莪自问，谁，都得罪不起，所以还想请李总定下规矩，能做，我就觍着脸讨杯酒喝。”
赖海荣绝对算三通一达中最豁达的一位，别的不说，2009年仲通甚至不及神通，元通三分之一的体量。
可赖海荣拿得起放得下，直营？
中通不敢想。
甚至连收回加盟商手里，握着的运转集散中心，他都没足够资金。
谁让仲通一直发展落后呢。
可他也懂得一句话，财聚人散，财散人聚，不就是钱嘛，今天没有，还担心明天没有？
不就是加盟商嘛，拿仲通总公司股份换分公司股份，要不要？
不要，麻溜的滚蛋，趁早滚远点。
就这样，一个又一个加盟商被他这套打法所折服。
历史上当其他几家，还在辛苦和加盟商谈判时，仲通已经通过出让总股份的20%，将各地分公司控制权全部收回。
这几乎相当于变相的直营，接下来趁着网购平台，订单暴涨的天赐良机，仲通完成了弯道超车。
十年后，三通中的第一通，从神通变成了仲通，至于元通余卫龙，仍旧排第二。
可惜成也淘淘，败也淘淘！
哪怕远赴纽交所上市，仲通仍旧无法摆脱淘淘的影响控制，最后虽然没有像陈家兄妹那样，把公司彻底卖给阿狸。
但不可避免被阿狸裹挟着，被迫参与那套资本运作的打法，谁都别想安安稳稳赚钱，更别提按自己的想法发展公司。
如果不是马老师提前退休，神通和元通，最终也难逃被阿狸全面收购的结局。
阿狸就这样，只要被它盯上，靠它吃饭，迟早有一天你会被彻底吞并。
顺丰王第一次和阿狸马，见面就看出来了，所以头也不回，连夜打顺风车跑了！
“所以你打算用总公司的利益，去兑换稀释分公司股份，从而拿回控制权？”
对此心知肚明的李泽华，上来就是王炸。
“你？”
赖海荣一瞬间只感觉头皮发麻，这种机密的事情，对方都能查到？
一时间惊声失语，内心五味杂陈，不知该怎么继续谈下去。
“放心，我对仲通没有任何企图。”
见旁边有人看过来，李泽华果断敬一圈，留下赖海荣考虑清楚。
“踏马的，这帮人各个都想要我的命啊！
还说没企图，这种事情都打听出来，不知道花费多少精力人脉，下面的分公司加盟商，肯定是和蜂鸟搭上线了。”
赖海荣咬着牙，却无可奈何，“蜂鸟都能知道的事，阿狸肯定也能打听出来，长远看，还是阿狸后劲更强，只要他们腾出手。
没有电商平台订单的蜂鸟注定打不过，我今天看样子是白来一趟。”
正做着思想斗争呢，李泽华敬完酒回来，笑眯眯道，“赖总，据我所知，仲通在全国的布局，好像还没彻底完成吧？
仲通的网点，也是三通一达中最少的。”
赖海荣绷着脸，“李总这是威胁我？”
“这叫什么话。”
李泽华愕然，看他脸色不对，心说自己也没说错话啊，可话到嘴边不说怎么行。
就继续道，“赖总是不是误会了，我的意思是惠通徐总不打算继续做下去，我还想问问你的意思，有没有兴趣接手一部分业务呢。”
惠通那么大摊子，再低也得给一个亿以上，他手里的资金不够，京东呢又只想吃肥肉。
剩下元通运达，又要收买加盟商，又要积极研发升级系统，钱也不够用。
他琢磨半天，只剩下个阿狸菜鸟网络有充足资金，甚至打算把惠通业务分成几块，能吃多少算多少。
剩下的打包卖给百代呢。
这突然冒出来个仲通，这不是瞌睡送枕头吗？
就惠通那些加盟商业务，正适合继续走加盟商路线的仲通啊！
赖海荣闹了个大乌龙，一时没反应过来，张大嘴愣愣的。
好半天才冒出一句，“这种好事，能照顾我？”
心想别是有什么圈套吧？
快递行业初期找加盟商，也不是那么容易的，你得综合考察当地的情况，别站不稳脚跟，被搞货运站的打出来，乐子就大了。
丢人不说，还耽误业务开展。
这可不是后世菜鸟网络找个网点，让加盟商交点钱，坐在家里等订单的美好时代。
初期的加盟商都是坐地虎，不仅要有钱有人脉，还要自己准备车辆，购买地皮建设仓库运转中心。
就相当于一个个小型快递公司，不仅要面临快递同行竞争，还要和同城干物流的打架抢生意。
这也是快递巨头们在02-12年，面临的最大问题之一，坐地虎们各个有实力，轻易不肯交权，极大阻碍了业务开展。
也就是电商销售额每年都在高速增长，让三通一达从中获益颇丰，这才有足够多的资金解决问题。
至于更下面的加盟网点，谁来都没用，他们倒是想继续收权，奈何阿狸不允许，都玩直营学顺丰。
谁来提供廉价服务？
光一个百代，累死他们也完不成。
这也是阿狸一上来，张嘴就要蜂鸟40%控股权的关键原因，因为蜂鸟的模式，几乎就是为阿狸量身打造的。
完美契合商业逻辑，和未来快递业定位！
见赖海荣不信，李泽华索性把上午交谈的几位，拉拢到一块，“上午也差不多谈明白了。
徐总想退出，我们也愿意接手，但价格方面还要评估。
徐总您先等一等，我提供一个思路，大家看行不行。”
众人本来就是因为他凑一块，自然没有反对的道理。
李泽华见状，缓缓开口道，“既然大家都给面子，那我就献丑了。
惠通目前的业务，大致上可以分成自营的仓库运转中心，车辆，直营人员，渠道网络，这些是精华部分。
另外就是暂时收不回的仓库，遍及各地的网点和人员，以及原本一些特殊渠道。
我们先从最难的加盟商开始解决，余总和聂总不要躲，你们挑几家，不管是买，还是废弃掉，总归要解决这个麻烦！”
见两位要开口反驳，他只用一招解决，“淡马锡和高岭已经答应投钱入股，这是先决条件之一，聂总肯定是没意见的吧？
余总如果觉得投太多，影响到你的地位，那就索性只拿一点，解决这些麻烦，总比将来惠通被百代打包拿走强。”
余卫龙欲言又止，心说对付百代凭什么让我吃亏？
可随即李泽华又道，“出钱出力的多，自然在惠通精华部分上多吃一口，大家应该没意见吧？”
这下连刘强栋都坐不住，表示愿意出钱。
就李泽华在雅间私聊期间，他已经从徐建耀手里打听清楚，有几个仓库，正好处在京东下一步扩张方向上。
现在多花一千万，只要能拿下控制权，节约大量时间，精力，资金，稳赚不赔啊。
三家有两家没意见，余卫龙见得不到支持，只好出来道，“风投出购买惠通，分公司控股权的钱，能不能算债转股？”
他还没下定决心和淘淘硬顶，索性想着借一笔钱渡过难关，看看风向，如果李泽华说的那个团购计划靠谱，再答应不迟。
内心已经吃定他的李泽华没意见，反正上了船就别想轻易下去。
目前青云一半的业务要靠快递公司，在移动互联网时代以前，外卖订单，怎么都不可能比快递订单多。
暂时性的妥协，是为了更美好的未来。
“徐总，我们三步走吧，惠通先移交核心资产，按估价付款转让移交。
我们几家再凑一笔保证金出来，找魔都地方做中间人担保。
只要后续你继续配合解决加盟商问题，仲通和其他几家负责吃掉底层网点，搞定一个阶段付一笔，如何？”
这种事就不能拖，万一阿狸回过神来，徐建耀坐地起价怎么办？
还不如先拿钱做事，溢价部分定下基调就开整！
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