身为业务经验丰富的业务员,万豪已经有了自己独到的工作理解。
普通业务员最喜欢做的事情就是投其所好,知道客户喜欢贪便宜,便主动给客户释放优惠政策,以求客户下单。
稍微老练一些的业务员则是喜欢寻找客户的痛点,把客户的痛点记在心里,时不时的拿出来刺激一下客户,间接的表述跟自己合作才是良选。
优秀的业务员深谙上面两味,不但能灵活运用,还会反向诱导客户。
万豪刚才那句话就是这种手法,先是确定邢启玉的说法,适当的给对方心理上的成就感,然后再反向诱导。
人,都有好奇心,更有逆反心理。
只不过有些人隐藏的比较深,有些人更容易被激发出逆反心理。
邢启玉轻轻笑了笑,他很清楚万豪这是在激自己,但他并不反感这种手法。只要能给自己带来好处的东西,他都愿意了解,甚至是尝试。
所以,他很配合地问道:“风险与利益并存,万经理不妨说说你带来的风险有多大?”
“被三汇敌视,甚至是打压,这算不算风险?”
适当的卖关子可以增加谈话的趣味性,可要是接二连三的卖关子,只会让对方赶到厌恶。万豪对这个度把握的很好,直接说出答案,然后微笑看着邢启玉,保持跟邢启玉的眼神交流。
听到这句话,邢启玉脸上多了一丝不自然的意味,似笑非笑的问道:“万经理觉得我会不会冒险?”
“冒不冒险不是得看值不值得吗?”
万豪冲着邢启玉挑了挑眉毛,快速说道:“如果利益足够大,为什么不尝试一下呢?再说,邢总不想出一口恶气吗?”
邢启玉眼神一闪,嘴角多出一抹笑容,看着万豪点头说道:“那就谈谈吧。”
……
“我的直觉告诉我,牧园突然开工就是冲着我来的。”王泉惆怅的看着赵磊。
“你是不是想多了?”
赵磊觉得王泉太过敏感了,预定生猪最多说明牧园集团在做提前准备工作,怎么就成冲着你来的了?“你要是觉得不舒服,你也可以去预定生猪啊。”
王泉翻了一个白眼,更加惆怅了,“刚打完一场恶仗,还没恢复元气呢,我拿什么跟牧园抢资源啊。”
赵磊知道前些日子九鼎商贸闹出来的消息,不过他没有特别关注,现在看王泉的样子,似乎真的有心无力。不禁疑惑问道:“你来找我想干啥?”
“领导,我仔细想了想,只有一个办法能减轻我们的压力。”
刚才还一脸颓然的王泉突然变得兴致勃勃,这种反常且似曾相识的的表现让赵磊本能的提高警惕,眯着眼睛问道:“什么办法?”
“加快工期啊!”
王泉朝着赵磊这边挪了挪,眉飞色舞的说道:“只要能把工期往前赶,我们就能领先一步,只要能让我们安全过度一段时间,完全不惧怕牧园集团。”
这样的自信让赵磊暗自欣慰,“那就加快啊。”
“缺钱啊。全力施工会加快资金消耗速度,我们的储备资金有限。”王泉热切的看着赵磊,“领导,牧园的屠宰场就在隔壁县,我要是被他按在地上,就等于你……”
“打住!”
赵磊就知道王泉没憋好话,直接打断王泉的声音,根本不上当,“别断章取义,这就是你自己的事情。”
看王泉露出失望,赵磊依旧不为所动,反倒板着指头说道:“你自己算算你先后贷了多少款,最近一次的贷款就是拿屠宰场的名义说事。”
“企业有困难肯定不能不帮,但总不能无休止的帮吧?上次给你提供帮助是看在你积极扩大规模的态度,一点成绩都没有做出来,你让领导们怎么支持你?”
“这次真的不行!”
赵磊语气很是坚决。
被拒绝的王泉看起来并没有那么沮丧,他来找赵磊本就是抱着试试看的态度,如果能同意最好,实在不行的话王泉也不是没有办法,只不过代价更大一些罢了。
“好吧,我再想想其他办法。”
轻叹一声之后,王泉又是问道:“领导,上次说的事情有眉目了吗?”
“什么事?”
“新养殖政策中的补贴款……”
王泉停顿一下,仔细打量赵磊的神色,又是说道:“今天早上董鑫给我打电话,说合作社里不少养殖户都在积极扩大规模,如果能成功的话,咱们平西县的养殖总量将会得到极大的提升。”
赵磊摇头失笑,“真要分到你手里,并没有多少,这点钱也不够救急的呀。”
“蚊子再小也是肉!”
从赵磊这里出来之后,王泉开车前往二郎镇。
屠宰场开工之后他几乎就没来过,施工进度都是张浩明口述。这两天张浩明回老家了,牛厂长只能做出牺牲留守屠宰场监督施工。
王泉来的路上特意给买了两条烟一箱酒,算是对牛厂长的补偿。
“地下的设备都已经填埋好了,现在正在做地面硬化,等地面硬化结束之后就能开始搭建厂房。预计在年前能把生产车间搭建起来,过完年之后再着手修建办公楼和员工宿舍,入夏之前应该能竣工。”
牛厂长陪着王泉在工地上转了一圈,返回临时搭建的简易板房后又做了汇报。
“牛厂长,牧园的动作你知道了吧?有什么看法?”
王泉递给牛厂长一支烟,看似随意的问了一句。
牛厂长接过香烟没有第一时间点燃,捏在手中转了两圈,这才回道:“来者不善。”
“他们在正杨县和上菜县签订的投资意向不少,养殖场和饲料厂明显是屠宰场的配套项目,之前一直不开工估计是想等配套项目步入正轨。现在突然开工,要么是咱们的动作让他们感觉到了压力,要么就是他们想给咱们施压。”
牛厂长说话的时候一直看着王泉,说到最后犹豫了一下,“如果是前者的话倒还好说,如果是后者的话就有点说不过去了,咱们并没有得罪过牧园集团,他们没理由针对咱们啊。”
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