每次有人买东西或者询问的时候，念国都在一旁仔细的听着，希望能够多了解点。没多一会美娟的就招呼一位老顾客“大嫂您又来了，今天打算买点什么？”
看着妻子的招呼，念国知道是碰熟客了，这位大姐笑着说，“妹子，还有没有次的那个小的梳妆镜呀，年前我本来想送人的，结果听别人说你老家了，也没买到。”
美娟带着歉意的口吻说道“不好意思，大姐，那个镜子只做了两个，另一个年前就被人定掉了，您要是不急，我可以帮您在做一个，也就几天功夫。”
大姐拿着一个茶盘一边看一边说“那感情好，你帮我做一个把！过几天我来！”
美娟高兴的答应着，接着又说“大姐，我们这里马要开始做家具了，您次说您想做一个什么样子的柜子来着？”
大姐笑笑说“我是有一次在朋友家看到过一个柜子，据说这个柜子吧，还是她老爷子留下来的，很好看的，说我也说不清楚。你们能做家具了？”
美娟带着自信的笑容说道“我们其实是做家具出生，只是刚开始还没那么大的场地和时间，只能鼓捣点小物件，想着过段时间能办一个家具厂。”
大姐没太在意，笑笑说“是吧，那等到时候我去看看。你这个先给我包起来，我正好想买一个茶盘。”
看着远去的大姐，美娟觉得应该这些积攒【app下载地址xbzs】的老客里应该能带点活来。而念国却又在考虑一个事情，他觉得他们现在的这些摊位应该是个很好的窗口。不能轻易的丢弃掉，这些客户群也有很多可以深挖的需求，而且这个市场很成熟，人流量有保证，产品曝光度也有保证。
直到午市过后，美娟将休业的牌子挂，把东西都锁了起来，和念国先去了看一些家具商场的产品。
两人赶到预先规划好的两个大商场，一个是综合百货商场，一个是专门卖家具的商场，这两个商场都很有代表性。基本能代表这里的最好和最专业的两个市口，两人先转了综合百货大楼。
这个商场就是她们一直去的，属于W市最大的一个，家具在这商场的一个大的角落里，东西的种类不少，但是东西的样式属于很中规中矩的那种，没有太过于出色的款式，基本都是平角，圆角的样式，偶尔有些造型和雕花的价格要贵很多。两人和营业员问询了一下价格和周期，价格还算亲民，但是念国从木料和做工来看这个利润空间还是蛮大的。交货的周期还都蛮长的，除非陈列的样品是有余货的。
美娟跟着问了一下送货的问题，送货门的话价格贵不少，一般都是自提的为多。营业员很少见有人买家具看的那么仔细，念国仔细的看了一下接口工艺，打磨的接口，拼接工艺，还有表面处理等等。一圈转下足足看了一个半多小时，两人这才离去。
到了家具商场，这个商场几乎全部都是家具用品，有一半的地方摆放着各式的家具，其中里面分成几块铺面，有着几家家具厂按照品牌进行了产品的分类。
国营的家具公司就是攻击综合百货公司的哪家，但是品种略微丰富一点，造型有几样也不错。另外一家是做的基本都是中式家具，乍一看还蛮不错的，但是念国仔细的看了工艺，却直摇头。
一旁的看店的人本来看两人转悠过来也没想着招呼，因为大概觉得自己的东西属于最好的，再一看两人的穿着很是普通，估计就是来养养眼。
这些营业员都是常年在销售第一线的，待人接物的眼力都很厉害，自己的产品一般都什么人来买，什么人能买得起，还是知道的。看这两人就是很普通的工人阶级，连个穿皮鞋的都没有，所以连搭讪的心情都没有。
这也不算是狗眼看人低，只是念国看的这家还真是属于W市最好的一家家具店，除了这家店面，就是厂里门口有个展示厅。常年都算是坐着W市，乃至边疆的第一把交椅，买的人一般还真是非富即贵，而且关系客户一般都直接引导厂里展厅接待。
两人没有发现营业员的异样，念国只是很认真的一件一件家具的在看着，偶尔还这里敲敲哪里摸摸。一开始营业员还有点好奇的看着，到后面觉得就是个土老帽进城，带着并不友善的脸前对念国两夫妻说“哎，我说，你看就看，不停的敲什么呀？”
美娟看到一旁突然发声营业员笑着说“我们想买几件，我丈夫懂点，所以就看看，这因该不打紧吧？”
营业员有点不耐烦的说“这都是名贵家具，都是用的好的木头和老师傅的工艺做的，不要说是在我们W市，就是整个西北都是有名的。你们要是不买，最好就不要碰！”
念国听了这话觉得很不舒服，转脸也没发火，很平和的说“哦，都是名贵家具，这个书柜是什么木头做的呀！”
营业员虽然不乐意，但是还是开口道“这个是水曲柳做的，你要是真想买，我给你个合适的价格。”
念国笑笑说“如果价格合适，我倒是想买一个。”
营业员说“这款可是畅销款，如果你诚心买，我给你最低价180块！”
念国故作惊讶，说道“要那么贵呀，我再看看！”
拉着美娟转了一圈就走了，营业员用近乎鄙夷的眼光看着这两人走出去，对着一旁的人说“穷酸样子，给他个最低价格，他也买不起。”
念国倒不在意出丑，反而觉得蛮高兴的，对一旁的美娟说“这个厂家用料不讲究，水曲柳又名白蜡木，这个木材木质坚硬，但是这个木料不善于做大开面的家具。而且这个木料的防腐性不好，本身长材就容易变形开裂，多用拼接手法，但是很考究手艺。但是有一个优点就是纹路美观，容易着色！所以这个产品她们是畅销品不假，但是有点花瓶或者糊弄客户的嫌疑，木料的本身并不是很合适，或者很好，特别是她们看起来卖给的都是有钱人，或者当官的。我大致知道现在W市的情况了，咱们赶紧回集市，还来得及拿好东西回去。晚一会买个烧鸡，我们到天明家去吃饭。”
美娟最喜欢听念国讲这些专业知识，每次看见丈夫说起这些，都觉得丈夫的眼睛散发出特别神采，看的自己眼里直冒小星星！
一天的考察对于念国的启发很大，也有了一个初步的家具用材的思路，对于外观的设计心里也有了一个初步的概念。
千里之行始于足下，念国明白自己的路还很长，要想在家具这个行业得到长足的发展，要做的事情还很多。
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