重操旧业

牧野公司是一家中小型饲料公司，处在兰市东郊靠近市区，设备老旧，人员调零，但厂子占地很大，怕是有一百多亩，近几年来随着一些大型集团公司布局西北，在兰市建分厂，牧野公司生存空间一再被压缩，已被迫收缩战线，重点在周边一二百公里范围中销售。因牧野办厂较早，是以在周边的养殖户中还有相当口碑。

面试相当顺利，除了年龄偏大，其他的方面这个负责销售的王副总甚是满意。虽然云风隐瞒了自己的身份，但一些专业知识的熟练及不凡的谈吐足以代理云风的年龄，甚至这年龄让云风更显成熟稳重。牧野公司虽然开始收缩战线，但一些销售精英因收入下降，纷纷跳槽到那些大公司，不仅如此，还带走了大批优秀的客户。如此导致牧野公司的经营愈发困难，不得已从人才市场招了几个大学生，但都没有实际经验，现在王副总见云风如此老练，便想把几个新人交给云风带，又试探着问云风对薪酬待遇有什么要求。云风能得一工作已是不错，又是自己的老本行，还能带个小团队，也是满意，是以对薪酬待遇不甚看重，再者说了，销售这个职业大都是业绩为王，没有业绩一切都是空谈。于是双方相谈甚欢，王副总又请了董事长天保过来，天保五十多岁，外表粗犷，内心细腻，相谈之下也对云风甚是满意，遂当场签了劳务合同，过一天就正式上班。

第二天颜月芳告诉云风，有个人看了车，出价46万，问云风卖不卖，这个价格令云风喜出望外，他以为能卖个三十七八万就不错了，怎么会不答应呢。于是当天下午就随买主去车管所办好了过户手续，买主是个与云风年龄相仿的中年男人，姓迭名春光，在兰市做外贸公司，也是颜月芳的朋友介绍的。正准备换车，听到消息就来了，一看之下非常中意，所以就成交了，又与云风交换了电话，让云风有事找他。

办完手续，迭春光云把云风送回旅馆后就驾车走了，云风望着爱车绝尘而去，无尽的怅然若失。

晚上云风请颜月芳夫妇吃饭，感谢他们的帮助。席间云风问别老板那台长城哈弗H5愿意卖不，要愿意的话他要了。别老板这车有好几年了，但保养的还不错，虽然手动档云风好多年没开了，刚上车还有生疏感，但开了一会就适应了，操作上更比自动挡的车有感觉，兰市属山区盆地，这车正适合跑周边的县区用，因此云风有此一问。别老板上了年纪，出门很少开车了，这车几乎就是闲着，但卖也值不了多少钱，今天见云风有意要买自是高兴落个顺水人情，便说愿意卖，价钱随云风给。云风就说他们帮他卖车也辛苦了，应该要给佣金的，这样吧，也不用说这车价了，一起给他们六万。颜月芳夫妇忙推辞说太多了，这车顶多值三四万，要给就最多给四万吧。云风不依觉得太少，争来争去半天后取了个折中价，五万元，双方皆大欢喜，云风与别老板夫妇都大笑，也是，以往讨价还价都是一个为了少付钱，一个为了多得利，可今晚却是一个要多给，另一个要少得而争执不休，天下的生意要都是这样做法，那可就简单多了。云风又另拿出一千元说是预付的半年房租，颜月芳夫妇死活不受，说是只要云风愿意，住多久都绝不再收一分钱房租，让云风把这里当作自己的家，如果云风不从就是看不起他们夫妇，云风无奈，只好作罢。

云风把剩余的的四十一万汇了四十万给唐诗，让她给秦月吴芳各人十万，自己留下一万备用，又告诉唐诗自己找到工作了，让她放心。

第二天，云风正式上班。来到公司，王副总安排了一个小型欢迎会，顺便介绍几个同事认识，云风的团队共四人，二个新招的去年刚毕业的大学生，一个叫曹磊来自福建，学的市场营销，毕业于当地的学院，另一个叫石垒来自贵州，是省农大畜牧兽医专业毕业，还有一个老员工叫高中国，因云风三个都是新人，又不是本地人，对当地不熟，王副总特意安排高中国在这个团队协助云风。他们四个人的团队负责兰市西面的二县一区。

见面完毕，云风就带着曹磊石垒先到车间熟悉产品及生产流程。牧野公司是个老厂，之前是市粮食局的下属单位，改制后被现任老板也是当时的企业法人天保收购。云风看到牧野的设备虽然老旧，但产能还是不错的，品种也很丰富。云风让曹磊石垒抓紧时间学习了解产品，二人都是才出校门，对这些产品介绍等一看就记住了。

午饭过后，云风就说要下市场，高中国却说自己家里有事，要过几天才能出差，让云风他们先休息几天也好好了解一下厂子的情况。云风知道高中国是借口，从上午见面就觉察到高中国对公司的安排心有不满，是以对自己这个上司故意搪塞。云风就说那你就在家把事处理好后再到市场与我会合吧，我带他们二人先去熟悉下市场。高中国碰了个软钉子，也就赌气回家去了。云风在营销部办公室墙上仔细查看了他分管的二县一区地形图，又从内勤那里要了些客户资料，带上曹磊石垒二人，驾着那辆哈弗H5就出发了。

其时正是四月，南方早已遍地花开，春意阑珊，这里却还春寒料峭，云风的第一站是离兰市四十公里的白罗区白罗镇。白罗区在兰市西北方向，多为山区，近几年来大力发展养殖业，是兰市重要的GDP产区，去年的非洲猪瘟对当地也有影响，但相比南方诸省还是好很多。这得益于兰市地处山区，疫情相对好控制些，又因西北苦寒，气温有别南方，病菌发展也迟缓的多，再者当地养殖更加多元化，爆发过非洲猪瘟的养殖场迅速改养鸡养牛羊，是以整个西北地区的饲料行业也好过南方甚多。

山路难行，云风来到白罗镇上已近旁晚，找到那个客户家后表明了身份，但客户反应冷淡，云风又邀他一起晚饭也被拒绝，见对方不愿沟通云风三人只好告辞，找了家宾馆先住下再说。

晚饭时三人讨论为什么客户是这样的态度，这有悖西北人的豪爽好客。曹磊分析说可能是公司的产品出了质量问题或营销方式不对，石垒说可能是客户家里有事，心情不佳，但云风觉得都不太像。分析了半天也没个所以然，云风就打了个电话问王副总，王副总对云风的雷历风行很是夸了一顿，又问高中国怎么没去吗？云风如实说他家里有事要处理，过几天在市场碰头，王副总哦了声说这个客户就先不要管了，待高中国到后再去看吧。

云风挂了电话更是纳闷，感觉牧野公司的水有点深。自己可能不小心，一脚趟进了深水区。

牧野公司的水确实有点深。高中国是老板天保的表弟，做业务员多年由于业绩平平，一直未被主管销售的王副总重用，这次组建新团队竟然又让他协助云风就更加不忿。所以才故意消及怠工。待云风走后他从内勤那里得知云风去了白罗镇，白罗镇的客户其实是他姐夫，他便在云风到那里前给姐夫打了电话，告诉姐夫如何如何行事，所以云风才吃了闭门羹。

云风首战失利并未灰心，接下来几天，他与曹磊石垒跑遍了辖区内大大小小的经销商与一些规模大点的养殖场，每天都是起早贪黑，干劲十足的，曹磊石垒二个虽是刚毕业的大学生，但都来自农村，从小就习惯了吃苦，这是二人的第一份工作，又是跟着云风这样的老师，所以成长挺快，也不觉得苦累，才几天功夫就都熟悉了产品，知道如何跟客户沟通，还自己从网上学习了一些营销技巧。云风对他们很是满意，鼓励他们好好干，假以时日，必将在销售上有所成就，又勉励他们说销售看似简单，但也最锻炼人最能成就人，只要肯努力，回报也会高于任何行业。二人这些天跟着云风接触客户，看云风对所有不同规模年龄的客户都是不卑不亢，应付自如，专业知识，家长里短，行业前景等等如数家珍，对云风的敬佩与日俱增，也在不停的模仿学习，云风看在眼里，觉得二人是可塑之才，也就倾心相助，师徒关系日益融洽。

十多天一晃眼就过去了，月底是公司的营销例会，云风师徒三人也回到了公司。高中国期间曾致电云风说家里的事处理完毕，要去市场上与他们会合，云风没让，他后来听说了白罗镇的客户是高中国姐夫一事，也知道了高中国捣鬼是因为老板天保是他表哥才有持无恐，想着也不能一来公司就制造矛盾，就说过几天就回公司了，让他在家休息几天，也还了他给云风的闭门羹。高中国虽有表哥撑腰，但他知道表哥在涉及工作时是不会偏袒他的，要不然也不会让他做了几年销售还是个普通业务员，因怂恿姐夫冷淡云风一事做贼心虚，见云风虽未明说却又冷待他，不免有些惴惴不安。