“换个牌子接着卖呗，这有什么大不了的。”老唐随口道。
“这可不好换，这款相机是一体成型的，商标都印在模具里了。”陈光明解释道：“要换商标，就得重新建设生产线。而且，这也不利于立拍得公司全球产品的一致性。”
“既然不能换，他们还找人合作干什么？”黎天越听越糊涂。
陈光明道：“他们想要在国内找个企业，生产独立品牌的产品。黎先生如果愿意，他们愿意免费提供全套技术，还会主动派人上门指导。”
“你的意思是，我们生产的相机，挂我们自己的牌子，他们提供技术，上门指导，还不收钱？”黎天更惊讶了。
陈光明点点头，道：“只要保证零售价控制在五百元以下就可以。我们大概核算过，这种相机大规模生产的成本在四百七十元左右。”
“那，他们这是图了个啥？”老唐脑子有些转不过弯了。
黎天突然意识到了什么，一拍大腿，说道：“他们想卖相纸！”
“黎先生果然聪明。”陈光明见黎天已经猜到，也就不再卖关子，干脆道：“这种相机只能用专用的相纸，相纸并不是iBest的商标，因此在国内可以合法出售。”
老唐很快就反应过来，接口道：“所以我们生产的相机卖得越好，他们的相纸销量就越大。”
这种低价卖机器，高价卖耗材的商业模式在黎天的前世屡见不鲜。最典型的就是喷墨打印机市场。
一台小型的喷墨打印机只要几十块钱，跟数千元的激光打印机相比，很容易获得市场的青睐。实际上，打印机生产商生产这种打印机也基本是不赚钱的。
但是实际使用中，一支墨盒只能打印一百张纸左右，如果要彩色打印，就更少了。打印机只能适配原厂墨盒，一支黑白墨盒都要卖到一百多元，这里面才是打印机生产商真正的盈利点。
当然，机智的华夏人民搞出了许多机智的小发明来降低喷墨打印的成本，比如把墨盒钻孔，接上导管，就可以多次注墨，甚至直接把导管连到一个大墨瓶里，还美其名曰“连续供墨系统”。让打印机生产商颇为恼火，这是后话。
黎天的大脑飞速运转，盘算着这个项目的可行性。
相机不同于几块钱的卡带，因为价格贵，销量也就低，有的零售店甚至一个月都卖不出去几台。经销、销售的成本必然不低。
技术都是人家的，自己也就没有太多优化成本的可能性。按照陈光明的说法，一台相机的毛利润能达到三十元，跑去销售成本，留给生产商的也就几块钱。
“这个项目我们回去会认真考虑的。”黎天道：“如果我们决定要做，肯定第一时间联系你。”
“我有一个问题不知道当问不当问。”老唐忽然道。
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