莫余笑都不笑一下，接话反问：“贵吗？我倒觉得还好！芒果·豪苑是高端社区，对外宣称主打营造高级生活品质，这个单价虽然高，但绝对物有所值！”
他这话是按照培训课所教的内容来应对。
没办法！
以前说坏话，说缺点，客户夸他真诚，会站在客户角度考虑问题，这次干脆不玩花活，就按照培训课上教的话术来应对。
售楼处那么多人，大家都培训过，用的也都是同样的话术，结果最后都不成交，莫余觉得自己现在也用，没理由不行！
他在心底嘿嘿一乐，觉得自己如意算盘打得超级妙！
果然。
贺强的回答就和培训课教的差不多，直接反驳道：“话虽如此，但是这一片同样等级的楼盘也有几个，都比你们楼盘要便宜不少。”
“贺先生，不知道您有没有听过一句话，贵有贵的道理，芒果·豪苑是大品牌，值得信赖，现在很多房企负债累累，导致楼盘烂尾，住户叫苦连天，但是芒果集团资金充足，绝对不会在这方面出任何问题。”
“而且芒果集团旗下所有楼盘，从来没有闹出过纠纷，物业收费透明，小区管理得当，饱受住户夸赞，这也是它一大优点！”
“另外，芒果·豪苑的配套，小区环境，安保，绿化等方面全部都是一流水准，绝对能为住户提供全海华最顶级的居住体验。”
“有了这些东西的加持，您难道还觉得贵吗？”
根本不用翻看笔记本，培训课上的话术，莫余倒背如流。
不过，这些都是车轱辘话，绝对谈不上真诚待人，能说到客户的心里。
任何一个只要逛过几个楼盘的客户，都不会将这种话放在心上，各家销售都是差不多的话，没有啥特别的东西。
贺强显然也知道，他点头道：“你说的也有道理，但各个楼盘都是这么说，又怎么分辨真假呢？”
莫余没有丝毫多余的动作，继续按照培训话术应对：“价格是浮动的，好的东西自然值得更高的价格，我们芒果公司在海华市还有好几个楼盘，相信您应该有所了解，我骗您又有什么好处呢？”
“嗯。”贺强点了点头，笑道：“你这么一说也对，不过我就是想买来自己住，还是希望价格能够便宜一些。”
“抱歉。”莫余摇摇头：“价格方面不是我能决定的，如果您打算买，我可以向领导申请，但是领导是否同意，我无法做主。”
“那好吧。”
眼见莫余没有丝毫松口，贺强也没多话，站起身来遗憾道：“那我再看看吧。”
“好的。”莫余也跟着站起身来，说道：“您可以多逛逛，相互之间做个对比，再做决定。”
“嗯。”
贺强收拾东西，转身离去。
看着他离去的背影，莫余悄悄松了口气。
说实话，他还真是没想到，全程一直保持着平静的表情居然挺累的，好几次他都想笑一笑，活动脸部肌肉，但是想到自己做的计划里面，不能给客户好脸色，最终还是坚持了下来。
索性过程是辛苦的，成果是美好的。
这单没成那就是最好的奖励！
计划成功了！
莫余揉了揉脸颊，收拾了一下桌面，刚起身准备继续寻找下一个客户，突然旁边一个女声传来。
转头看去，只见之前接待贺强的那个女销售端着一杯水走过来，对他笑道：“莫余，辛苦了，喝杯水吧。”
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