“没错。甚至还请了国内顶级的营销公司，帮忙出谋划策，请了四五个全球级别的明星、球星代言，就是没人购买。甚至，一直都有人想要退房。”
“土豪！
你难道没想过，或许一开始，你们的客户群体定位，就错了呢？
我猜，你们定位的是高端人士，高端人士是有购买能力，可他们也不差钱。情愿在市区买房，也不可能跑郊区。不通地铁，每天班来回四个小时，这些人接受不了。
均价2万一平米，略高于宁州市平均水平，以你们房子的质量和服务，也值这个价。但你们把真正想购买的人群，阻挡在了门外。”
姜宁在认真听唐远分析。如果半年前，唐远跟她分析客户群体，她会不屑一顾，今时不同往日。早些时间，她分析了唐远给她的一系列营销推广方案，最后只剩下一个“服”字。
“是哪些人群？”
“收入稍微低一些的，但又很想很想在宁州市安家的！我敢说，这类人群的数量，在宁州市，至少超过100万！”
常住人口1300万的超级城市，100万还不到十分之一，这100万人当中，至少会有百分之一的人，想要购买的。
“哪里找到这100万人呢？找到他们后，我们又该如何，让他们产生买房的冲动？”
“情怀！直击人心！”
“为什么？”
“因为，你们只能剩下情怀可以宣传了！什么楼房质量、空气清新、僻静优雅等，你们宣传过了；什么交通方便，班方便，学校公园等配套设施你们没有，也没有购物中心，生活也不方便。想吃碗正宗的螺蛳粉，都得跑到市中心。”
“螺蛳粉？是田螺粉吗？”
“只是一个比喻。”难道没有螺蛳粉吗？
一般小区的优势：看有没有升值空间，离学校近不近（学期房），班方不方便（有无地铁线路，地铁经过的小区，价格暴涨），周边配套是否齐全（如商城、医院等），小区的环境（风景好、绿化率高等）……
神奇的是，姜家的这个御海城，只有小区的环境是可圈可点的，有点类似度假中心，但周围的配套还比不偏僻的度假中心。
班不方便，学不方便，去医院不方便，甚至想吃碗螺蛳粉都不方便……哪个人愿意花200万，来这里买套房子？
“唉，这事说起来也不能怪我爸。早些年，我还在国外大学的时候，宁州市是打算往这一带发展的，后来不知道是什么原因，把连原本计划的地铁路线，都被取消了。开发商就更少了。我爸原本就计划，把这块地卖出去，把御海城转让掉，甚至出了一个吐血价，都没人愿意接盘！”
要不是姜宁说起，唐远还不知道，姜家还有这么大的烂尾楼。估计在这个项目里面，已经投入近百亿？
没错，姜氏集团市值估值是有几百亿，表面看起来风风光光，谁又知道背后又在遭遇着什么。难怪姜宁连多出10亿去抢标，也不敢抢。万一又是一个赔钱项目，姜氏集团会不会凉凉，谁也不敢保证。
“要是一开始，我知道是这么一个坑，说什么我也不答应帮你。说好了，这事不管我能不能帮忙，你都不允许反悔。”唐远道。
姜宁把脸贴近唐远的脸，距离不到两公分：“想得美。这个项目你可以不去碰。但你跟白老熟，你去找他，帮咱们升级升级手机，也是可以的！”
“那我还是研究这个项目好了！”
唐远的心脏，忽然急速跳起来！
女人，你越来越过分了鸭！
你这是在挑战我的底线吗？
“司机，在前面看着呢。请保持距离。”
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