/*
从这一章开始，我尝试将国外公司的公司名开始还原，然后将之前的部分也慢慢修改回来。
为了让大家的阅读性更强，我只能在危险的边缘疯狂试探。
*/
{时间：2004年2月23日}
{地点：种花-特区}
汤瑞雯端着咖啡敲开门后，把杯子放在宁子默身前，她返身就出了门。
关上门抱着托盘在门口顿了两秒，她最终还是快步向自己的卡位走去。
刚刚虽然只是在会议室里呆了半分钟时间，但她明显感觉里边的气氛有些凝重。
说起来在大当家提起Skype被高额收购是一次失败之前，除了曾经的Skype小组有一些不舍的情绪外，其他所有人都在为帝企鹅旗下的Skype能卖出56亿美金而骄傲。
56亿！
460亿人民币！
这笔巨额收入在今天之前，所有帝企鹅人都曾为之欢呼过。
却从来没有人意识到这次在其他人眼中颇为成功的出售，在大当家眼里是一次失败的创业！
无论从那个方面看来，或许大家一起开始就想错了吧？
……
宁子默放下咖啡杯时乘机扫了众人一眼，发现众人的脸色依然有些难看。
他忍不住在心中叹了口气，这才放下杯子才开口到：“并不是我刻意要给大家的狂欢泼冷水，然后强行来一次先抑后扬。而是我确实将两次面对梅格·惠特曼却只有被收购一条出路可选视作一种失败。这里边关键的一点叫做--先发性优势。”
“先发性优势？”韩清华皱着眉头小声滴嘀咕着。
宁子默说到这里索性就站起身，在会议桌前一边踱步一边继续说：
“互联网企业发展到一定程度后，有着相当大的排他性。其实，你们如果站在一个相对客观的角度去看待，就会发现无论是Skype还是Paypal，它们可都是各自领域的佼佼者。
当它们发挥各自的‘先发性优势’提前占有一个专业领域时，其他后来者想要参与竞争其实是一件相当难的事情。要么后来者需要花费大量的金钱，要么就需要足够的时间。更有甚至金钱和时间都花费出去，还拿不到任何好处。”
前世的阿狸足够厉害，但是在社交生态的布局上就因为用户习惯，压根就竞争不过藤讯。
同样的道理，因为在支付和金融这些方面的生态布局，藤讯在这些领域也竞争不过阿狸。
而强如前世的谷歌，在社交生态方面竞争不过Facebook，在电子商务竞争不过亚马逊。
这也是为什么宁子默顶住各方面压力，要为旗下旗下企业布局各行各业的主要原因。
因为现在只需要很少钱就能做的事情，未来需要成千上万倍的钱还不一定能做成。
就算是有钱后再去收购，说不定早就没有了生产的的空间！
宁子默必须要帝企鹅的管理层明白，互联网产业并没有想象中那么简单。
“我们回看ebay的两次收购，不谈业务的融合度，单只看各自领域的对比。ebay之所以一定要收购Paypal，是因为融合了x.和康菲尼迪的Paypal，在技术领域和用户比例上是ebay旗下的Billpoint无可匹敌的。所以，Paypal以先发优势占据了ebay平台70%的支付占有率。
而ebay公司在收购Paypal前两年，曾为旗下占据ebay 10%支付占有率的Billpoint做出过无数次的努力。可就是因为ebay用户在支付上早已习惯了Paypal支付，所以eBay再怎么努力，最多一次只抢占回0.5%的占有率。
ebay可是一家上市公司更是电子商务大鳄，而那时的Paypal还只是一家初创公司，可想而知先发优势和技术优势是如何让Paypal站住脚跟的。”
如今的ebay和Paypal已经是互联网行业的佼佼者，而宁子默说的是过去2-4年内发生的事情。Paypal COO亲自解密Paypal的发展历程，这让一众帝企鹅管理层们听得很入神。
“然后，我们回看与我们帝企鹅相关的VOIP领域之争。因为当时我让大家专注于自己的产品，所以没有人把注意力放在我们的竞争对手BandWidth身上。
实际上BandWidth只比Skype迟上线半年时间，但就是这短短的半年时间，Skype已经拥有3100w用户。当BandWidth高兴地宣布他们有400w用户的时候，却不知道Skype当时已经坐拥5000w用户。
BandWidth免费，Skype收费还很贵。那为何BandWidth的用户数比不过Skype？还不是庄展鹏打磨数年的Skype语音压缩算法之外，Skype比BandWidth多了先发优势？
可以说，Paypal和Skype如果不犯决策性失误，它们在各自领域内的先发优势会让它们占据行业内的霸主地位，直到后来者找到足以打败他们的方式，才会形成新的次序。
而当你们也清楚，Paypal和Skype在对应行业里有着什么样的高度时。我相信你们就会理解我为什么会将两次参与的收购，算作是两次巨大的失败！”
宁子默望着那一张张或若有所思或恍然大悟的脸，认真地一个个看过去并继续说到，“帝企鹅是一家年轻企业，未来的方向谁都不能完全清楚。但我清楚帝企鹅需要一个什么样的氛围，大概就是‘方向大致正确，团队充满活力’。”
重生已经3年了，如今的公司发展已经不能像以前那样事无巨细去做。
像以前那样用【女娲】和【盘古】构建出一个个软件界面图，然后再带着其他人去实现的日子早就一去不复返了。
但对于前世和今生的所有经验，宁子默要乘着这一次复盘时传授给其他拍档们。
“方向大致正确，团队充满活力……”杨健认真地咀嚼着这几个字。
他总觉得这短短几个字内，像是对他过往职业生涯中一些重要经验的关键总结，让他感觉这几个字很对自己的脾胃。
可还不待他去完全吃透意思，那边的年轻大当家又开口了。
“先发性优势在Skype和Paypal上都很明显，那么【鲁班ERP】、【Gmail】、【MySpace】、【领英】、【Ag】、【掘宝B2C】等各个项目的对应领域去比对时，你们也会发现这些项目在各自行业领域有着不同的先发优势。
【鲁班ERP】在ERP、CRM软件行业中所对标竞争公司是SAP和SaleForce（SaleForce）这样的企业。为此【鲁班ERP】是借助于互联网第一个采用Saas（软件即服务）软件模式ERP的先行者；
本站域名已经更换为www.adouyinxs.com 。请牢记。