140：跟你一起回去

从电商时代崛起140：跟你一起回去

王之和陈一发做了简单的沟通之后，便挂了电话。

该说的，他都说了。

至于陈一发最终会给公司怎样一个交代，他自己也不好妄做猜测。

反正不管陈一发如何向公司回应，只要不符合公司的相关利益，公司肯定是不会接受的。

之所以先和陈一发打这个电话，也就是先礼后兵。

王之觉得陈一发是个聪明人，他应该会做出正确的决定，就像柳橙那样，知道公司也给了他机会。

。。。。。。

“虞总，韩总，陈一发刚给我回话了。”

“他说，自己直营门店出现的问题，半个月内全部整改结束。”

“他只希望总部再给他一次机会，让他继续代理闽省。”

“业绩方面，他承诺今年会递增20%，哪怕他们没有递增，他自己也愿意给这20%来买单。”

王之给陈一发通电话一个小时候，陈一发回了电话。

王之赶紧找到韩峰和虞为梦，进行汇报。

“王总，你怎么看？”

不等虞为梦开口，韩峰先问道。

“陈一发当然是违反了合同，按照合同规定，我们是有权直接收回陈一发的代理权。”

“不过陈一发和其他代理商不同，他更多的产业是自己的直营店。”

“我们收回代理权，那么这些直营门店势必要全部收购回来，门店都是代理商自己租的。也就是说这些门店的渠道都是在代理商手里。”

“他可以选择把门店一起卖给我们，也可以拒绝不卖门店，支付一些违约赔偿。”

“根据公司的实际情况，就算陈一发愿意选择将门店一起打包卖给我们，我的建议是不好全部接盘。”

“第一，陈一发的直营门店是否盈利，因为数据的不及时性，我们无法判断。”

“第二，门店的经营合同，都是他和房东签署的，正所谓强龙不压地头蛇，我们接盘之后，成本会不会增加不好确定，后续有没有其他麻烦，也不好确定。”

“第三，这么多门店，一下子全部接盘，也是一笔不小的现金流，在今年的营销计划之外。”

“我想陈一发之所以敢这么提，大概也是权衡了这些利弊。”

王之回道。

“王总在闽省还有没有其他合适人选？”

韩峰又接着问道。

王之说的这些情况也都是事实。

代理商和公司内部员工肯定还是不一样的。

员工是受雇于公司的，必须在公司的规章制度内办事。

公司的规章制度符合炎国的法律，员工一旦违反且涉及经济犯罪行为，那么员工想要不吃牢饭，只能乖乖就范。

可是代理商不一样，虽然平时他们对总部很客气。

可是一旦自己的饭碗不保，那就大不一样了。

陈一发是违反了合同，无非赔就是。

陈一发家大业大，这点赔偿并不能让他怎么样。

可是真要鱼死网破，自己日子不好过，他也要让格尔图的品牌信誉和在闽省的市场大受损失。

双赢和双输只是一念之间。

或许这也是韩峰为什么发现了陈一发那边的问题之时，抱着怀柔政策的一个重要原因。

“有是有的，但是换了代理商之后，那业绩肯定大打折扣。”

“毕竟陈一发没多少经销商，把那些经销商全部转给新代理商，短期内业绩和市场是很不利的。”

王之如实回答。

“我的意见是，陈一发既然做了这件事，而且以他的行事作风，他现在所做的承诺，总部很难信任。”

“早知道信任这个东西一旦被打破，是需要时间重新建立的。”

“这样，你和陈一发沟通一下。”

“他原有的直营门店他自己可以经营，不过闽省现在的代理商不是他了。”

“那边现在直接归属总部管理。”

“他原有的经销商，全部归公司管理，价格体系不变。”

“后续公司在那边开发经销商或者直接开直营门店也好，他都无权过问。”

“公司也不需要他做什么业绩增长承诺。”

“他自己以后还想开直营门店，公司还是大力支持和欢迎的。”

“不过在审核方面，希望销售部做好自己的工作。”

“简单来说，闽省以后就是他和总部共同开发，不过他只有开发直营门店的权利，没有开发经销商的权利，公司则是拥有全部的权利。”

“还有，这些如果协商没有问题，要重新和他签署合同，周期为两年，你可以放到三年。”

韩峰想了想，给出了回答。

虞为梦依旧是默不作声。

“韩总这个办法是好，既解决了短期内闽省崩盘的情况发生，又收回了闽省的代理权，而且公司总部介入，也算是给他一种压力。”

“只不过我怕陈一发不会同意。”

王之回道。

“放心吧，他肯定会同意的。”

韩峰笑着说道。

“韩总为什么这么确定？”

王之有些纳闷，好奇的问道。

“首先，他有那么多直营门店，如果直接不经营，他损失比我们大。”

“他定了那么多货，仓库里也有那么多库存，如果不继续经营格尔图，那些货怎么办？”

“因为不同意，我们撕破脸皮了，收回他的代理权，可以不用管他的库存问题。”

“他没有格尔图的代理权，那些货怎么清理？”

韩峰笑着说道。

代理这件事，一旦做得大了。

想要甩掉，除非早就做好了打算，要不然想要轻易摆脱，还真不是一件容易的事情。

“万一他私下把格尔图的货低价处理，那岂不是砸了我们的品牌？”

王之问道。

“陈一发是一个特别喜欢算小账的人，要不然他也不会在直营门店做那些小门道。”

“所以他不敢那样。”

“其次，你要和他明确，收回了他的格尔图代理权之后，他要是想清理库存，必须剪标和剪吊牌。一旦发现违规，直接动用法律武器”

“我赌他不敢不答应。”

韩峰又笑着说道。

“好，那我试试。”

王之回道。

嘴上说着试试，王之其实还是对韩峰的这个提议表示很大疑问的。

在他看来，陈一发应该还是有点魄力的。

毕竟这是真的伤了根本。

王之也知道韩峰的政策就是钝刀子割肉。

看起来是给了陈一发的机会，其实这种做法还不如不给陈一发机会。

让陈一发保留经营直营门店的权利，无非还是借助他现有的销售渠道。

陈一发还有那么多货，门店也都装修了，一旦撂摊子，那这损失还真不小。

关键是这个政策，陈一发虽然还享有省代的政策价格，可是严格意义上来讲，他已经不是代理商了。

总部介入，以总部的实力，肯定是慢慢会在闽省挤压他的市场份额的。

当然，假如陈一发能够把那些直营门店经营好，其实也还不错。

一般人想要获得这种政策，还得不到呢！

。。。。。。

“你现在倒是越来越有总经理的范？”

王之走后，虞为梦笑着说道。