张明说恒发地产“吃了肉”，那就肯定还有别的工程，而且肯定是比“城市广场”大得多的工程。
那为什么张明还要在永泰建工“城市广场”中接一个小小的AC区域泥瓦工程？
这些念头在鹿鸣脑中一闪而过，被他记在心里，接过张明的话，说道：“那张总让我们兄弟也有口汤喝嘛…”这事顺着“吃肉”的话接过来的。
张明一愣，看鹿鸣没有异常的样子，暗道自己想多了，道：“其他的事都不说了。A区1，3，4段。C区2，3段。一共五段工程，6758方（非占地面积），本来工期是6个月内，但至少耽误了两个月，所以你们得4个月内完工。垫付生活费，没问题吧？”
“什么时候结款？”鹿鸣问道。
“完工交付永泰建工验收后就结款。放心，政府工程，验收后款很快就会下来。”张明道。
鹿鸣点点头，道：“张总，垫付生活费没问题。不知道你给什么价格？”张明肯定不会主动说，鹿鸣也就直接问了。
张明吸完最后一口烟，灭了，道：“20。”
呵！
鹿鸣差点没把桌子掀了，哪怕他没从李勇那里得知价格，也绝不会被张明这 20块的价格给忽悠了。
6758方，20块一方，也就是说工程款一共135160元。假如有15个工人，每个工人每个工天80块。工程完工一共做了100个工天，那工人工资就将支出12万块。
13万5减去12万，还剩1万5。
四个月下来赚1万5？简直太可笑了。
（工天非自然天数，一个月工天有多有少，视具体情况而定，如天气因素导致没有做工或请假没有做工。）
“张总，太低了。”鹿鸣说道：“我是很有诚意的。”
张明笑道：“那你说多少？”
“60吧，六六大顺。”鹿鸣脸不红心不跳，很自然说道。
“……”
张明脚一滑，差点没从凳子上摔倒，语气有些不善，道：“我看你真是什么都不懂。”
“开个玩笑，张总何必动气。”鹿鸣见目的达到，主动退步，道：“我是不懂，所以希望张总能搭把手啊，也能让我学习学习。”
这话的意思就是：我60的价格是开玩笑的，你别生气。因为我知道你20的价格也是开玩笑的，所以我不生气。后面一句就是让张明说个靠谱的价格。
“……”
张明一瞬间居然哑口无言，好半晌才没好气道：“24…这已经是最高了，如果你不做那我只能找其他人了…”
鹿鸣一笑，道：“张总，咱们做工程嘛，讲个吉利，什么4不4的，太不吉利…”
“就是，张总，我把你当老大哥，这要是换了其他人…”李勇也在一旁说道。
张明眉头一皱，本来没什么，被鹿鸣两人一说，他也觉得24不吉利了，道：“那就25，再多我自己都要亏了。”
鹿鸣脸上笑容收了，道：“张总，现在外面工程多得很，你看看有哪个是垫钱的？更别说政府工程了。我抱着诚意来，就报一个价，40。如果不成，咱们就当交个朋友。”他的态度多了一分强势。谈判，特别是价格，很多时候东拉西扯不如强势的效果好。
当然，这其中的度需要自己把握。
鹿鸣之所以强势说出40的价格。首先，他知道张明现在急需找人把工程做起来，因此有了“价格换时间”的可能性。其次，通过张明两次加价可以看出，他的价格还有增长空间，鹿鸣自己就是商人，对利润这一块非常敏感，他的直觉告诉他，20翻一倍的价格绝对在张明的承受范围之内。其实也不能说单单是靠直觉，因为他换位思考，如果自己把工程承包给某个包工头做，给20的价格，那自己本身的价格是多少？绝对不可能低于60。
最后，就是张明性格问题了。两次加价，很显然是“瞻前顾后”，既想低价留住鹿鸣李勇，又怕价格太低让他们无法接受，因此才会加两次价，给人“自己不赚钱”的感觉。这一套鹿鸣玩儿得简直不要太六，想当初他推销电话卡的时候，就经常这么干。不过，张明“瞻前顾后”和第一个因素也有很大原因。
综合之后，鹿鸣才有了说出40一方价格的“强硬”态度。当然只是态度上而已，在语气上并不会给人“盛气凌人”的感觉，这是两码事，后者会引起他人反感。
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