酒店走廊尽头消防通道里，打火机亮起火苗，烟头明灭飘散淡蓝烟雾。程维手指尖夹着烟，背靠墙壁想了想说道：“还不错，优步董事会意志很强，卡兰尼克坚持25%意义不大。”
只要有底价，便出现实质性谈判区间，后续是打是谈目的性更强了。
卡兰尼克把滴滴给出的价格带回硅谷，优步董事会自然有所反馈，并购契机在一轮一轮价格交换中趋于一致。
今天谈判可以用一句话总结，美国鬼子低头弯腰真心诚意想要并购，而非抢劫扮演强盗。
“真被谢景行威胁了。”程维心态积极开玩笑。
柳青屈膝抱腿坐在楼梯台阶上，眼眶微红把脑袋埋进臂弯：“我感觉特别对不起你们。”
“别这样说，大家都很想整合市场。”程维边安慰边吞云吐雾。
2013年，谢景行没入股之前，朱啸虎推着他用烧钱战术横扫京城市场。
到现在烧钱三年整融资近百亿美元，风光无限表象之下，跟快的合并那一刻起，腾讯和阿里心领神会逐渐由战略投资人转为财务投资人。
dst、淡马锡、红杉中国、高瓴资本……一张a4纸都打印不完的股东名单，顶级金融机构云集，他们自不必多说永远怀揣满腔赚钱热忱。
打到底是为了赚钱，合并也是为了赚钱。
如今卡在这个节点，资方们装聋作哑冷眼旁观谢景行表演以期获得最大收益，压力全部导向他和柳青以及整个管理层。
站在他们角度宁愿多付出些成本尽快结束竞争，是不争的事实。
滴滴吃掉优步中国从而释放资金压力，把重心投向海外市场此类新业务，同时提升公司营收利润。
拿了资本百亿美元，想尽早给资本赚钱，这有什么错？
滴滴对得起任何人，最后一口烟吸进肺里，程维拧着脚尖将烟头碾碎，心中无比坦然想着。
“我就是觉得，谢景行帮滴滴争取了谈判空间，我没利用好。”柳青眼泪流淌嗓音酸涩。
程维不痛不痒说：“回头找机会跟他好好解释，他能理解。”
“我心里特别不好受。”柳青沉浸自我表露心迹。
程维张了张嘴没发出声音，感觉说什么都苍白无力。
他不知道柳青有几分私人感情，又有多少情绪是源于压力。如果未来实现合并，该如何向谢景行摊牌今天秘密进行的初次谈判接触？
到时候谢少帅怕是会暴跳如雷吧……
程维扯动嘴角挤出个无奈的自嘲笑脸，天要下雨娘要嫁人，随他去吧。
“我好了，回公司吧，可能最近有点累。”
柳青哭了几分钟缓过劲儿，抬手擦着眼角。
程维拉开消防通道门：“补年假休息几天吧。”
“你们有充足现金投资优步吗？”卡兰尼克宛若幽灵站在走廊里直不楞登问。
程维微微一愣，柳青尴尬地偏过头去，哭化妆的形象委实狼狈。
卡兰尼克视颜面于无物，理所当然解释道：“谈判中途离席是个不错的技巧，我认为你们确实给出了最大诚意。”
“其实谈判到最后，当价差在合理范围之内，往往由态度决定走向。”
他向面前两位竞争对手伸出胳膊：“700亿美元估值，14亿，2%股份。”
“650亿美元，10亿，1.53%股份，一个董事会席位。”
“我们为什么要为什么要为这点差距斤斤计较？交给谈判团队搞定一切，别再有其他变化了，e on！”卡兰尼克满是厌倦揉了把脸。
柳青双眼重现光亮顾不得形象一口说道：“ab股权结构，优步只能拿到一少部分拥有1:1投票权股份！”
“见鬼，你们在得寸进尺？”卡兰尼克眉头紧皱。
程维强硬且直白：“滴滴股权结构分散，我们是合并，不是引入大股东。20%股权份额，已经把ab股权结构包括在内，才能给出的价格。”
“成交。”
卡兰尼克懒得争论，径直转身返回酒店房间。
并购之后，优步持有20%股份将成为滴滴最大股东，显然不可能给对应投票权，他心里有所预期。
三年前优步中国a轮融资估值70亿美元，b轮融资估值仍旧70亿美元，前几天的c轮，是70亿美元。
中国资方股东不再热衷这家海外巨头，不再认为它能打败滴滴，那么就让他们全部持有投票权稀释优先股好了。
柳青和程维难掩兴奋并肩走出酒店，坐上车互相看看莫名的渐渐退去兴奋，怅然若失之感笼罩心头。
接下来该通知股东开会了。
…………
“嘭。”
时过下午天色渐暗，滴滴总部董事长办公室门猛地撞开，伴随秘书一叠声劝阻，颜文华面无表情闯进。
“程总，我工作是不是有不到位的地方？”他站在办公桌前喝问。
程维勉强笑笑：“你想多了，是因为刚刚的董事会吧？”
“我不知道公司今天开董事会了。”
颜文华回头看向挤在门口探头探脑进退两难的几位员工：“都不忙是吧？！”
“作为政府公关负责人和战略发展部总经理，我的人临时抽调去法务部说是要参与谈判团队。我完全不知情，我来问问我工作哪里不到位，不应该吗？”他怒目圆睁气到极致。
程维毫无波动轻飘飘解释道：“刚开完董事会，没来得及通知你而已，不至于这么着急。”
“那到底是什么事情，现在可以通知我吗？”颜文华连连逼问。
程维点点头：“我们要并购优步中国，明天启动正式谈判，出于保密考虑，暂时不会扩大通知到全体管理层。”
颜文华无话可说。(本章完)
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