“黎总您好，我姓刘，刘佳潮，是浪潮科技的董事长。”来人跟黎天交换名片：“这位是我的秘书，姓白，黎总您叫她小白就行了。”
“黎总好。”白秘书上前见礼。
“刘总，久仰大名，久仰大名啊。”黎天赶紧客气：“白秘书也是一表人才，端庄潇洒。”
“哪里哪里，黎董您才是少年英才，我们就是个卖货的。”刘董显然深谙商业互吹之道。
酒过三巡，菜过五味，借着几杯酒，刘董跟黎天很快熟悉起来。
“黎总如果能把全省的经销权都交给我们，我们浪潮科技上下，一定不辜负黎总的期待，我先敬你一杯，表一表我的决心。”刘董端起酒杯。
“如果咱们谈得顺利，能跟刘总这样的人合作，我当然是求之不得了。”黎天碰杯，话说得滴水不漏。
“我们直销的价格，老唐是不是跟你们都说过了？”黎天询问。
刘董点头道：“是这样的，你们这个价格定得十分合理，游戏卡这东西占货架，零售的铺子，没有三块钱的利润，他们是不干的。”
“那你们打算怎么干？”黎天问道。
“刘董跟我提过四块五的拿货价，董事长您看……”老唐适时补充。
刘董补充道：“四块五从您这拿货，我们初步还按五块左右卖到各市的零售点去，他们八块钱零售，至于以后咱们看市场反应再调价。”
黎天挥手道：“咱们如果能达成合作，汉西的市场我也交给你们，以后我们不参与直营，只跟你打交道怎么样？”
刘董明显兴奋：“那感情好，黎总你放心，全省的市场交给我，我有信心把小神童赶出咱们省。”
“不过，咱们丑话也说在前头。”黎天开始泼冷水：“我有两个事情，刘总您看合适咱们再往下谈，不合适的话咱们还是朋友。”
“黎总您开口。”
“第一，我不知道你跟其它厂家是怎么谈的，但我们不搞代销回款那一套，货物周转最多半个月，我不管你销售情况，半个月必须结清账款。”
刘董点点头道：“这个您放心，我们这行讲究得是快进快出不囤货。有半个月，货款准能回来。”
所谓代销回款，就是说销售商将货物实际出手后，再跟厂家结清货款，一些大宗商品的代销期甚至能长达半年。长风卡的单价比较便宜，但考虑到浪潮科技目前的经营状况，黎天也不敢授权他们代销。
“第二，小神童的成本跟我们差不多，咱们这么大批量出货，他们很有可能会降价，我希望你慎重考虑这一点，如果合作，早做准备。”
这一点，刘董之前倒也想到过，问过老唐几次，但老唐毕竟刚进入电子行业不久，对远在天边的小神童更是缺乏了解，也没能给出小神童的成本。
黎天的话，从表面上看，已经超过了合作销售的范畴。照理说，你把货给人家卖，竞争对手降不降价，不是你该担心的，而是刘董该担心的事情。
可是如果把刘董蒙在鼓里，对长风卡的市场来说肯定不会是一件好事。黎天前世就见过许多由于生产商隐瞒重要信息导致的产品失败案例。
这话说出来，刘董显然也陷入了思考。
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