吃了么和蜂鸟，虽然都有自己的网站，且用户粘性非常高，但和主流互联网轻资产重技术，追求用户规模完全不一样。
好在有可观的潜在用户规模。
不得不承认，李泽华抓住了核心竞争力。
就如同淡马锡一位高层所说的那样：三大运营商相当于互联网的水电基础，腾达抓住了信息交流，阿狸抓住商品交流，和企业涉外服务。
而吃了么？
即将抓住全国人民的胃！
最关键是这个计划本身，有一个成功的参照物，那就是已经成功，在纽约上市的如家酒店。
其创始团队，就是用高超的资本运作，先投资一家酒店，用酒店抵押再开一家酒店，再用酒店未来几年收益向银行，金融机构借贷。
以此开设20家酒店后，开始培养管理团队，并在全国大规模找加盟商，它们和房东直接合作，折算股份，派遣管理团队。
使用统一的装修风格，统一的服务团队，大大压缩了不可控风险，快速扩张，快速上市，快速套现。
这一套玩的最好的，还是目前市面上，扩张速度最快的海h，短短几年内，这家原本名不见经传的公司，已经将自己的影响力扩张到极致。
至于将来的某一天，轰然倒塌时，人们才发现，所谓的资本运作是怎么一回事。
不过眼下，它们的存在，是吃了么战略成功的佐证！
这大大增加淡马锡的信心！
如果做成功，吃了么将直接垄断这个庞大的市场，起码在非政策面纯商业竞争，是无敌的存在。
李泽华在这个时候提出来，就是不想让风投，错误评估吃了么价值，奇货可居的道理他懂！
但蜂鸟快递平台稍微弱一些，毕竟未来充满不确定性，因为它只抓到电商竞争力的一半，还是被支配的下游产业。
可无论如何，当这两家企业联合起来，所产生的化学反应，还是非常让人着迷，它近乎于拥有无限的未来。
“好的，我一定办到。”
挂断来自集团最高层的电话，林文辉大手一挥，“再谈一次，必须拿下。”
他是自信满满，当听到高岭资本那边，还没出会议室时，更开心啦。
可惜刚到办公室，就被一闷棍差点打晕。
“不是，李总你是在逗我玩？”
林文辉听完李泽华的介绍，回头看一眼朱啸龙，林仁杰，总感觉不真实。
他们就在会议室，和李家坡那边聊了一个小时，这边吃了么，蜂鸟和京东集团，已经达成初步合作协议？
李泽华满脸笑，“这还要感谢林总和高岭的张总，没有你们的引荐，我还不能和刘总达成一致。”
刘强栋配合点点头，“林先生应该不会介意吧？
商业上的合作，讲究一个优势互补，正好蜂鸟快递和京东物流，有非常多的交集。
我和李总就这个问题相谈甚欢，对彼此的商业逻辑和未来发展，都非常看好。”
李泽华接过话，“这对淡马锡金沙江也是好事啊，蜂鸟快递增加京东集团，这样有力的合作伙伴，消除了根基隐患。
扩展了经营范围和生存空间！
我坚信和高速发展的京东，达成战略合作，对蜂鸟的未来发展，将起到决定性作用。
而淡马锡，金沙江创投，也将得到一家前景更加确定，风险更加可控的优质企业。
我们这是合作共赢！”
“共赢个……”
林文辉强忍着骂人的冲动，共赢个鬼啊！
这番话如果是别的企业说出来，他肯定没意见！
巴不得有人进场共担风险。
问题淡马锡从上到下，都对合作持乐观态度。
为此特意紧急授权他，可以开出3+5的对赌协议，力争在三千万美元范围内达成合作，只要目标业绩达到，随时可以追投五千万美金。
现在怎么办？
他只能硬着头皮，询问合作细节。
这怎么可能说，李泽华果断摇头，“抱歉，就在刚才，我在燕京的律师团队，已经和京东法务部，签署了投资意向协定。”
“什么意向协定？”
突然开口的是高岭张垒，他从人群中硬挤出来焦急开口。
还没来得及完成内部投资人意见统一，听到淡马锡已经出门，他丢下团队匆忙赶来，突然听到这句，头皮发麻！
李泽华又解释一遍，这下张垒坐不住了，“李先生这是耍人玩？要知道我们正在谈，这样做未免太过分。
这难道是延续蜂鸟一贯传统，稍微不如意，就把前来帮助的朋友，当成敌人打？
又或者说，风投机构在李总看来，是可有可无，我们的脸面，是可以肆意践踏的？”
眼神十分不善，说目露凶光都不为过。
还拉着林文辉一块施压，后者也很不爽，不过没像他一样直接下场。
可李泽华什么人，能被他吓住？
当即用更凶狠的眼神回怼过去，“张总这是吓唬我？”
重活一世，最大的底气就是能看透未来局势发展，任你今天如何风光，都难逃大势碾压。
李泽华为此费尽心思布局，联系东南亚资本，甚至准备接下来几年，过苦日子。
想走捷径，直接找美利坚资本多省事，他们在这片土地深耕多年，人脉网络遍及各行各业，尤其在金融运作方面独领风骚。
可他不想在七八年后，被清算。
因为拿了钱，你就不可能不接受别人的影响，难免在某些问题上，表现出倾向性。
所以他一开始，就不打算主动接触，有最好，没有拉倒。
这玩意讲究一个极限拉扯。
你自己上门找我求着入股，那我肯定要提条件，摆要求，你同意就投，不同意你出门投我对手，也没意见。
毕竟上赶着的买卖，不是好买卖！
林文辉虽然没发火，但也憋着气，“李先生，我们淡马锡是带着诚意来的，你这样不符待客之道吧？”
李泽华表现的不吭不卑，举止有度，“首先，我这次来燕京，是为寻求京东的战略合作。
其次，吃了么和蜂鸟的情况，对各位风投朋友知无不言，毫无保留的公开所有信息，难道这还不够表达我的诚意吗？”
林文辉哑口无言，朱啸龙咳嗽一声，想缓和气氛。
张垒没办法忍，直接将矛盾对准刘强栋，“刘总，签署战略合作和互相持股，这么大的事，贵公司难道不用召开董事会投票决定吗？”
后者微微一笑，“按照公司章程，刚才我们已经召开了紧急董事会，成功取得参会人员一致同意！
经过我们的认真评估，参会董事全部认为，彼此合作，会对京东业务发展提供积极正面帮助！”
能不同意么？
京东董事会除了两个风投席位，剩下都是东哥一手带出来的，眼下另外几位也在场，当即点头表示认可。
“可是这会影响到我们两家的关系！甚至会导致，某个正在推进的筹备计划受阻碍。”
张垒试图在别的地方威胁，碍于旁边淡马锡的人在，说的很隐晦。
林文辉这会不急了，事情已经发生，他没办法改变。
心态放松反而看得更加透彻，李泽华也没说错啊，有京东加入进来，快递平台网络建设前景更美妙。
这是好事才对，反正淡马锡又不缺这点钱。
等待的工夫，他已经让人把消息传回总部，等待回应。
现在听张垒对刘强栋说的话，若有所思。
淡马锡投资阿狸，受制于条款限制，对京东即便有所看好，也不能胡乱下手。
想到这，他给朱啸龙一个眼神，后者秒懂，当即上前道，
“刘总，张总，大家都是朋友，没必要为这件事伤和气，都冷静一点。”
刘强栋正准备组织语言反驳呢。
哪怕是潜在投资者，也不能对京东决策指手画脚，大不了换一家。
张垒也不想撕破脸皮，借坡下驴道，“是我说错话，不过刘总你这件事办的确实不地道。”
李泽华看不下去，开口解围，“在商言商，如果张总执意认为我和刘总的合作，损害了高岭的利益，那么这次合作可以直接终止。
我说话比较直接，首先我已经表明这次来燕京，是直接找京东合作，无论是淡马锡林总，还是您张总，都是临时加入进来的。
如果继续纠结这个问题，我想我们可以提前结束这次谈话，避免伤害彼此之间的友谊。”
张垒很无奈，但没撕破脸皮。
这让旁边看戏的其他人很遗憾，如果高岭就此退出，他们少个竞争对手，多好。
朱啸龙在一边笑眯眯的继续拱火，“张总这也忍得住？不搞个业内封杀什么的？”
张垒冷笑道，“不劳朱总惦记，你还是管好自己吧，净投些行业追赶者，连个头部企业都没有。”
就很气，又不肯走。
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