“是的，我们是做水机系统辅材的，能够做到一站式采购。”魏陌点点头，轻声的说了一下自己公司的产品的一个优势。
“除了末端，你们所有的材料都有吗？”听到魏陌的话，老板明显有了一定的兴趣，因为以前来推销的，都是推荐自己公司的一两件产品，而每次他们施工的时候确实需要很多的不同的材料，这也就导致他们会使用好几个品牌的材料。
所以在听到魏陌说道的一站式采购的时候才会有了兴趣。
对于自己公司的产品的优势魏陌是有一定的了解的，其他产品因为不是同一家的，所以经常容易出现产品参数不配套，结果出现施工过程中连接不上去的情况，这样也就让施工的难度加大了不少。
所以在没有聊任何其他东西的时候，魏陌就直接抛了一个自己产品的优点，用这个来吸引客户的注意力。
“你这个有资料吗？”被魏陌的话提起兴趣的老板，直接向魏陌询问有没有资料。
魏陌看着老板的反应心里很开心，因为自己的第一步已经做好了，接下来就是通过其他的点来吸引客户，只有将客户说的心动了，客户才会跟你进行合作。
现在客户是有兴趣，但是魏陌知道，现在还不是高兴的时候，在客户没有做出决定之前，任何情况都是有可能会出现的，所以魏陌压下自己心里的那份开心，从自己的包里拿出了公司的产品资料，然后递给了老板。
在之前的时候，孟经理已经很魏陌提到过的，产品资料很多，所以让客户自己去一点点的看那是不可能的，所以需要不断的去引导客户，让客户看到这些资料中的重点的部分。
所以魏陌凭着自己的记忆，在客户一边看的时候，一边开始给客户讲解，甚至时不时的会给客户指一下自己说到的重要的地方。
而在说的过程中，魏陌也是发现了自己自身存在的很多的问题，那就是自己一个人的时候将产品信息能够说的很流畅，而且能够说的很清楚，可是在客户面前的时候，可能是因为魏陌比较紧张，所以讲的时候不是很顺畅，甚至会中间有卡壳的情况出现。
索性的是，这家客户注意力大部分都在产品资料上，魏陌的情况他并没有怎么的关注，这也是让魏陌放心了不少。
在简单的讲解了一下之后，魏陌便没有再说话了，因为这个时间是给客户思考的，一般这个时候客户会将自己的疑惑的地方说出来，希望魏陌能够解答。
事实也正是如此，在看的过程中，客户会有一些问题，在看了一遍之后，给魏陌提了出来，而魏陌也是根据自己记忆的东西去进行回答。虽然说回答的不是很完美，但是也至少是表达清楚了自己的意思。
“你是新干这一行的吧。”在客户听完魏陌的话之后，笑着看着魏陌。
魏陌听到客户的话，自己心里也是愣了一下，没想到自己这么快就被看出来了。
“你很多地方说的都很不专业，所以我猜你应该是刚入行不久。”老板看出来了魏陌眼中的迷惑。
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