他没有想到的是，这个方法实际上可执行性不高。
因为这十里村之间，要守住价格秘密，远比后来分布在天南海北间的多级微商困难的多，甚至基本就是不可能。
十里村之间，哪两个村之间没几个沾亲带故的人家？
同样的东西，你们村收二十，我们村收十五，凭什么？
许文方就是这个意思。
用他的话说，就是：“这十里村之间，事情传播的速度，比他妈刮风都快。”
他说完后，许志良皱眉沉思，问道：“那你有什么好的办法么，老叔？”
许文方嘿嘿一笑，说道：“办法倒是有，但是好不好，就不知道了。”
就在许志良还想追问下去的时候，奶奶推开门，端着一盘儿凉菜走了进来。
“赶紧下地洗手，吃饭了。”
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