“当然可以，我也不想让你以后遇到麻烦，所以这一次，我也会非常的认真的。”蓝瑞安郑重其事的承诺道。
邵苒这才放下心来，深吸了一口气，鼓起勇气，然后从自己带的包里面掏出来一个文件夹，打开，清了清嗓子，开始专业性的讲解：“蓝先生，现在我为您介绍的是我们公司的最新的一款产品……”
经过一番的详细的介绍完毕之后，邵苒长长的舒了一口气，手拍着胸口，有些气喘。
不得不说，即使是面对着已经比较熟悉的人了，但是她还是会感到十分的紧张，难以想象，她若是面对着是完全陌生的人，该会是什么样的场景。
略微的想象了一下，邵苒的表情变得一言难尽，那个想象的画面也是……一言难尽。
见自己说完许久，蓝瑞安都没有什么反应，邵苒的心里有些惴惴不安，试探性的问道：“那个，蓝先生，我已经介绍完了，您有什么意见吗？”
“有。”
蓝瑞安点了点头，也没有客气，很是直白的说道：“首先，邵苒，你觉得你对你的产品有信心吗？从你给我介绍开始，你给我的感觉就像是在例行公事，赶紧说完赶紧完事的感觉，你对你所介绍的产品并不了解，或者是不是十分的了解。但是营销者想要推销自己的产品，一定要十分的了解，这样介绍的时候，才能更加的有说服力，有感染力，但是这些，我并没有在你的身上看到。”
闻言邵苒很没有底气的低下了头，嘟嘟囔囔的解释道：“因为这个产品也是刚刚拿到手，我还没有时间彻底的去了解，所以……”
话还没有说完，就被蓝瑞安抬手打断了：“邵苒，这不是理由，这只是你的借口。照你之前说的，你们每个人的起点都是一样的，那么为什么别人有时间去了解，而你没有？只能说是因为你没有用心，你不愿意，或者是你根本没有重视。”
他的话，一字一句都敲击在了邵苒的心上，激起了层层的波浪，使得她久久的都难以平复。
紧紧地抿着唇，面对着这样的质问，她无言已对。
“除了这个，还有一点，身为一个销售员，你应该站在买家的角度去想问题，去感受他们的感受，设身处地的去想，这样你才能知道，你的问题出在哪里，才能知道要怎么补救。可是从你刚才的表现来看，你并没有站在我的角度，你还是只是你，公事公办的讲完，就完事了。你这样，会让你的顾客觉得，这个东西并没有你说的那么的好，或者是没有那个价值，在无形之中，你就通过你自己的行为，将商品贬低了。”
听到他这么说，邵苒的头埋得更低了，整个人给人一种灰蒙蒙没有信心的感觉。
她也确实是没有信心，原本还想着面对的是熟人，应该会好一些，结果事实证明，她真的是太天真了。
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