嘉恒ERP软件，这是个决定公司命运的软件。
命名时，李晓想了好久。然后释然了，他想起观海亭，就叫观海吧。
汪兵听过李晓回复后，就知道机会来了，胡国安肯定会答应。
这件事情，是汪兵发掘的，这是他的功劳。
在进胡国安办公室前，汪兵又梳理了一遍，怎么想，都没有风险，才定下心。
“咚咚咚…”
“请进。”
“胡总，我有件事情要向您汇报。”
胡国安很快拍板。面前条件，他没有不做的理由。
软件质量，爱华已经测试过。
每套erp软件基础版，统一零售价2万，爱华有5千返利。
不用进货，卖出分成。
嘉恒承诺，省内主要媒体，投放三个月广告。
多年从商经验，胡国安判断这是个好项目，但他考虑得长远。
“汪兵，你再去和嘉恒谈谈，争取下，我们要做吴江省独家代理，不是省级代理。”
……
李晓告诉汪兵，独家代理，需要现金压货。
中间出现这点分歧，也很快达成一致。爱华成为吴江省代理，而不是独家代理。
几天后，销售动员会召开。刘荣波被召回总部，参加培训。
李晓看见会场里面。苏武、杨佳、刘荣波、还有新招的小李，小冯，兵强马壮。
会上讲解了销售政策，针对这个产品，公司会单独设置奖金，鼓励大家销售。
大家热情高涨，摩拳擦掌。
爱华这辆战车，启动了。
……
李晓还有几步棋要下。
爱华原来的企业客户，苏武只熟悉部分。另一部分，新来业务员还在熟悉。
看来有个地方，李晓要走一趟了。
……
“张老板，忙啊？”
“快坐这边，凉快些，小李，去买瓶水。”
张峰在店里闲坐，看见李晓进来，很热情，上次介绍的江科设计院，他已去过两次，赚了小一千，他感激李晓。
“现在闲得很，天热没什么人。中午你要没事，我点两个菜，就在店里吃饭，”
“不了，我中午有事。我来是有好事找你。”
张峰一听，立马精神了，他估计是赚钱的事。
“爱华现在接了个erp软件代理，肯定赚钱，你有没有兴趣做下级代理？”
“具体情况，说来听听？”
“你要做，给你最优政策。卖了分成，不用压款。每套零售价2万，返利3千。
这三个月，省内主流媒体，厂家会投放广告支持。
客户都帮你想好了，原来在爱华，你负责的企业客户。现在也不存在挖爱华墙角了，反正你也是从爱华进货。”
张峰多年销售，立刻明白了，这是个好机会，而且政策应该放到底了，李晓是真的在帮自己。
“我做，感谢的话就不说了。我加店里2人，刚好一个小团队，你就看我成绩吧。”
……
出了北极电脑城，李晓赶往东林大厦，那里还有个会在等着他。
这是计划最后一环，布置好，就可以坐等收获了。
刘小敏入职时间不长，但显露出很多优点。细心、执行力强、有头脑。适合与人打交道。
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