所谓桶料，就是 Nokia的工厂，从产线上淘汰下来的不良料。首先，做高仿的，对质量要求没那么严格，有些听筒，麦克风稍微杂音的，张玮他们会当良品来用。其次，nokia 的工厂产线里面也有浑水摸鱼的人，他们把一些好料判做不良，然后再以处理废料的方式卖掉。他们处理不良都是一包一包的退回香港。小林他们这些卖售后料的，就去香港收购。运气好的时候，开了一包都是值钱的物料，譬如一些冷僻的连接器，摄像头之类的。运气不好，可能一包开了也就是破了的屏。
这些故事，都是后面马凯和小林熟了之后，她和马凯说的。
“那你们一点也不看，就直接付钱么？”马凯问。
“他们会让我们看一点。譬如一个包，打开口子，让我们看看表面都是什么东西。所以就要记清哪些东西值钱啊。看到有很多连接器的，基本上就赚钱了。”
“连接器和别的还不一样，有很多国内的厂，他们买回去研究，准备做高仿的。尤其是一些新机型上的连接器，基本上都是按照个数卖的。”
小林他们把这些桶料买回来之后，很大一块工作就是将其分门别类。把看上去肯定是坏的那些先扔掉。留下的都是外观像良品的。但是，像良品不等于是良品啊，麦克风的良率还算高，听筒几乎有一半的不良品。
这个问题困扰了张玮很久。首先，一半不良代表了实际成本是购买成本的一倍。其次，这么高的不良会严重影响产线的效率。
“我们也想过做测试夹具，不知道该怎么弄啊。找了几家都不知道这个该怎么测。”
“也找过听筒的供应商。如果做得和这个规格一样，要4块多一个。小林才卖三毛五，算上不良、耽误的工时，也不到一块钱啊。”
张玮这么给马凯解释。
马凯这才知道，张玮所谓的后台一堆问题在于哪儿。不管是物料，还是生产计划，分货计划，到处存在着问题。到了解决这些问题的时候，他们自然地将其归结于：
“咱们这种做高仿的，想找个好点的供应商都没办法。”
况且，机器到现在还是挺挣钱的。一天出1500台，一台还能挣30块钱左右。阿龙说的一句话，可能更接近他们真实的想法：
“想那么多干嘛？每天送货都来不及。”
马凯觉得不能这么办。他在后面做了很多调整。而很多矛盾，可能就是在这些调整中，慢慢孕育了。
第二天，他们四个一起去给江总拜年。
约的大清早。
江总是一个生活极其规律的人。三十五岁的人，仍然有着平坦的小腹。大家经常恭维他的身材，他也会有些傲娇地说：“也要控制啊。一天不运动，就看着自己长胖。”
他的兴趣爱好是爬山，徒步，这种需要长耐力的，孤独的运动。这还是正月里，他就已经恢复早起锻炼了。马凯他们九点左右到的时候，他刚爬完一趟南山下来。
方方开始给大家泡茶。江总看着马凯笑：“过年有没有喝多？”
“啊？没怎么喝多。”马凯愣了下。看到江总还在笑，意识到他是在打趣自己和老阚醉酒吵架的事情，也就顺口接他的话：“年前和老阚喝多了，醒了觉得自己特别傻逼。所以过年控制着自己，没怎么敢喝。”
江总会心地抿嘴一笑，伸手去拿茶杯，不经意间看着马凯说：“还是找个机会去化解一下。别真成了过不去的坎了。”
“哎呀，什么坎不坎的。大佬。交货才是坎呢。周姐和我说，今天又没有板子到香港。”阿龙在旁边插了句话。
马凯顺势避开了这个话题。
江总的话头被打断之后，开始针对张玮：
“你们的计划怎么做的？年前我有没有提醒你们，要把货备一下。每年到这个时候，供应链和工厂有多紧张，你们不知道嘛？是不是第一天做手机？”
“你再看看你们把周姐闹得。这还在正月，你们打电话就能吼她。周姐年纪比你们大多少？有没有礼貌？”
一顿连环骂，搞得大家接不上话。方方瞅着这个空档，赶紧接了一句：“大佬，周姐比我们是大，但是和阿龙差不多嘛。他俩那也不叫吼，他俩平时就这么沟通的。”他贼贼地接着说：“大佬，你不懂。”
“不懂什么？不懂你们天天拿周姐开玩笑？你们以后都注意一点。周姐自己不说，是她对你们客气。”
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