应声想起了当年在韩桥五队当队长时建棚披市场的情景，他把社员集资的钱交给胡进炎去买水泥，没想到老同学骗了他，好在江浪县公安局及时破案才免遭损失。当时水波的严厉批评，学童的容忍安抚，心民的辛勤奔波，群众的理解支持，他记忆犹新啊。
同样的错误不能犯第二次。彭步德是什么样的人，应声了如指掌。而谈德恒又不露面，在没有任何把握的情况下，就把一万块一次性交在彭步德的手中，风险太大太大了！万一他吃了黑怎么办？
两千块钱作为定金，也显示诚意，最坏的打算就是损失这么多。应声拟定了一份付款方案：除先付定金外，谈德恒在局长批示的文件上签暑了同意的意见并附上论证报告的文件后，付款两千；轻工局下发批复，再付六千；与色织厂签订样机试用协议并安装运行，按时间节点分两次付清全款。
老赵对应声的既有诚意又显谨慎的付款方案赞叹不已。
应声又约彭步德小酌，老赵拿着崭新的十元大钞的钱搭子，在他眼前晃动，新钞的诱人气味不时趸进他的鼻孔，他的眼睛都看直了。应声抛出付款方案后，诚恳的说：“司务长，你也看到了我们的诚意，如果你和谈总工同意我们的意见就成交，如果不同意……”
“明白您的意思，我马上去与谈总工商量一下再来回话。”彭步德说。
应声又尾随彭步德，这下他真的去了轻工局大楼。应声换上早已准备好的外衣，戴上礼帽，鼻梁上架起了一副墨镜，悄悄的来到谈德恒的办公室门外。
“昆仑山公司先付一千元定金，然后按进度和时间节点分步给钱……我觉得人家同意先付一千块就是最大的诚意，如果办不成事，这钱不就打水漂落入您的腰包了吗？”这是彭步德的声音。
“这个步应声，年纪轻轻的办事这么老道，让我挑不出毛病。但是事情办成了他们赖账怎么办？”谈德恒说。
“谈总工，这个您尽可放心，我有办法对付他们。”彭步德很有把握的说。
“看在先给一千块的份儿上，就这么着吧。不过，一千块要先拿到手才行。”谈德恒答应合作。
“好的，明白明白。我待会儿就可以给您拿过来。”彭步德满口答应。
两千块定金，彭步德只给谈德恒一半，而自己留下一半。应声分析，彭步德从中多要了一万块，但是让应声心中踏实的是，谈德恒是真心想做这桩交易的。
很快，色织厂呈报的《关于海通市色织厂放弃进口而使用昆仑山空调工业公司中央空调样机的紧急请示》得到轻工局的同意。应声和年良分别代表各自企业正式签订了空调样机试用协议书。
经过一段时间的运行，样机的各项技术参数达到设计要求，色织厂的《用户试用报告》形成了。
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