林辰华几杯热茶下肚，虽然烫舌头烫喉咙，但他默不作声的，点了点头就开始说。
“去道上打听过了，刘海在龙江被南秦集团董事长秦隼的儿子秦子锋刺死的事情已经传遍鹭岛道上了。”
“道上人都知道刘江护短，也知道秦隼宠儿子，这两人之前在鹭岛道上都很有名气，只不过没什么交集，这次很多人都在观望。”
林辰华在说事的时候，很是精准，并没有多余的话。
许青山是越看小舅越满意。
虽然小舅没有那种八面玲珑的本事，但真激活了，执行力也是独一档的，只要自己的指令准确，独当一面没有问题。
“两边的动作呢？”
“秦隼那边在查那天把秦子锋约去芝山公园的人，另一边在加派人手暗地里看着秦子锋的安全，怕刘江的人疯了对条子动手。”
“刘江那边也在查楚楚的下落，不过那时候最后一笔钱给楚楚的时候，也留了线索让她连夜去蓉城躲两年。除此之外，刘江的二弟刘河跟三弟刘湖一直在召集人手，沙场那边、码头那边最近都停了工，似乎在准备什么大动作。但是那边口风严，没有具体的消息。”
“行的。”
许青山点了点头，只要了解鹭岛此时道上的局面就行。
眼下秦隼和刘江的生死仇局是解不开的。
不管这件事是谁在背后下手，他们都要先较出个高下才会往死里查，否则就会被对方掣肘。
这样林辰华有足够的时间在鹭岛打基础，继续布局，慢慢地执行许青山的计划。
“那荔城鞋的情况，你弄清楚了么？”
“弄清楚了。”
林辰华从身上掏出来了一个小本子，上面有他记录的各种信息。
“找到了荔城那边有几个代工厂的路子，也拿到了一些样鞋，只不过按照你给我的那个标准的话，那些样鞋都不过关。”
林辰华一五一十地说道。
“没事，我给你的那个标准是之后有用的，慢慢找，只要找到能达到标准的代工厂，再告诉我。”
许青山说道。
“现在的话，你就先卖卖高仿鞋试试，你把在鹭岛找到的渠道和鹭岛大学那边的售价说来听听。”
“嗯，好。”
林辰华翻了几页。
“荔城普a的匡威经典款的鞋一双进货同等质量下最低价格是25一双，高a的话要30一双。”
“鹭岛大学那边都是拿a货当真货卖，匡威正品皮面400多，网面300多，但那边按265到295之间卖的。”
“普a和高a的鞋子我都带过来一支了。”
林辰华从随身带着的包里掏出来两只鞋码不大的鞋。
许青山听完拿起这两双鞋子看了一会，他的手指轻轻地敲着桌面。
“那这样。”
许青山喝了口茶说道。
“他们用假货当真货卖，我们就直接卖假货，你去买双正品的经典款，就放在假鞋旁边，给学生自己去对比。”
许青山说着，林辰华手里的笔已经开始记起来了。
他怕自己漏了哪些细节，事情没办好。
“也别管普a了，就选高a，你尽可能去选做得最像正品的高a，你印象里那种要多少进价？”
“能谈到30。”
林辰华思索片刻，答道。
“那就按30算成本，每双30，你去鹭岛大学城附近摆上一段时间，一双就按99卖。”
“记住了，卖的时候一定要和对方强调，这不是正品，这也不是假鞋，这是平替鞋。”
“平替？”
“嗯，看起来一样，用料也一样，质量也一样，三四百买的所谓正品鞋，其实是把钱花在品牌溢价上，但不到一百块就能达到一样的效果。你强调好两位数、差价、平替、品牌溢价，就够了。”
“嗯，好。”
林辰华并没有去质疑这利润笔别人少了两三倍，得卖多少双鞋才能补上差距。
他只负责听，听完负责干，自我定位准确。
“我等等给你写一套话术，不管来什么人，你都按照这样的套路说。”
“然后卖鞋子的时候，你可以标个牌子，买鞋返现，或者是每卖出去一双鞋子，你都可以问对方要不要返现，具体怎么操作看你自己。”
“如果想要返现的，就跟他介绍一下规则，如果拉人过来买，每卖出去一双，返现给他5块钱，能拉来20个人，这双鞋送他，我们还倒给1块。”
许青山说着，林辰华的表情已经严肃了起来。
他感觉自己开始听到自己不懂的东西了。
“如果能够拉到20个人来买的话，不仅那双鞋钱可以退给他，给他1块钱，还可以让他再挑一双拿走，只不过想再拿一双鞋，就要有新的条件了。”
“等等，我记一下。”
林辰华听得极为认真，手里的笔也一直在动。
他觉得自己在听一些很新的东西。
“行，你慢慢来。”
许青山不疾不徐。
他给林辰华讲的，只不过是他掌握的最浅层的生意经。
或许在后来已经卷麻了的市场上很难激起浪花。
但是在2009，玩这套的人可并不多。
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