如果换成别的公司,一定会严密测算,得出价格、用户、成本之间的数据模型,然后选择一个利益最大化的方案来。
但,白驹科技并没有这么做,而是选择了一个让小沙更快更广普及的定价,甚至即便不开通会员也能轻度使用。所以,再结合郝成的这句话,怎么听都不像是夸奖。
不过,她也只得把郝成这话当成是夸奖了:“苹果公司,自成立之初,就是为了颠覆和创新而存在,而这成本也颇高。”
“嗯!”郝成“顺着”她点了点头:“坐吧,喝茶。”
“诸女士是难得的技术和商业皆通的专业人才啊。”郝成从夸赞苹果改到了夸赞诸悦,刚刚郝成可是通过小沙查了她的资料了,电气工程的学士和硕士,同时还是工商管理的硕士。
苹果的无线产品,包括蜂窝网络、蓝牙、wii等都是她带队研发的,还有apple pay支付,carplay车载系统……
诸悦的过往郝成是如数家珍,但诸悦确实怎么听怎么不舒服,一杯茶也是怎么喝都不是滋味:她是来进行商务谈判的,现在怎么看起来像是来应聘的?
不过,她也不好贸然打断,只得微笑,点头。
好不容易逮着插嘴的机会,她也是赶紧表达了自己的意图:“郝总,苹果公司有意引入小沙,在这方面,我们可以给出最优厚的条件,分成比例可以降到最低。你也知道,苹果的高端客群……”
“诸女士,”郝成直接制止了她:“你只有十五分钟时间。”
这么说着,郝成还点亮手机屏幕看了一下:“现在已经过去八分钟了。”
搞什么笑呢在这,原本郝成是真有心思好好谈谈的,包括系统级应用底座的事儿,但现在,他没这个心思了,更是连提都不会提。
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还分成,想什么呢在这,简直就是异想天开!你多出一笔钱做作为我们适配ios的开发费还差不多,甚至出少了我这边都不一定愿意。
还想分我们钱?这是高高在上太久了,压根不知道马王爷几只眼了吧,主次关系搞清了没有?
郝成瞬间变脸,诸悦心底暗道糟糕,她这么说,是想着郝成会还价的,但是,这人完全不按套路出牌。
诸悦当即赔罪,表示不需要分成,只是又提出了一个根据监管,可能需要白驹科技在欧洲和美洲建设服务器的要求。
“诸女士,”郝成起身:“时间到了,请吧。”
郝成顿时觉得是自己好脸给多了,在海外建设服务器,还是欧洲和美洲,华为都没开这个口。
真要搞了,各种乌七乌八的东西肯定接踵而至,说不定一个提案就给你没收了。
虽然郝成也不惧怕这个,小沙的原始模型也不怕泄露——搞走了没有最高权限也用不了,破解那更是无稽之谈,但郝成懒的跟他们掰扯这么多,也不想操这个心。
包括华为这边,在国外市场,未来要采取的也是迂回的方案——不预装小沙的插件,售卖的时候也没有小沙相关的功能。
客户买到手机以后,由销售帮他们下载安装并完成插件到系统的集成。
这样的话,小沙就不算在海外上市了——都是用户自己在简中网络下载的,至于白驹科技,不可能接受海外任何国家的数据和服务器政策的要求,能用用,不能用就拉倒。
这玩意儿其实不好限制,就一个app,最多建个墙,但是对于有心人来说,墙这东西并不好使。
华为都这么操作了,这苹果倒好,开口就是分成,开口需要在海外建设服务器,就这两个条件,他们失心疯了才能提出来!郝成直接选择送客。
诸悦今天也算是长了见识了,这么多年,她是真的第一次遇到郝成这样的人,就算我狮子大开口,你这边该还价还价啊,一言不合就剩七分钟,再一言不合直接赶人了这就,商业谈判哪有这样的啊?
(本章完)
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