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第十七章 展览变成了现场销售

时间很快就到了1月15日,洛杉矶电子展也将在上午九点正式拉开帷幕。陈兵他们三位股东,不用管具体的工作,但也在八点钟就到了展会现场。

公司的工作人员,来的更早,全部都是一大早就起床,七点之前就乘坐租用的大巴,来到了会场。场地都已经是提前布置好的,开展之前,要做的工作其实已经不多了。

但约翰知道几位股东对这次展会的重视,不想出任何纰漏,因此所有的人都提前到展会现场,确认各种最后的细节。

陈兵他们到的时候,模特、啦啦队美女也都已经到了,不过她们没有急于进入会场,而是坐在大巴车上等待。

八点半左右,距离展会开幕还有半个小时,展会门口已经开始有观展者在排队等待入场,展览本身虽然是免费的,但进去观展之前,依然要进行一定的身份登记程序,这其实是主办方在积累客户的身份资料。

一般来说,展会过程中,对参展商的工作人员是有名额限制的,需要凭参展厂商的身份牌来进出。但模特、啦啦队这种表演团体只要提前报备过,展览主办方都不会作出太多名额限制。

因为这种表演活动有助于推动展会的气氛,提升展览的热度,只要参展商没有提出过分的要求,主办方一般都会愿意对表演进行配合。

按照事先已经与主办方约定的时间,八点四十五分,英豪游戏的模特广告和啦啦队美女队伍有序的下了车,开始进行表演。

队伍打头的不是模特,而是啦啦队,这些队员事前已经进行过排练,从大巴车走向展会的路上,一边行进,一边进行着啦啦队表演。

虽然1月的洛杉矶,早上还颇为寒冷,但拉拉队员依旧是性感热辣的短裙装扮,走几步就是一个整齐的高踢腿,自然是惹得一路上的旁观者心中骚动不已。

而在啦啦队身后几米远,一百名性感模特,都是高跟、丝袜、比基尼的热辣装扮,分成两列,高举着广告牌,婀娜而整齐的行进。

整个表演团队在展馆前的小广场上,先是巡游了一圈,又特意停下来,由啦啦队做了两分钟的表演,之后才顺着工作通道走进了会场。

突然而来的表演,自然引起了极大的关注。排队等待入场的人群,本来就有些无聊,自然就被这场虽然短暂,但规模颇为庞大的热辣表演吸引,纷纷拉长了脖子张望过来。

很多前来抓新闻的媒体,自然也不会放过这个场面,前后虽然只有短短几分钟的表演,把几十家媒体都吸引了过来,哪怕是不报道八卦的专业媒体,此时也不会吝惜胶卷,纷纷抓拍各种美丽的瞬间。

一时之间,展会外的温度似乎都升高了几度,而陈兵也达到了他的目的,展会还没开始,英豪公司就已经引起了足够的关注,抓住了大量的眼球。

经常参加展会的人应该都有体验,一般的展会刚刚开展的一个小时,其实大部分展位还都会比较冷清,观众排队进场需要时间,而展馆一般都是面积巨大,要入场观展人数达到一定规模之后,才能显得热闹起来。

除了靠近入口的几个最佳展位能够迅速聚集人气之外,稍远的展位,一般都要一个小时之后,才会开始真正的忙碌。

英豪游戏的展位并不是太好的位置,距离展会入口距离不近,正常情况下也要先冷清一会。但如此庞大的模特广告队伍,效果却是出奇的好,不少刚刚入场的观众,就被这些模特的广告吸引,直接向英豪游戏的展位涌来。

看到这么快就已经有人过来,约翰对陈兵简单粗暴的宣传手段佩服之余,也赶紧组织人员进行接待。

英豪游戏的场地布置很简单,体验的方式更直接,由啦啦队的美女小姐姐一人发一个游戏机,坐在体验区里玩游戏就可以了。

英豪游戏的展区不算小,但体验区同时也只能容纳五十人,如果来晚了,就要先在外面排队,才能依次上前体验,这也是为什么很多人进场之后,就直接奔着英豪游戏过来的原因,早到就不需要排队等待。

人流上的很快,开展不到半个小时,体验区就已经坐满了人,而体验区之外却已经开始排起了等待体验的队伍。此时旁边的很多展位之前,还是冷冷清清。

没人排队的时候,为了维持现场的人气,自然是不会限制体验时间的,但外面已经有人在排队了,自然就要对体验时间进行限制,这个是早已商量好的预案,每个人的体验时间限定为十分钟。

这种展览时,游戏体验的时间不能给太长,太长了即会降低展览体验效率,又不容易吊起体验者的胃口。

但同时,这种游戏展览时,又很怕体验者体验时间太短,如果体验者随便摆弄几下,就直接主动离开,那就说明游戏的吸引力不够,连周边等待体验的人都容易被影响了情绪。

十分钟这个时间是特意讨论过的,英豪游戏的游戏虽然简单,但体验者从入座到弄清楚玩法,怎么都要两三分钟的时间,剩下的七八分钟才是真正的游戏乐趣体验时间。

如果游戏够新奇,有吸引力,时间会感觉过的很快,七八分钟时间足够引起他们的热情了,而刚刚兴起时,就发现体验时间到了,最容易刺激体验者的情绪,激发购买欲望。

每个人的偏好不同,一个游戏不可能让所有的游戏者都兴奋起来,但英豪游戏有三款游戏在这里,一个不感兴趣,可以再换一个,三款游戏足够吸引体验者用满十分钟时间。没到时间,主动放弃体验的比例就会很低。

几乎所有体验者,都是时间到了,才被礼貌请离,很多人在离开的时候,还会面露不舍,这可以给外面排队的人造成心理暗示,游戏很有吸引力。

五十人的容纳区域,每个人限制的体验时间是十分钟,一个小时,能够接纳的体验者数量,会在200到300人之间。三天的展览时间,如果利用率够高,体验人数,有希望超过5000人,这已经是一个非常庞大的数字了。

刚刚开展的几个小时,英豪游戏的展位附近虽然热闹,但还算秩序井然,虽然已经开始排队等待体验,但排队的人不算多,也不需要等待太久。

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