“老板,欢迎回来。”
“李董上午好。”
机场外,公司高层和友商董事长早已等候多时。
“各位好,请上车聊吧。”
来的人多,特意让公司提前准备中巴车。
临上车时,又对随行的萧成栋招呼道:“刘总让你先回来筹备部门架构,就是对你的看重。
刚才在飞机上聊的不错,很多想法让我耳目一新,上车,待会多听少说,帮我分析友商的态度。”
新任集团合规部总裁助理萧成栋受宠若惊,安排好团队成员后,上了中巴车,找个角落位置坐下。
等众人寒暄过后落座,座次非常有意思。
神通陈德君,运达聂腾运当之无愧的坐在李泽华左右,前面是元通余卫龙,后面是仲通赖海荣。
再加上集团人力资源部总裁顾时节,蜂鸟快递总裁曾海洋,推广事业部总裁杨志超,蜂鸟快递副总裁胡志沅,谢斌。
这些人构成了青云-通达系在物流快递行业的核心。
徐建耀?
他正和萧成栋做伴,坐在最后排里一言不发呢。
“情况我已经基本清楚,大家的意见是要打,那就打。
但怎么打,打到什么地步,你们有想法没?”
李泽华当仁不让首先开口,定下基调。
大家你看看我,我看看你,还是陈德君做代表先开口,“李总。
你在飞机上时,我们已经和贵司高层商量过,这次的竞争对手来势汹汹,光有一定规模的就三十多家。
全部打掉不现实,经过慎重考虑,我们挑了dds,小青马等六家公司作为主要目标。
现在的当务之急,不是如何打,而是保证下面的加盟商不受影响,不然打的越凶,我们自己的损失越大。”
这番话说完,所有人就盯着李泽华,等待他的反应。
说实话,李泽华不想打。
在飞机上没信号,他和萧成栋聊天时,就有过类似表态。
快递业务是补充,绝不能拖累公司主营业务发展,起码在拼夕夕成长起来以前,一动不如一静。
但快递公司显然不这么想,它们是没能力反击吗?
狗屁。
在长三角耕耘这么久,如果能轻易被竞争对手动摇基础,他们早被干掉了,不至于等到今天。
他们之所以现在这样,说白了是看青云的反应,你旗下蜂鸟想整合快递资源,想做行业老大。
可以啊,拿出实力来,让大家心悦诚服。
拼夕夕的合同和运输订单,让他们看到打破淘淘一家独大的希望,但这不够。
远远不够。
站在青云的立场,能谈最好,淘淘正愁在外卖快递行业,找不到合适的落脚点。
一但陷入旷日持久的拉锯战,青云的很多弱点就会暴露出来,届时怎么办?
李泽华很犹豫,不过当看到后排的徐建耀,似笑非笑盯着他时。
他突然醒悟过来,快递公司旗下加盟商固然有无数缺点,但就冲能为企业带来影响力。
能迅速降低成本,增加收入这几条,就绝不能轻易放手,让淘淘的菜鸟网络顺利拿到就是灾难。
今天青云退一步,将来就要为此付出十倍代价!
蜂鸟旗下快递公司也会离心离德,好不容易维持的大好局面,就会毁于一旦。
想到这,他咬紧牙关。
“要打,就要彻底打死!”
他盯着徐建耀,赖海荣,余卫龙扫视一圈,最后将目光放在陈德君身上。
“事情有轻重缓急,吃到也要一口一口吃,陈总,你认为呢?”
陈德君点头没说话,他倒想看看这位能拿出什么办法。
对青云,神通是不怎么感冒的。
之所以合作是出于大势所趋,四通一达加京东,主流快递企业都在合作,神通不想在一线揽收配送服务上掉队,仅此而已。
不同于韵达,仲通接受青云系20%股份入股,惠通被收购,元通的纠结。
神通依仗全国第三的市场占有率(第一邮老大,第二顺丰),有足够的实力说不。
李泽华看明白了,所以他决定快刀斩乱麻。
“既然陈总没有意见,那我就直说了,第一件事,就是徐总的惠通收购案,不能再拖了。
今天正好大家都在,我说一个数,1.2個亿!”
说完盯着徐建耀,压迫感极强,一字一句说道:
“徐总,我们这几家一起凑1.2个亿给你,加上你已经拿到的1500万,一起1.35亿。
只要你点头,现在就可以签合同!”
这个数字可不是随便开的,历史上惠通2010年业绩持续下滑,加盟站点被挤兑跑路,倒闭很多。
场面比现在难看的多,百代都开出2个多亿,海航也愿意以1.7亿接盘。
现如今光固定资产,车辆,和企业合同剩余价值都不止这点。
当然,惠通通过关联公司掌握着一些,仓储物流中心股份,还值几千万,这部分并没有如历史上一样,被打包卖掉。
徐建耀卖掉企业,手里还持有价值几千万的仓储公司股份,后续等快递公司自己去谈。
对此,大家都能接受,这个数字还是有利可图。
徐建耀愣住,这和他的心里预期差距很大大,而且眼下什么情况他心知肚明,反应过来后还想趁机抬价。
还没开口,见李泽华大手一挥,“就这个价,如果徐总不同意,大可以去钱塘找周绍宁。
不过别怪我没提醒徐总,你手里所有的大小27个仓储物流中心,我们已经在全面接洽中,有些已经拿到控股权。
没了物流中心,周绍宁愿不愿意出钱是个问题,你自己考虑。”
甚至为了逼迫他低头,李泽华又补上一句,“现在这个时候,不做朋友就是敌人!
如果惠通退出,接下来就不要怪我们心狠手辣,一条街一条街扫过去,谁的加盟网点谁负责,扛不住压力还可以解散公司嘛。”
赖海荣也趁机劝他,一把年纪拿着钱回家颐养天年不好吗,非得趟这趟浑水。
徐建耀脸色一阵青一阵白,垂着头握着拳。
内心很悲哀,枫林路三打一没打过,现在一打五,打个屁啊?
百代那点战斗力塞牙缝都不够,别拖累自己就算好的,打起来必输无疑,他再愤怒也无济于事。
考虑半天后,缓缓吐出一口气,“能不能再加点,另外我要见到现钱!”
“加钱不可能,你同意现在签字,回公司马上安排给你转款!”
李泽华毫不在意,仿佛说的只是12块那么简单。
徐建耀最终也没敢拒绝。
其他人都被他这大手笔震住,一时间五味杂陈。
尤其是余卫龙,曾几何时,这家伙为了几百万的订单,跑到他的办公室祈求合作,一晃眼现在这么豪?
就很气!
却又无可奈何。
“张涛,让车队停一下。”
李泽华办事绝不拖泥带水,说着伸手一指,“老谢,你带徐总去后面奔驰车,把具体细节确认一遍。”
又笑着对徐建耀道:“徐总,您年纪大,就别和我们小字辈挤中巴了,说起来这辆奔驰s600还是您送的,正好体验一下。”
他可没有羞辱对方的意思,就在徐建耀有火发不出,脸色僵硬极其难看时,又笑眯眯开口道:
“礼尚往来,赠车之礼,我一直怀记在心。
借着这次徐总回去颐养天年的机会,我们这些同行不能不讲人情礼仪。
正好桐庐就在钱塘,我们掏钱为徐总,在钱塘购置一套豪宅作为赠礼,以后没事也能常去找徐总喝喝茶,您看如何?”
这个台阶不可谓不重,就算钱塘房价比魔都低,一套豪宅也得二三百万。
李泽华说完,又问了一圈,聂腾运,赖海荣最占便宜,自然不会拒绝。
余卫龙,陈德君仿佛吞了苍蝇一般难受,他送你车,你要回礼没人拦着,可为什么要让我们跟着出钱?
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