随后的时候，魏陌又是跟着孟经理去了两个客户那里，都是孟经理认识的老客户，魏陌特别注意了一下见面时他们之间的客套。
魏陌也发现了，这些客套并不是千篇一律的，里面蕴含的东西很多，首先这个客套不是随便说的，而是得根据对方的实际情况来说的，就像孟经理，今天见了三个人，可是说的却并不是一样的，这让魏陌不由得想起了以前听别人说过的一句话。
“做销售要想做好，那就需要见人说人话，见鬼说鬼话，只有这样才能够让自己面对形形色色的人的时候应对自如。”这句话是魏陌以前在别的地方听到的，一开始魏陌还觉得这话说的很不对，五人接触更多的需要真诚，可是今天魏陌明白了，真诚是需要，可是一味的真诚想做好销售，那是万万不可能的。
“魏陌，今天我不和你说其他的，到有一句话要告诉你。你可以和客户客套，可以说那些比较虚伪的东西，但是涉及到自己的产品的时候我们必须实事求是，不能有一点是假的，因为别人不是傻子，不是你说什么就信什么的，拍马屁别人心里会高兴，可是如果你的产品说的是假的，那就没有任何的信任度而言了。”晚上在魏陌去休息之前，孟经理突然的对魏陌说了一句话，说的很意味深长，而且这里面需要理解的信息实在是不少。
魏陌躺在床上，回想着这句话，一开始并不是特别在意，可是随着魏陌自己深思，魏陌才明白这里面需要自己懂得的东西太多太多。
在思考之后，魏陌只能够理解出来一个意思，那就是有时候可以假，但是不能骗，初一理解这是一个意思，可是随着魏陌长得东西的增多，魏陌才知道这是完全不同的两个概念。
人际交往中的假，会被人认为是八面玲珑，会被觉得是善于社交，可是如果出现的是骗，那就是人品和个人素养的问题了。
如果一个人对人是骗，那些个人也注定不会有人相信他，所以魏陌深深的将这一点记在心里，同事魏陌也明白了为什么林总让自己跟着孟总待这么长时间，如果只是如何去跟客户沟通，完全可以只是用经验来讲解就可以了。
可是林总和孟经理都没有那么去做，反而是让魏陌花时间跟着孟经理自己去观察，自己去总结，这就是让魏陌除了产品之外，还能够学会如何去进行社交，如何去在一个陌生的环境里去找到自己的圈子，如何去建立自己的一个联盟。
魏陌深深地叹了一口气，社会上的事情表面看起来很简单，可是这里面暗藏着的，还有太多太多，魏陌需要学习的也太多太多。
魏陌一晚上并没有怎么睡好，因为魏陌心情比较复杂，虽然魏陌在汉中半年也是经历了不少的勾心斗角，但魏陌发现，那只是这个社会的冰山一角，自己欠缺的东西还是太多太多。
魏陌从这条之后，每天跟着孟经理，然后揣摩着这种的一些东西，魏陌不会去问，因为这些东西需要魏陌自己去理解，自己去接受，社会就是这样，不会因为你去改变，而能够进行改变的只有自己，我们也只能是改变自己，通过这样的方式来让自己适应社会。
一个星期过去的很快，魏陌却感觉自己这一个星期学到的东西甚至比自己以前几个月学到的还要多，还要实用。
这些都是魏陌在马上到来的时间里需要的，也是魏陌会用到的，魏陌面临的是一个完全陌生的市场，更是一群陌生的人，魏陌想要在那里打开局面，在那些老狐狸中间游刃有余，就必须要去面对这些。
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