送走四家意向基石lp，陆续有人从餐厅过来单独打照面。
这些都是手里捏着几千万到亿元级别资金的专业投资者，第三方理财顾问机构、信托之类资管机构，以及券商和社会企业主体。
这些市场化资金来源，填充国资和保险银行的边角，共同构成国内风投行业人民币基金主要募资渠道。
“有什么想法？”
同行没必要啰嗦，大家聊个三五分钟尽到面子活儿爽快告辞，谢景行趁迎来送往空档问起决策。
“广东物流产业竞争激烈，云河物流转入收并购阶段和我们首期发展基金契合度更高，这方面越秀有优势。”
唐曼自身心里早有定计，到嘴边又是另一番说法：“江苏电子制造产业集群优势明显，但对项目返投肯定还是有要求的。”
“平安和建银胜在市场化程度高，相较而言不具备特殊资源。”她三言两语总结清晰。
谢景行不置可否，抬手看了眼腕表日历：“京城办公室三季度能搭起来？”
“没问题，投后管理团队随时可以，主要是投资者维护方面缺个能独当一面的。”唐曼干脆确认。
“越秀和建银吧。尽量给元禾匀点种子基金份额，另外问问平安对我们美元基金是否感兴趣。”
谢景行做出决定顺口评价一句：“广、深多奇志，是该拜个码头。”
最终选择意料之中，唐曼点点头玩味的附和表示：西柚本身同样是码头。
去年大战贾跃亭同时段，宝能姚振华对万科王石伸出了万恶的小手，蛇吞象野蛮并购操作。
谢少帅名声赫赫无出其右者，独自抗在前面把监管痛批金融机构大搞野蛮人行径的火力照单全收。
事实上姚王之争烈度远超谢贾，万科大股东华润集团和深圳本土国资巨头乃至地方监管与顶层监管轮番互撕，持续大半年至今仍未分出胜负。
华润被勒令保持静默不许出头，可见个中地方水深不可测。
云河物流首批物流产业园逐渐落地，二批、三批伴随并购扩张转型节奏，想在两广扎根必不可少结交当地好友。
“收益分成方案，感觉他们态度怎么样？”谢景行无意分神专注自身。
宝能趁股灾监管放险资进入证券市场，才有足够资金撬动杠杆玩蛇吞象戏码。
好巧不巧，西柚三千亿进场救市，万科这家屈指可数的优质蓝筹大盘股自然在炮火覆盖内，买到5%举牌线了。
现在姚王双方差不多就卡在5%10%股分表决权区间，处于弱势的登山王不止一次想来‘拜票’，所以有同样是码头的说法。
西柚作壁上观，把并购竞争股价上涨赚的几十亿浮盈落袋为安岂不为善。再者少帅就算站队也该站华润，王石赶紧歇着吧。
如果此人真打定主意跑去找黑石集团，把属于万科股东的利益卖给外资换取对他个人的助力……
“越秀咬咬牙有希望答应40%收益分成，建银压到35%左右，按照实缴份额应该能谈。”唐曼一心二用边发散思绪边对答如流。
谢景行不自禁皱眉：“给它谈，实缴资金逾期一分钱，立刻违约清退。”
“闫文闯在这方面还是有能力的，后续我会多关注。”唐曼赶紧回以笑脸好声宽慰。
“40%还是35%不重要，关键在于建立国资lp市场化的募投标准机制。”
谢景行缓和语气再次强调：“这东西不靠嘴上说，假如西柚都不能在上行周期实现，到下行周期整个行业没有市场秩序可言。”
“好好准备京城办公室吧，借助建银把募资端关系理顺。”
他甩了下手起身踱步到窗边，尽是无奈。
唐曼望着将西装肩部撑起挺括质感的背影，几度欲言又止无声摇头。
四家意向基石lp提到市场上取消固定管理费有迹可循，便是由实缴份额带出的宽泛募投机制。
认购5亿份额，分半年到一年完成实缴，那么后到账的部分资金是不是不需要缴纳本年度管理费，毕竟你没对这部分钱提供管理服务。
更进一步，整支基金50亿管理规模，别家先打钱你再来找我要钱。
姑苏元禾老领导刚才用先实缴到位展示诚意的道理即是如此，国资lp首重风险，基本会要求市场化资金先到账。
再用高比例出资额倒算管理费，很多中小型风投机构明面2%+20%管理费行业通行，实际被压到1.5%+18%，1%+15%的比比皆是。
有些专项基金干脆把固定管理费用砍没，项目都是现成的，钱到账就能投凭什么收我管理费。
芯海产业基金，西柚和庐州地方对半实缴出资，后者至今仍未全款到位。
催，没法催。
最近实在有些紧张周转不开，账上有钱先用着，什么时候差钱绝对不打折扣第一时间顶上。来来来，今早从江浙渔市采购的海货鲜味够口，快尝尝！
所谓市场化程度低具体指的全是这套，业务执行层面抛开合同不谈聊聊感情，而未来美元资金彻底退潮，国资会成为市场lp绝对主力……
“市场秩序不是西柚一家的责任，大环境潜移默化改善已经好很多了。”
唐曼凑到近前苍白无力的冲淡低气压，西柚内部对取消固定管理费，置换高收益分成高募投效率存在不同声音。
监管前年放松货币管制，去年允许银行业投资私募股权，总体的确按照谢景行回国之初听到的金融改革方向推进。
只是成效慢些而已。
西柚如此作为未免有自降身价讨好lp破坏行规之嫌，充当开路先锋摸索制定全新标准绝非易事，那些打肿脸充胖子硬装自家拿到全额管理费的例子鲜明可见。
“等头部美元机构取消固定管理费，只要15%收益分成时，你会发现大家都在船上。”
谢景行轻佻的耸耸肩膀，届时国内机构、lp如何应对，比烂硬抗能活就活，活不起就死。
“什么船，请我可以买张船票吗？”说话间刘莹来到套房里熟络搭讪。
“女士，恭喜。”
谢景行打趣道：“信任与果断两种高尚品质让您登上了诺亚方舟。”
“我还以为是出海的皮划艇。”刘莹笑吟吟说着朝唐曼颔首打招呼。
当年她从纽约大学毕业回国，陪在父亲身边以大客户身份参加君泰综艺节目宣讲会，主动索要谢景行微信好友。
随之成为西柚首支20亿量化证券基金的lp，后续出资首支30亿人民币风投基金，公司首次年会去马代她便在。
妥妥的资深友好伙伴，如今虽然跟不上募资节奏了，但在活动上遇到闫文闯都该主动问声好敬杯酒。
“你们聊，我回公司开会。”
唐曼尽到礼数应付完场面闪人，酒店这边敲定完基石lp公司得即刻拟定协议细节，三天后4月5号启动认购渠道，时间紧凑。
谢景行最后强调：“把期限定死。”
“放心！”
唐曼振作精神应声而动，建银等四家领导觉得高山仰止，西柚自她而下何尝不是如此。
甭管有什么不同声音头顶只有一颗北极星辰，滴滴优步案之后，他越来越符合领袖的定义了。
房门闭合，唐曼透过缝隙隔空望向谢景行，当初综艺节目宣讲会上的发言正被时间证实——无愧时代，无愧自我。
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