漓江是世界级风景名胜，有着“山水甲天下”之称，影响力相当大，不过漓江之前的区域总认为，景区游客主要是外地人，景区包装对当地啤酒销量提升帮助不大，因此没有制定专项景区策略。
新上任的覃刚却认为，景区包装不只是品牌宣传，更具有提振信心的作用，再有就是给当地人潜移默化的影响。
告诉他们，花啤还是漓江的啤酒之王！
经过市场验证，覃刚的策略很有效，首先是景区本身就有高消费特点，漓江又是世界闻名的山水，游客大多不差钱，因此啤酒消费很高，高端风雅系列起步，超高端诗歌系列亦有不错的表现。
景区消费带动市区和周边，使得漓江啤酒市场整体档次走上去。
过去一年，漓江市场高端和超高端爆发式提升，重新树立大本营市场的形象，更是提振整个岭西省市场的信心。
成为优秀员工，因为覃刚确有亮眼表现，令人心服口服。
若说花啤16年业绩亮点之最，却不是漓江，而是霸都！
漓江本是大本营市场，核心工厂所在地，每年上缴很多利税，因此政商关系很好，市场环境远胜其他市场，市场运作的阻力较低。
反观霸都市场，堪称地狱模式……
霸都是CRB的核心市场，因为霸都是CRB工厂所在地，同时霸都还是CRB江淮省区域公司所在地、营销中心所在地，政商关系非常好。
再者，CRB在江淮省有多家工厂，CRB背后是顶级央企，在霸都乃至江淮省有很多投资合作项目，一把手到访江淮省，一般是江淮省的正副班长亲自接待，霸都市的班长都得往后排。
CRB在江淮省和霸都市的政商关系，远非花啤可比。
然而就是在霸都市场的地狱模式，一个新入职的员工，先在经开区餐饮店打开局面，然后逐步拓展，再利用内外资源，正式打开局面。
霸都市场增长的“绝对量”，不如漓江市场，增长率远远超过，而且在啤酒霸主CRB的核心市场打开局面，具有象征意义。
卫来这个名字和霸都市场一起，被霍天星多次提到。
花啤老总燕西华，作为最后的大轴发言。
燕西华的发言内容偏向于营销工作，他作为一把手，主要说的是企业战略层面，依然高举“民族啤酒”大旗，侃侃而谈。
卫来入行不久，大部分时间在一线工作，他对霍天星的发言感触更深，对燕西华的发言只感觉云里雾里，很多听不明白的东西。
离自己太遥远……
且不说燕西华制定的战略方向是否有问题，人家毕竟在业内工作很多年，目前是董事长兼总经理，坐帝都放眼全国，战略眼光非卫来可比。
燕西华提出“民族啤酒”的企业战略，卫来并不是不认同。
只是觉得，花啤不能只打一张牌。
尤其是“民族啤酒”的说法比较虚，至少在中基层员工看来，那是看不见又摸不着的东西，就是想跟着企业战略走，都不知道怎么干。
对比CRB，人家的“决战高端”，战略目标清晰，就是大干高端产品。
原中国第一啤酒品牌TS，曾经犯过花啤类似的错误，痛失啤酒老大的地位，近年来重塑企业战略，再次走上快车道，花啤还在挣扎……
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