“阿ben也是个怪才，这个笔记本放在行业里，价格不菲，他从没重视过，以前放在试音室里像杂志一样，谁都能看”宝叔看着冯妮手里的笔记本苦笑道。
“这可能就是他真诚的性格吧，从来没对我们设防，从前是，现在是”宝叔又说了一句对阿ben肯定的评价。
“我先去楼下把客厅收拾一下，等会周叔来了也好有地方可以坐”冯妮没有继续有关阿ben的话题，她怕不小心露出了深埋在心底的心声，迈开脚步来到了楼下收拾着客厅的沙发。
8楼的客厅里，冯妮正打扫着，宝叔小心翼翼地收起了在各种家具上的防尘罩，因为没有居住，长时间没有打扫，宝叔的动作很轻，动作太重容易扬起厚厚的灰尘。收拾了一会儿，冯妮开始拖地的时候，周鸿带着一个公司职员就已经到了。打过了招呼以后，四人又重新来到了9楼，周鸿是个老行家，带着手上托着文件夹的职员安排着，职员也认真地在文件夹上的图纸不断标记着。
“这也太复杂了吧，周叔，我觉得做个隔音就可以了”冯妮看着职员不断地写写划划，感觉工程太大，对着周鸿说道。
“小妮是考虑阿ben在学校吃饭不习惯，要带着兰姨过来这里小住，最多三年毕业以后，也就离开了，老周，不要搞的好像百年大计一样”宝叔看着老周的安排也笑笑地说道。
“这样啊，那就改下隔音就好了，你们以后不住了，我要住也舒服点，不过钢琴是一定要的，你不要，以后我也要”周叔听见冯妮和宝叔的话以后，就改变了思路。
又一次的比手划脚之后，周鸿看着图纸满意地点点了头，周鸿的性格对任何事情都有着要求，要么不做，要做就要做好。细心加沉稳的处世态度，在行业里口碑一直很好。
“好了，就这样，你回去马上安排人，打个车回去，不要挤公交了，明天进场”周鸿对着公司职员说道，他没有让职员去挤公交，对待职员周鸿从来没有苛刻过。
“好的，周总，我这就回去安排”公司职员对着周鸿回道，然后就离开了。
“这次你们有口福了，对面的湛江白切鸡，很鲜嫩，鸡肉味很纯正，我每次过来都在那里吃饭”周鸿看着宝叔和冯妮微笑着说道。
“我打个电话给阿ben吧，这个时间应该下课了”冯妮看了眼时间说道。
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阿ben此时正在希望通讯，看着王青山填写的登记表，销售金额最高的和补卡次数最多的还是华丹和管小春，对于华丹补卡的数量，阿ben丝毫不觉得意外，因为课余时间阿ben都发现了华丹在教学楼，在宿舍楼，在饭堂的身影。但是管小春阿ben没有在公众场合见过，不过报账的金额，和华丹居然不差上下。
“青山，你觉得管小春的人脉到底有多宽？”阿ben合上了登记本问道。
“这里最不缺少的就是潮汕人，我摆摊的时候，光顾最多的也是潮汕人，学校虽然命令禁止成立同乡会，但是他们很团结”王青山听见阿ben的问题回道。
“其他销售的情况还是不好，虽然也补卡，但是数量少的可怜，这样不行”阿ben说道。
阿ben口中说的不行，是他已经发现了销售不好的学生缺失的素质。
第一，销售欲望，如果继续这样的销售成绩，容易丧失。
第二，人脉拓展，这是销售必不可缺的环节，这点在管小春身上体现的非常明显。
第三，市场洞察力，引导销售去发现市场所在也是重要的环节。例如华丹，她就具备了这种市场洞察力，她知道什么时间段在什么地方可以最大程度达成销售目的。
“内向，自卑”阿ben说起了昨晚苏岚跟自己说过的话，这两个原因其实阿ben深有体会，后世的阿ben在最开始在超市做导购的时候，就有过体会。
“你觉得怎么样去改变这些人的心态呢？他们继续这样下去，领不到多少提成的时候，就会退缩甚至排斥，这样不是希望通讯成立的目的”阿ben又继续说道。
“我觉得万事开头难，我在最开始摆摊的时候，我也在街上不知道怎么开口吆喝，但是看看自己的口袋，我是逼着自己去喊的”王青山的摆摊经历又一次浮现在脑海里说道。
“看来摆摊的经历给你很大的启发呀，什么都拿这些经历来比较”阿ben笑笑地说道，其实非常同意这个说法。
“没办法呀，人都是逼出来的，我当时借了亲戚的钱，你是不知道当时亲戚看我的眼神，像是看什么一样，虽然最后还是借我了，但是我知道他根本没有抱着让我还的心态，可是我心里知道呀，这也是一种压力，也是一种动力，要不给他们安排点销售任务吧”王青山回忆着当时借钱的难，想到了给销售一点压力。
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